在整個(gè)”雙十一”促銷期間,索尼受到疫情等多種不利環(huán)境的影響下,依舊在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了漂亮的銷售成績(jī)。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年11月1日-11日,彩電線上市場(chǎng)銷量同比下降5.3%,銷額同比增長(zhǎng)16.6%。導(dǎo)致“量降額升”的重要原因是線上均價(jià)的大幅上漲。大尺寸、高附加值產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)等高端電視產(chǎn)品越來(lái)越受到追捧;尺寸方面,數(shù)據(jù)顯示大尺寸電視增長(zhǎng)尤為明顯,65寸以上尺寸同比增長(zhǎng)33%,市場(chǎng)份額占到所有電視的1/3,并且還有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

結(jié)合消費(fèi)者需求變化、產(chǎn)品均價(jià)上漲、尺寸增大等趨勢(shì),可大致判斷電視市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向,體驗(yàn)更好、屏幕更大的產(chǎn)品將更加受到消費(fèi)者青睞。

75英寸以上大尺寸段和OLED電視一直是索尼的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,今年雙11數(shù)據(jù)顯示索尼繼續(xù)保持市場(chǎng)份額第一,尤其是OLED電視中,索尼幾乎占據(jù)了一半的銷售額份額。

仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),索尼在銷售量上并沒(méi)有取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),走量的產(chǎn)品仍然是以友商主打低價(jià)格的產(chǎn)品為主。

這是因?yàn)樗髂岬漠a(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略一直是“高端大屏”,不追求絕對(duì)數(shù)量。索尼電視的產(chǎn)品均價(jià)幾乎達(dá)到市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)的3倍。但以往在促銷季,市場(chǎng)上往往會(huì)出現(xiàn)極低價(jià)格,并以此來(lái)吸引消費(fèi)者,進(jìn)而引起突發(fā)性的增長(zhǎng)。而實(shí)際上,今年彩電市場(chǎng)增長(zhǎng)起伏不大,也與促銷季價(jià)格戰(zhàn)火藥味不濃有關(guān)。而當(dāng)價(jià)格吸引力降低后,消費(fèi)者會(huì)更看重產(chǎn)品本身的品質(zhì),而這正與索尼一直堅(jiān)持的品質(zhì)路線不謀而合,因此索尼也能在今年雙十一取得超出預(yù)期的成績(jī)。

綜合來(lái)看,高品質(zhì)的大屏電視更加受到消費(fèi)者的喜愛(ài),而索尼在高端大屏、OLED電視領(lǐng)域,無(wú)論是消費(fèi)者認(rèn)可度,還是實(shí)際市場(chǎng)反饋,依舊處于領(lǐng)先地位。

從具體機(jī)型來(lái)看,索尼X9000H系列和X9100H系列機(jī)型的銷售情況最好。在購(gòu)買(mǎi)X9000H和X9100H的用戶中,16歲~35歲的年輕群體占比高達(dá)70%,而縱觀索尼全部電視系列,16歲~35歲占比也高達(dá)64%,相比去年有一定增加,在證明索尼電視受到越來(lái)越多年輕消費(fèi)群體認(rèn)可同時(shí),也能進(jìn)一步反映出年輕群體對(duì)于電視產(chǎn)品整體品質(zhì)追求的不斷提升。

對(duì)此,陳巍表示,取得這樣的成績(jī),首先離不開(kāi)索尼電視一貫的優(yōu)勢(shì)——音畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)。年輕人觀看的內(nèi)容更多,對(duì)畫(huà)質(zhì)音質(zhì)更加敏感和重視,在索尼獨(dú)家X1芯片技術(shù)與各種音頻黑科技加持下,無(wú)論是觀看電影、電視劇、游戲,都能保持高度一致的優(yōu)秀水準(zhǔn)。同時(shí),運(yùn)用索尼“從鏡頭到客廳”的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),再加上深入洞察消費(fèi)者核心需求,不斷開(kāi)發(fā)領(lǐng)先行業(yè)的新技術(shù),為用戶帶去高品質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)。

一直以來(lái)索尼最關(guān)注的是消費(fèi)者的影音體驗(yàn),會(huì)通過(guò)各種獨(dú)有的“黑科技”不斷帶來(lái)新的驚喜。今年索尼將不少技術(shù)應(yīng)用到更多產(chǎn)品上,比如普及至全系列的X1芯片、升級(jí)版的多聲道屏幕聲場(chǎng)技術(shù)等,在技術(shù)升級(jí)的同時(shí)保證了相對(duì)高的性價(jià)比;另外8K電視的尺寸也有了75英寸選擇,讓8K電視的價(jià)格有了更多元化的選擇,降低了8K電視的門(mén)檻。這就能讓更多的消費(fèi)者可以體驗(yàn)到索尼“黑科技”對(duì)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感官所帶來(lái)的改善,進(jìn)一步刺激了銷量的增長(zhǎng)。

今年疫情全球肆虐,對(duì)于彩電行業(yè)并沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)于嚴(yán)重的影響,除去上游供應(yīng)鏈漲價(jià)之外,疫情使人們?cè)诩业臅r(shí)間增多,電視成為了主要的消遣工具,反而促生了彩電行業(yè)的一次更新?lián)Q代,因此索尼方面的表現(xiàn)甚至優(yōu)于預(yù)期。索尼以這份亮眼的成績(jī)單,也打破了人們對(duì)高端產(chǎn)品“價(jià)格高、銷量低”的傳統(tǒng)認(rèn)知,讓高端產(chǎn)品也能成為爆款。

從618到雙11,索尼電視的成績(jī)也成為行業(yè)內(nèi)的指向標(biāo),在當(dāng)今彩電市場(chǎng),“走量”的產(chǎn)品或許目前仍能獲得不錯(cuò)的表現(xiàn),但隨著消費(fèi)者對(duì)音畫(huà)體驗(yàn)的需求日趨提升,以品質(zhì)取勝才是未來(lái)的方向。而對(duì)于索尼電視來(lái)說(shuō),數(shù)十年如一日?qǐng)?jiān)持高端大屏策略,注重產(chǎn)品科技的創(chuàng)新與進(jìn)步,正是品牌的有力武器,我們也期待接下來(lái),索尼將會(huì)為我們帶來(lái)怎樣的成績(jī)。