[釘科技述評] 在空調(diào)行業(yè),奧克斯的崛起一度是現(xiàn)象級的。成功的秘訣也不復(fù)雜,主要是奧克斯迎合了線上消費(fèi)的新趨勢,渠道變革走在了行業(yè)前面。

因?yàn)榫€上業(yè)績出色,奧克斯一度沖進(jìn)了行業(yè)三甲,大有與格力、美的一較高下的趨勢。不過,隨著格力在2019年舉報(bào)奧克斯空調(diào)產(chǎn)品能效虛標(biāo),引發(fā)外界對奧克斯品牌、產(chǎn)品多方質(zhì)疑之后,奧克斯大好的發(fā)展形勢立刻扭轉(zhuǎn)。

隨之而來的是政府部門的罰款、高管的變動,以及市場份額的下滑。當(dāng)然,還有與格力的專利侵權(quán)官司,也在2020年宣判,奧克斯被判賠償格力4000萬元。

令奧克斯難受的是,格力董明珠今年以來依然在多個(gè)場合,對奧克斯能效虛標(biāo)事加以批評,提出制造業(yè)企業(yè)要加強(qiáng)誠信建設(shè)。對奧克斯來說,似乎在短時(shí)間內(nèi)無法走出能效“陰影”。

不過,釘科技注意到,在雙十一周期內(nèi),奧克斯逐漸恢復(fù)了往日激進(jìn)的作風(fēng),在市場份額方面做積極的爭取。

在京東平臺,雙十一剛啟動,奧克斯就推出了1元購享10大特權(quán)、0元安裝、至高24期免息等優(yōu)惠力度大、福利種類多的輕松購活動,號稱價(jià)格創(chuàng)“歷史新低”。此外,在天貓平臺,奧克斯舉辦了脫口秀直播活動,一級能效空調(diào)價(jià)格也達(dá)到歷史新低1499元。

價(jià)格,依然是奧克斯的顯性標(biāo)簽。據(jù)媒體報(bào)道,奧克斯甚至將剛剛上市不久的新一級能效空調(diào),也帶入了低價(jià)區(qū)間,其1.5匹新一級能效空調(diào)價(jià)格降到1999元,在11月3日甚至最低至1699元。這樣激進(jìn)的舉動,也引發(fā)了其他空調(diào)企業(yè)的跟進(jìn)。

奧克斯在空調(diào)行業(yè)有“價(jià)格屠夫”的稱號,從雙十一期間大力度促銷舉動來看,這家蟄伏近一年的空調(diào)企業(yè),正逐步恢復(fù)本來面貌。

從上半年業(yè)績數(shù)據(jù)來看,奧克斯承壓嚴(yán)重。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年奧克斯線上市場份額為9.95%,同比下降17.56%;線下市場份額為1.84%,同比下降1.54%,為空調(diào)行業(yè)線下與線上銷量TOP 20名中下降最多的企業(yè)。而2019年,奧克斯線上市場份額為22.59%,位列第二位;線下市場份額為3.1%,居第六位。

因此,利用雙十一這樣的大促節(jié)點(diǎn),在一定程度上修復(fù)品牌形象,以及通過價(jià)格杠桿有效提升市場份額,成為奧克斯空調(diào)的選擇。

客觀來看,奧克斯空調(diào)并不是僅有價(jià)格這一個(gè)優(yōu)勢,其在產(chǎn)品創(chuàng)新方面也做了很多努力。比如,奧克斯上半年推出了機(jī)芯可拆洗空調(diào),在健康家電這個(gè)賽道也有所建樹。

在空調(diào)能效新標(biāo)發(fā)布后,奧克斯快速行動,推出了京裕、愛琴海等系列產(chǎn)品,其中多款產(chǎn)品超過“新國標(biāo)”能效1級標(biāo)準(zhǔn),大有“從哪里跌倒、從哪里爬起來”的勢頭。

另外,釘科技認(rèn)為,奧克斯空調(diào)的發(fā)展,對于整個(gè)空調(diào)行業(yè)的進(jìn)化,客觀上也起到了推動作用。一方面,行業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品合規(guī)更加重視,品質(zhì)整體上得以提升;另一方面,行業(yè)企業(yè)積極研究奧克斯的渠道變革,從網(wǎng)批到互聯(lián)網(wǎng)直賣的創(chuàng)新,刺激行業(yè)企業(yè)加速渠道轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前的空調(diào)行業(yè),美的、格力、海爾、海信等品牌都不敢懈怠,價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、場景戰(zhàn)、生態(tài)戰(zhàn)在同步推進(jìn),奧克斯在經(jīng)歷格力大棒打擊之后,需要快速跟上產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,在新的競爭環(huán)境下迸發(fā)出新能量。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)