【百姓家電網(wǎng)原創(chuàng)】風(fēng)往哪里吹？1800年前，東吳水軍都督周瑜曾向時(shí)任劉備帳下軍師諸葛亮提出的問(wèn)題，而現(xiàn)在，這個(gè)問(wèn)題跨越千年的時(shí)空，來(lái)到了家電人的面前。

市場(chǎng)的風(fēng)向，復(fù)雜多變，但對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何掌握市場(chǎng)的風(fēng)向至關(guān)重要。市場(chǎng)風(fēng)向，不僅僅是什么東西銷(xiāo)量高，什么東西賣(mài)的好這么簡(jiǎn)單，其內(nèi)含的是背后的市場(chǎng)趨勢(shì)，也就是技術(shù)創(chuàng)新方向，也直指消費(fèi)者核心需求所在。

正如1800年前赤壁的那場(chǎng)東風(fēng)，決定了后來(lái)天下三分，三足鼎立的格局一樣，市場(chǎng)的風(fēng)向，往往也對(duì)家電行業(yè)格局產(chǎn)生著深刻影響：成功掌握市場(chǎng)的風(fēng)向，可以幫助危難中的家電企業(yè)起死回生，也可也幫助本來(lái)實(shí)力就強(qiáng)盛的家電企業(yè)錦上添花，建立更為堅(jiān)固的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，判斷市場(chǎng)風(fēng)向都具有重要意義。

特別是從最近幾年來(lái)看，市場(chǎng)風(fēng)向的意義更加凸顯。在疫情出現(xiàn)和承壓多變的大環(huán)境下，許多傳統(tǒng)意義上的判斷條件改變了許多，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)也派不上用場(chǎng)。

例如，全球疫情的普遍出現(xiàn)，讓產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿讲?，原材料產(chǎn)能受限，價(jià)格水漲船高，并傳導(dǎo)到作為生產(chǎn)端的下游，直接影響家電成品的價(jià)格上揚(yáng)，形成家電市場(chǎng)的價(jià)格普漲。在普漲之下，過(guò)去家電廠商屢試不爽的“價(jià)格戰(zhàn)”也開(kāi)始失靈：以往可壓縮的價(jià)格空間逐步消失，難以打出低價(jià)策略，在全線上揚(yáng)的價(jià)格線面前，消費(fèi)者的“低價(jià)偏好”也在消失。此乃其一。

其二是，具體那幾種方向，是市場(chǎng)需求的方向。在疫情出現(xiàn)之后，家電市場(chǎng)的需求打破了過(guò)去較為單一的傾向，變得更加多元化，比如有強(qiáng)調(diào)健康功能的、有強(qiáng)調(diào)提升生活品質(zhì)的、有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品間互通互聯(lián)的，還有強(qiáng)調(diào)整齊劃一成體系的，不一而足，但在琳瑯滿目的創(chuàng)新方向中，廠商在摸索，消費(fèi)者也在尋覓，什么是市場(chǎng)的真正走向，還需檢驗(yàn)。

其三就是，市場(chǎng)需求的點(diǎn)在哪里。由于大環(huán)境承壓，價(jià)格線的上揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)于家電消費(fèi)正在回歸理性。理性，并不代表不消費(fèi)，而是一種謹(jǐn)慎消費(fèi)的態(tài)度，這就決定消費(fèi)者在挑選家電產(chǎn)品時(shí)，會(huì)更加認(rèn)真仔細(xì)，挑選出來(lái)的產(chǎn)品，不是剛需，就是更具價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，看消費(fèi)者如何去挑選產(chǎn)品，本身也能體現(xiàn)風(fēng)向所在。

在這樣的背景下，今年雙十一的到來(lái)就難能可貴了。作為一年一度最大規(guī)模的全民促銷(xiāo)節(jié)，雙十一為家電市場(chǎng)曾帶來(lái)過(guò)巨大的流量和銷(xiāo)量，而今年雙十一的意義則更為特殊：在價(jià)格戰(zhàn)失靈的當(dāng)下，傳統(tǒng)的降價(jià)促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，低價(jià)走量等策略將失去意義，取而代之的是家電產(chǎn)品的價(jià)值和品質(zhì)的比拼，也就是由“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤皟r(jià)值戰(zhàn)”。

百姓家電網(wǎng)創(chuàng)始人楊帆表示:什么樣的家電產(chǎn)品將會(huì)體現(xiàn)出真正的價(jià)值？什么樣的家電產(chǎn)品代表未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)向？在價(jià)格戰(zhàn)難以顯現(xiàn)威力的今天，雙十一的銷(xiāo)量走向和功能升級(jí)方向，或許能夠帶給家電行業(yè)一個(gè)答案。也許往年的雙十一，對(duì)家電人來(lái)說(shuō)，更多的是一種任務(wù)，一種銷(xiāo)售任務(wù)，而今年的雙十一，留給各位家電人的，將是一道作業(yè)題。讓我們一起看看，市場(chǎng)將會(huì)給出怎樣的選擇。