在主播帶貨、明星代言、社交媒體種草等多方推廣下，美容儀逐漸成為護(hù)膚新風(fēng)尚，廣受消費(fèi)者追捧，也開始在資本市場受到更多關(guān)注。僅剛過去的7月份，就有美容儀品牌飛莫拿到了IDG資本獨(dú)家投資，這已是飛莫成立以來的第3輪融資;美容護(hù)理品牌inFace也在近日獲數(shù)千萬元人民幣Pre-A輪融資，由小米集團(tuán)、順為資本領(lǐng)投，上一輪投資方芯跑資本以及戰(zhàn)略伙伴追加投資。據(jù)悉，inFace已經(jīng)馬不停蹄開始籌備下一輪融資了。作為被雷軍看好的小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，inFace似乎十分有信心在未來三到五年行業(yè)跑出頭部品牌的趨勢下處于有利地位。

作為新品牌的不俗戰(zhàn)績

“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起，無疑為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型帶來了新的機(jī)遇，也為美容儀、潔面儀類的美健個護(hù)產(chǎn)品提供了更多發(fā)展空間。根據(jù)歐瑞咨詢研究數(shù)據(jù)，全球個人護(hù)理用品市場規(guī)模2017年接近2300億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)3692億元。全球家用美容儀類市場規(guī)模2017年為556億元，滲透率24.17%，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到1119億元，滲透率近乎翻倍到42.56%。國內(nèi)市場方面，目前家用美容儀的市場滲透率不及4%，普及率低發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)天貓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國家用美容儀市場規(guī)模為60億-80億元，年復(fù)合增長率達(dá)到30%。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2021年中國家用美容儀市場規(guī)模將接近100億元，到2026年將突破200億元。

巨大的市場潛力成為美容儀產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一大引擎，也吸引了大批企業(yè)涌入該賽道。自2016年以來，家用美容儀企業(yè)年度注冊增速一直維持在25%以上。根據(jù)天眼查APP顯示，截至6月30日，企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍中含“家用”和“美容儀”的企業(yè)已經(jīng)超過9700家。其他公開數(shù)據(jù)顯示，目前與美容儀器相關(guān)的企業(yè)超10萬家，其中，80%以上的企業(yè)都是在近5年內(nèi)注冊成立的。而inFace正是這樣一家成立于行業(yè)方興未艾時的美容護(hù)理品牌。

據(jù)了解，創(chuàng)立于2017年的inFace是小米生態(tài)鏈公司米谷智能旗下個人家用美護(hù)品牌，成立以來，該公司主要為用戶提供清潔、護(hù)理、抗初老等系列家用美容儀器及家庭美容護(hù)理整體解決方案，目前主打產(chǎn)品有直卷發(fā)梳、脫毛儀等毛發(fā)類產(chǎn)品、潔面儀等皮膚類產(chǎn)品以及射頻儀、美眼儀等抗初老產(chǎn)品。受益于“她經(jīng)濟(jì)”力量崛起帶來的行業(yè)增長紅利，同時依托小米生態(tài)鏈優(yōu)勢，inFace盡管成立時間不長，但取得的成績卻十分亮眼。

除卻沒有產(chǎn)品推出亦沒有營收的創(chuàng)業(yè)頭一年，2018年1月inFace首款聲波離子潔面儀上架小米眾籌，僅用兩周時間，眾籌金額341.45萬元，達(dá)成率超過600%。隨后兩年時間，inFace相繼推出了聲波潔面儀、黃金美容棒、黑頭儀等產(chǎn)品。其中，inFace黑頭儀上線14天銷售額破千萬，今年天貓618活動中，inFace直卷發(fā)梳在造型梳/離子梳/電動梳品類交易榜中排名第一。inFace創(chuàng)始人兼CEO肖音直言，依靠自身沉淀和小米生態(tài)鏈帶來的原材料、供應(yīng)商等戰(zhàn)略資源，inFace將實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。“去年，inFace營收突破1億元，今年目標(biāo)為2.5億元-3億元?！?/span>

GfK客戶經(jīng)理?xiàng)顣程煜蛑袊译娋W(wǎng)記者分析表示，如inFace這樣一些新品牌的進(jìn)入對于美容儀行業(yè)發(fā)展的利好在于，可能帶來一些科技上的創(chuàng)新，市面上大量涌現(xiàn)功能豐富、價格不一的美容儀產(chǎn)品，一定程度填補(bǔ)了市場的空白，也滿足了消費(fèi)分級趨勢下消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。“當(dāng)然某種程度上也有一些品牌的技術(shù)創(chuàng)新是對高端頭部品牌產(chǎn)品的技術(shù)借鑒，這樣會讓整個行業(yè)的技術(shù)壁壘下降，同時均價下降，對于消費(fèi)者而言，可以享受到一些更性價比高的產(chǎn)品，有利于行業(yè)和市場規(guī)模的快速擴(kuò)大”，楊暢天稱。

但另一方面，市場火熱之下，由于整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間較短、短時間涌入的品牌多，美容儀行業(yè)存在的問題仍然不少。比如在標(biāo)準(zhǔn)層面并不完善的情況下，給了很多缺乏技術(shù)積淀的廠商夸大宣傳甚至虛假宣傳可鉆的空子，并導(dǎo)致市面上美容儀產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，用戶實(shí)際體驗(yàn)與宣傳效果有所差距。

走“性價比”路線好還是不好?

如上述所說，在行業(yè)高增長背后，也顯露出監(jiān)管的缺位。長久以來，安全性存疑、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的美容儀產(chǎn)品常常受到消費(fèi)者的詬病。如去年8月深圳市消委會發(fā)布的10款熱銷家用美容儀產(chǎn)品的比較實(shí)驗(yàn)中，有6款鎳釋放量偏高，容易引起皮膚過敏;兩款美容儀不符合標(biāo)準(zhǔn)，存在低溫燙傷的風(fēng)險(xiǎn)。此外，受測試的5款宣稱具有瞬間提拉、二次清潔、溫?zé)釋?dǎo)入效果的美容儀均不如商家宣傳的功效顯著。

回到inFace產(chǎn)品，肖音此前向媒體表示，inFace的產(chǎn)品發(fā)展路線策略是“建立多SKU產(chǎn)品矩陣——建立品牌差異化——產(chǎn)品AI智能化”：前期通過多種類產(chǎn)品提高售量，積累用戶口碑;中期以低價產(chǎn)品引流，中端產(chǎn)品沖銷量，高端產(chǎn)品立住調(diào)性，豐富產(chǎn)品儲備;后期借助傳感器等智能化交互手段，配合AI技術(shù)，優(yōu)化用戶的使用體驗(yàn)。目前的inFace正處于品牌建設(shè)過程中，也就是說此階段inFace走的是性價比產(chǎn)品路線。記者查詢inFace在小米有品、京東、天貓的官方店鋪信息，inFace目前在售的黑頭儀、潔面儀、直卷發(fā)梳等產(chǎn)品的價格基本均在300元以內(nèi)，其中一款聲波潔面儀在小米有品的售價更是僅為69元。另有一款inFace脫毛儀產(chǎn)品小米有品售價599元，一款inFace紅光射頻美容儀產(chǎn)品京東閃購價699元，是其所有在售產(chǎn)品中價格相對最高的產(chǎn)品。

根據(jù)GfK提供的數(shù)據(jù)顯示，上半年家用電子美容儀產(chǎn)品均價為600-650元，與inFace售價最高的產(chǎn)品差距不大。根據(jù)天貓美容美體儀器類目相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的數(shù)據(jù)，目前天貓平臺包括美眼儀、脫毛儀、面部美容儀、蒸臉儀等在內(nèi)的美容美體儀器產(chǎn)品客單價為1600元左右，inFace最高價產(chǎn)品與之相比差距甚大。而與頭部品牌相比，目前如雅萌、TriPollar初普、Refa等品牌的在售美容儀器產(chǎn)品價格也基本均在1000元以上，涉及光、射頻類的美容儀器售價更是部分在3000元以上，高出inFace同類產(chǎn)品價格數(shù)倍。

中國家用電器協(xié)會副理事長朱軍告訴記者，美容儀市場上產(chǎn)品價格由多因素構(gòu)成，包括品牌力大小、功能技術(shù)多少、材料好壞等等。有品牌力的、產(chǎn)品功能多或者使用材料好的產(chǎn)品和一般的都會形成價格差。一位機(jī)構(gòu)行業(yè)人士向記者分析稱，國內(nèi)家用美容儀器市場，雅萌、科萊麗、Refa、TriPollar初普、Nuface等外資品牌吞下了約80%的市場份額，近幾年，金稻、瑪麗仙、AMIRO等國產(chǎn)品牌先后入局，國產(chǎn)品牌多以高性價比切入市場，有收割市場紅利的意味，對整個行業(yè)的普及發(fā)展也有著一定的正面意義，但另一方面，某種程度而言，低價又往往意味著薄利或者產(chǎn)品技術(shù)含量的不足。

記者在瀏覽inFace官方銷售平臺商品信息時發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在上線之初取得過不俗銷售成績的如inFace黑頭儀、潔面儀等產(chǎn)品，如今卻已有些后勁不足?？刹樵兊奶熵埰炫灥晟?，inFace月銷量過千的產(chǎn)品僅有一款直卷發(fā)梳產(chǎn)品，過百的有兩款(黑頭儀、直卷發(fā)梳)，其余產(chǎn)品月銷量均不足100。翻閱評論信息，如京東旗艦店上，不乏有用戶對于inFace黑頭儀“明顯看著有很多臟東西，但啥也吸不出來”、“用后會出現(xiàn)瘀血對皮膚有一定傷害”，以及inFace潔面儀“洗不干凈、除了有點(diǎn)震動啥用沒有”、“用一次臉就疼，感覺交了智商稅”等等的吐槽與差評。

對此，楊暢天認(rèn)為，目前份額不足1%的inFace在產(chǎn)品方面還“差點(diǎn)功夫”’?！八ㄒ毁u的比較好的是直發(fā)梳產(chǎn)品而非美容儀，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較平平。實(shí)際上我也去看了一下這個品牌的產(chǎn)品，沒有哪一個型號能夠特別抓住我的眼球，而且它型號還那么多。另外，他們的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)其實(shí)都是似曾相識的，是別人已經(jīng)做過一些的?！?/span>

“相比于護(hù)膚品而言，美容美體儀器更容易產(chǎn)生超級單品(一個鏈接一年的產(chǎn)出在5000萬以上)”，上述天貓美容美體儀器類目相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹稱，通過天貓平臺現(xiàn)在運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，在美容美體儀器類目里，一個品牌只要產(chǎn)生一個或兩個超級單品，對該品牌整個生意的構(gòu)成就能產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，“對消費(fèi)者而言，美容儀器只要最新最好，不存在說我有多個型號，讓他去做重復(fù)性選擇的特點(diǎn)”。

從這個角度看，楊暢天認(rèn)為，作為一個沒有主打SKU的品牌，“它(inFace)什么都做，這對于一個品牌來說是比較危險(xiǎn)的，因?yàn)槟銜押芏嗑Ψ旁诓煌腟KU上面，這樣實(shí)際上取得的回報(bào)并不高?，F(xiàn)在很多小品牌能夠走出來都是靠一個路徑，就是打熱款推爆款，只要有一兩個產(chǎn)品能夠立馬被消費(fèi)者看到，這個品牌就能夠跟著這一兩個產(chǎn)品出圈。對于目前的inFace來講，想要快速擴(kuò)容的話，它可能需要一個比較大的投資去做宣傳?！币约埃诋?dāng)前國內(nèi)僅有與家用美容儀相關(guān)的《GB4706.1家用和類似用途電器的安全——通用要求》、《GB/T36419-2018年家用和類似用途皮膚美容器》、《GB4706.15家用和類似用途電器的安全皮膚及毛發(fā)護(hù)理器具的特殊要求》等標(biāo)準(zhǔn)，但在產(chǎn)品功效尤其功效對應(yīng)的測試方面尚未有具體標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對inFace類國產(chǎn)美容儀品牌而言，提升專業(yè)化水平、向已有標(biāo)準(zhǔn)靠攏嚴(yán)格規(guī)模生產(chǎn)保證產(chǎn)品質(zhì)量等同樣至關(guān)重要。