[釘科技觀察] 雖然傳統(tǒng)家電行業(yè)深處下行通道，但智能家居逐步走向前臺，成為產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口。一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，憑借敏銳的市場洞察力，率先進(jìn)入這一市場，并獲得了資本的青睞。

《釘科技》注意到，日前全宅智能家居品牌歐瑞博完成新一輪融資，騰訊、華興新經(jīng)濟(jì)基金、索菲亞、富森美、萍鄉(xiāng)國資參與投資，總投資金額10億元。據(jù)官方透露，該輪融資將用于智能家居產(chǎn)品與系統(tǒng)創(chuàng)新，全宅智能操作系統(tǒng)及AIoT人工智能技術(shù)研發(fā)投入以及智能家居生態(tài)與零售平臺的構(gòu)建。

2021年10月底，智能家居品牌Aqara綠米也宣布完成新一輪10億元融資。該輪融資的投資方為深創(chuàng)投、愉悅資本、中國電信、景林資產(chǎn)、眾源資本和聯(lián)通中金。Aqara表示，該輪融資將聚焦于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，全球商業(yè)渠道的建設(shè)落地，品牌建設(shè)以及人才引入。

無論是歐瑞博還是Aqara綠米，在發(fā)展的過程中都與地產(chǎn)、家居渠道有著密切合作關(guān)系。例如，歐瑞博就獲得過美的置業(yè)、紅星美凱龍的投資，業(yè)務(wù)層面更是合作緊密。

公開信息顯示，歐瑞博與萬科集團(tuán)、雅居樂地產(chǎn)分別達(dá)到億元級戰(zhàn)略合作，和股東美的置業(yè)在精裝修智慧地產(chǎn)項目、智慧社區(qū)、智慧物業(yè)等方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在家居渠道紅星美凱龍開出創(chuàng)立以來的第一家智能生活體驗館。另外，公開信息還顯示，歐瑞博完成了與萬科地產(chǎn)、華潤置地、碧桂園等50多家知名地產(chǎn)商超300個高端智慧社區(qū)和智能家居項目落地。

奧維云網(wǎng)2021年度智能家居市場報告顯示，智能家居系統(tǒng)配套市場TOP5品牌的市場份額合計為45.1%，同比2020年上升3.6%。其中歐瑞博以14.1%的占比位列第一，綠米以2.9%的份額排名第十。

從渠道布局來看，C端零售渠道和B端工程渠道都很重要。但就智能家居產(chǎn)品來說，目前在C端市場整體滲透率并不高，品牌認(rèn)知也限于華為、小米這樣的巨頭，類似歐瑞博、綠米這樣的品牌，很難快速撬動市場、建立用戶心智。因此，對比來看，通過B端工程市場切入智能家居，能更快速地擴(kuò)大規(guī)模，并間接影響C端用戶，從而有利于推動零售市場的發(fā)展。

發(fā)展思路沒有錯，但在加力布局B端工程、前裝市場的時候，智能家居品牌也需要警惕壞賬風(fēng)險?！夺斂萍肌纷⒁獾剑涨皬N電龍頭企業(yè)老板電器就在發(fā)布財報時就表示，公司擬對部分財務(wù)狀況困難的精裝修客戶單項計提壞賬準(zhǔn)備，預(yù)計2021年度計提合計約7.1 億元。這一數(shù)值超過它去年全年凈利潤的五成。其中，恒大集團(tuán)及其成員企業(yè)約6.3億元，其他客戶約8000萬元。

無獨(dú)有偶，除了老板電器之外，萬和電氣其在業(yè)績快報中也指出，2021年業(yè)績受損主要系“計提壞賬準(zhǔn)備”所致，客戶主要是恒大，未全額計提。

《釘科技》認(rèn)為，智能家居品牌需要吸取廚電企業(yè)的教訓(xùn)，對于工程家居渠道的銷售要建立更強(qiáng)的風(fēng)險意識，一旦某一個大客戶遭遇經(jīng)營財務(wù)上的波動，對應(yīng)收賬款造成負(fù)面沖擊，那么對尚處于依靠融資擴(kuò)張的智能家居品牌來說，或許就是不可承受之重。

另外，開拓C端零售市場雖然有比較大的挑戰(zhàn)，但這是一件難而正確的事情。只有在C端市場建立起品牌認(rèn)知，才會真正將發(fā)展的主動權(quán)掌握在自己手中，也才能減少企業(yè)的整體經(jīng)營風(fēng)險。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）