[釘科技述評(píng)] 今年的空調(diào)市場(chǎng)承壓嚴(yán)重。一方面，天氣遲遲沒有熱起來，導(dǎo)致消費(fèi)需求遲滯；另一方面，原材料漲價(jià)導(dǎo)致的成本壓力陡增，漲價(jià)潮下消費(fèi)需求也受到了抑制。

在這樣的大背景下，空調(diào)企業(yè)爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。釘科技注意到，目前頭部品牌的格局相對(duì)穩(wěn)定，格力、美的、海爾穩(wěn)居三強(qiáng)。

有意思的是，原本線下實(shí)力更強(qiáng)的格力，如今在線下市場(chǎng)的份額已經(jīng)落后于美的；而原本線上市場(chǎng)實(shí)力更強(qiáng)的美的，則在線上市場(chǎng)落后于格力。

中怡康1-5月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，線上市場(chǎng)格力銷量份額位28.3%，美的為26.9%，分列前兩位；線下市場(chǎng)美的空調(diào)銷量份額為37.3%、格力為30.9%，分列前兩位。

整體來看，線下市場(chǎng)美的逐漸拉開了于格力的差距，而在線上市場(chǎng)格力和美的的份額差距很小。

除了美的、格力仍在纏斗之外，前五品牌中，奧克斯和華凌空調(diào)的爭(zhēng)奪也日益白熱化。對(duì)于此前在線上市場(chǎng)風(fēng)生水起的奧克斯來說，在努力向top3進(jìn)軍的同時(shí)，還需要警惕華凌空調(diào)的沖擊。

中怡康1-5月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，線上市場(chǎng)奧克斯空調(diào)銷量市場(chǎng)份額為6.1%，排名第四；華凌空調(diào)銷量市場(chǎng)份額為5.4%，排名第五。從數(shù)據(jù)來看，華凌和奧克斯之間只有0.7個(gè)百分點(diǎn)的差距。

另外，雖然整體市場(chǎng)份額奧克斯占優(yōu)，但從增長(zhǎng)勢(shì)頭來看，華凌空調(diào)明顯要強(qiáng)于奧克斯。1-5月，線上市場(chǎng)奧克斯空調(diào)銷量同比下滑32.4%，而華凌空調(diào)增暴增573.9%。

為什么華凌空調(diào)會(huì)對(duì)奧克斯形成重大挑戰(zhàn)呢？釘科技分析認(rèn)為，主要原因有兩點(diǎn)：

其一，二者都主打互聯(lián)網(wǎng)線上渠道，以年輕用戶為主，品牌定位高度類似。比如，在爭(zhēng)奪年輕人市場(chǎng)方面，兩個(gè)品牌各有千秋，華凌推出了年輕人喜愛的二次元虛擬代言人——凌魂少女，而奧克斯請(qǐng)來了一線明星王一博作為代言人。應(yīng)該說，在年輕市場(chǎng)，二者形成了正面競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)來說，華凌過往的包袱更輕。

其二，奧克斯和華凌空調(diào)產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但華凌目前的價(jià)格更低。從中怡康1-5月數(shù)據(jù)不難看出，線上市場(chǎng)奧克斯和華凌的產(chǎn)品均價(jià)遠(yuǎn)低于格力、美的，分別為2885元、2349元。在原材料漲價(jià)的背景下，奧克斯和華凌均價(jià)分別上漲了2%和20.9%，華凌雖然漲幅更大，但產(chǎn)品均價(jià)仍低于奧克斯500元以上。

所以，當(dāng)奧克斯和華凌的市場(chǎng)定位、品牌定位接近，而華凌背靠美的，且打出了更低的價(jià)格，這必然會(huì)對(duì)奧克斯造成更大的沖擊。

相對(duì)來說，由于品牌和市場(chǎng)定位的不同，華凌的增長(zhǎng)對(duì)格力、美的、海爾的影響不大，很難動(dòng)搖這三強(qiáng)的市場(chǎng)地位。未來，對(duì)于奧克斯來說，需要格外留意華凌空調(diào)的沖擊。

對(duì)于奧克斯來說，釘科技認(rèn)為需要做好兩點(diǎn)：一是渠道的均衡發(fā)展，不僅要重視線上渠道，也需要重視線下渠道，只有均衡發(fā)展奧克斯才有希望向前三沖擊，并甩開與華凌的差距；二是從性價(jià)比升級(jí)為品價(jià)比，打造一系列品質(zhì)爆品，形成與主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)品牌的顯性差異化，拉高品牌調(diào)性。

總之，空調(diào)市場(chǎng)的一系列小變局正在悄然上演，頭部品牌和二三線品牌都不能掉以輕心，否則競(jìng)爭(zhēng)格局的逆襲遲早會(huì)發(fā)生。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）