【釘科技評(píng)論】繼聯(lián)通之后，樂視正式開啟了與中國電信的合作，樂視控股高級(jí)副總裁、樂視移動(dòng)總裁馮幸表示，如果簡單認(rèn)為這次合作的雙方僅僅是樂視手機(jī)與中國電信，這是不夠準(zhǔn)確的，這是樂視全生態(tài)與中國電信的合作。

這為樂視與電信的進(jìn)一步埋下伏筆，在云端、網(wǎng)生內(nèi)容和包括電視在內(nèi)的其它硬件中端，甚至是在可能的互聯(lián)網(wǎng)金融等層面，電信與樂視的合作都有相當(dāng)?shù)南胂罂臻g。

當(dāng)然，以手機(jī)為紐帶的通訊業(yè)務(wù)依舊是二者磨合的基礎(chǔ)。

其實(shí)，在“營改增”的現(xiàn)狀下，運(yùn)營商對(duì)手機(jī)補(bǔ)貼逐漸減少，表面上看，運(yùn)營商渠道似乎正退化至“慢車道”。

前段時(shí)間，某手機(jī)品牌掌舵人曾表示將更加注重社會(huì)公開渠道，而將運(yùn)營商渠道放在一個(gè)相對(duì)從屬的地位；更早些時(shí)候，也有行業(yè)人士表示會(huì)更注重先網(wǎng)上渠道，淡化運(yùn)營商渠道。

但不能忽視的是，中國智能手機(jī)的普及，運(yùn)營商渠道功不可沒，特別是在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的線上渠道開始面臨事實(shí)上的收窄，紛紛選擇向線下渠道下沉的當(dāng)下，運(yùn)營商渠道“被邊緣化”的論調(diào)，很難成立。相較于社會(huì)開放渠道的分散和隨之而來的營收不確定，運(yùn)營商渠道則更為穩(wěn)妥。

只不過，如馮幸所說，即便手機(jī)廠商都想做好運(yùn)營商渠道，卻不是哪一家都能做好。因?yàn)橹卑讈碚f，能否獲得市場，最終要靠自身的產(chǎn)品，所謂“打鐵還需自身硬”。

樂視手機(jī)，通過采用在一段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)先行業(yè)的配置，首先是一部優(yōu)質(zhì)的終端硬件；而它又不是一部單純的硬件，在樂視生態(tài)的支持下，樂視手機(jī)突出了它的內(nèi)容和服務(wù)，這是運(yùn)營商更為看重的，因?yàn)橥ㄟ^內(nèi)容和服務(wù)才能產(chǎn)生更大的流量。

釘科技認(rèn)為，運(yùn)營商希望的是流量的釋放，而樂視手機(jī)需要的恰恰是流量對(duì)產(chǎn)品的拉動(dòng)。

馮幸在接受采訪時(shí)談到：未來，手機(jī)廠商與運(yùn)營商合作依然存在巨大的機(jī)會(huì)，運(yùn)營商的數(shù)據(jù)、流量、渠道、用戶運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)、補(bǔ)貼對(duì)于廠商來說都非常有價(jià)值。

在馮幸看來，對(duì)樂視而言，也沒有以哪個(gè)渠道為主，哪個(gè)渠道為輔的考量：線上合作大平臺(tái)，同時(shí)推出自有商城，線下合作運(yùn)營商、社會(huì)開放渠道，并自建體驗(yàn)店，同時(shí)向三四線城市下沉并爭取農(nóng)村市場，這是樂視的渠道并行策略。

在釘科技看來，樂視能夠在開賣一年實(shí)現(xiàn)千萬銷量，除了保證硬件品質(zhì)，同時(shí)依托生態(tài)，主打內(nèi)容和服務(wù)，改變手機(jī)固有的冰冷硬件印象之外，其渠道策略功不可沒，這恰恰可以彌補(bǔ)樂視作為“新兵”在智能手機(jī)市場的不足。

與聯(lián)通合作，樂視手機(jī)用戶獲得的定向流量達(dá)到6個(gè)G，平均使用為1.2個(gè)G，伴隨4G網(wǎng)絡(luò)的普及，一個(gè)大流量時(shí)代正在開啟，首先激發(fā)這種大流量活力的，正是樂視等的視頻業(yè)務(wù)。此次與電信的合作，樂視手機(jī)用戶的定向流量更是高達(dá)15G，在樂視們不斷推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的過程中，大流量時(shí)代的紅利也正在逐漸釋放。

當(dāng)然，如前文所說，樂視與電信的合作還將向其它維度延伸，比如樂視互聯(lián)網(wǎng)電視與電信寬帶業(yè)務(wù)的合作，互惠模式與手機(jī)業(yè)務(wù)或許會(huì)大致相似。