[釘科技述評] 場景,這是一個當(dāng)下非常時髦的詞匯。現(xiàn)在的家電企業(yè),大都把“場景”提升到一個極高的戰(zhàn)略高度。從關(guān)注產(chǎn)品,到關(guān)注場景,這體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步,也體現(xiàn)了消費需求的迭代。

問題在于,由于過于時髦,場景有被“概念化”的趨勢。也就是說,一些企業(yè)其實并不明白什么是場景、如何打造場景,而直接生搬硬套。

冠以“場景”的名義,產(chǎn)品就變?yōu)閳鼍傲藛?產(chǎn)業(yè)就能升級?消費就能迭代?顯然,并不如此。

釘科技觀察發(fā)現(xiàn),其實很多家電企業(yè)依然停留在打造單品的時代,部分企業(yè)可以提供一些套系產(chǎn)品,但這些都被他們包裝成“場景”的概念加以推廣營銷。場景,有被泛化、濫化的趨勢。

場景是什么?這個問題業(yè)界其實并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,這也是造成不同的企業(yè),可以各說各話、各自解讀的原因。

釘科技觀察發(fā)現(xiàn),總體來看家電企業(yè)打造的場景基本有兩大主線:

一是,從家電產(chǎn)品功能出發(fā)的使用場景。比如電視的語音交互場景、冰箱智能開關(guān)門場景、空調(diào)的智能控溫場景。這些場景基本圍繞的是家電產(chǎn)品的基本功能展開,而在這些使用場景中出現(xiàn)的問題又會倒逼產(chǎn)品進(jìn)行迭代。

二是,在傳統(tǒng)的產(chǎn)品使用場景基礎(chǔ)上直接嫁接新的使用場景。比如,冰箱上刷抖音,空調(diào)上聽故事。這些使用場景并不依托產(chǎn)品的傳統(tǒng)使用功能,而是開創(chuàng)了新的使用場景。

目前來看,傳統(tǒng)家電企業(yè)喜歡也擅長打造第一類場景,而互聯(lián)網(wǎng)品牌或者新晉品牌,則跟喜歡打造第二類場景。在市場競爭中,這兩類企業(yè)還互相看不上。

但很多時候,這兩類企業(yè)都存在很大問題。釘科技注意到,一些傳統(tǒng)家電企業(yè)打造的所謂場景,本質(zhì)上依然是單品的功能創(chuàng)新,和外界期待的“場景”依然不在一個維度上?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)打造的場景,在使用時往往都非常低頻,只是為企業(yè)增加了一個營銷的噱頭而已。

其實,功能性的場景也好,嫁接來的場景也好,都需要考慮用戶的真實家居生活場景,既不能以偏概全,也不能生搬硬套。

另外需要指出的是,很多家電企業(yè)在大談場景時代的時候,其實連產(chǎn)品的基本能力都沒有做好。還有一些企業(yè),以聯(lián)合促銷的方式將產(chǎn)品打包成套餐、包裝成場景加以銷售,這就更顯低劣了。

總之,家電企業(yè)不要泛化場景營銷,場景這個概念不是家電業(yè)突破增長瓶頸的萬能鑰匙,動輒大談場景而產(chǎn)品本身都不過關(guān),又或者脫離用戶需求打造和包裝的場景,都將淹沒在商業(yè)同質(zhì)化競爭的紅海里。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源:釘科技網(wǎng))