11月1日零點,雙十一第一波購物狂歡開啟。大家熬夜觀看主播帶貨,被迫成為算數(shù)小能手。但熟悉直播帶貨的朋友不難發(fā)現(xiàn),除了備受消費者喜歡的美妝類產(chǎn)品常年霸占直播外,近半年以來,小家電產(chǎn)品也成為了直播帶貨的“?？汀?。

11月2日,京東發(fā)布“雙十一”首日戰(zhàn)報,京東大數(shù)據(jù)顯示,11月1日全天,個人護理小家電成交額同比增長180%,生活電器成交額同比增長200%。而除了國內(nèi)電商平臺的數(shù)據(jù)增長,據(jù)報道,臨近年底,國內(nèi)小家電的出口企業(yè)也開啟了“爆單”模式。

 和傳統(tǒng)家電產(chǎn)品占地空間大,需要安裝不同。小家電品類本身就具備可移動,便攜的特點。并且功能細(xì)分,操作便捷以及相對價格偏低的特性,需求量本就不低。而疫情期間“宅經(jīng)濟”的興起,更增加了人們對于小家電產(chǎn)品的使用頻率。

功能加持重視多元化場景使用

隨著當(dāng)下單身、宅經(jīng)濟的發(fā)展,消費者對于小家電的需求也在逐步發(fā)生變化。對于消費者們來說,小家電不僅僅只是單一場景可使用的產(chǎn)品,而是可以適應(yīng)多類型場景,滿足多元化需求的產(chǎn)品。

比如現(xiàn)在火爆的單身一人食產(chǎn)品,對于宅家懶人生活所需的高端品質(zhì)感,“打工人”養(yǎng)生類產(chǎn)品功能特性都能精準(zhǔn)定位人群需求。

因此在此背景下,不少“網(wǎng)紅”小家電品牌嶄露頭角。摩飛隨行電器系列的隨性榨汁杯船體健康生活理念;蘇泊爾的便攜加熱飯盒解決了不少“打工人”疫情期間熱飯等待的問題。精準(zhǔn)定位用戶人群需求,一時銷量也不錯。

聯(lián)名合作“新打法”引熱潮

火爆的市場,當(dāng)然少不了各類品牌的競爭。今年1-2月,我國小家電企業(yè)注冊量僅為1.2萬余家,但隨著疫情好轉(zhuǎn),小家電企業(yè)注冊量出現(xiàn)短期井噴,3-4月小家電企業(yè)注冊量已經(jīng)猛增至3.6萬家。

而想要突出重圍,滿足當(dāng)下主力消費群體的喜好必不可少。想要真正吸引年輕人的注意,“聯(lián)名”是一個不錯的手段。通過聯(lián)名的方式,可以“喚起”許多年輕消費者內(nèi)心深處埋藏已久可愛的種子。年齡和社會的被迫成長,但內(nèi)心卻永遠(yuǎn)保持著一顆童心。

比如在各大頭部主播的直播間經(jīng)常能看到的九陽與韓國品牌Line Friends的聯(lián)名款,可愛呆萌的外觀讓消費者們徹底顛覆以往對就家電產(chǎn)品外觀單一的看法。

除此之外,美的還推出了與皮寶可夢的聯(lián)名款,萌化不少人的少女心。蘇泊爾推出的吃豆人系列聯(lián)名款,簡直是妥妥的童年回憶殺。

問題:選擇趨同化or差異化

一件好物的產(chǎn)生,便會蜂擁而至不少的追隨者,用國人自諷的詞語可以叫做“學(xué)習(xí)借鑒”。當(dāng)然,小家電行業(yè)的借鑒也不例外。

因研發(fā)成本較低,品類逐漸趨同化,就連產(chǎn)品功能也大同小異。比如今年風(fēng)靡全網(wǎng)的筋膜槍,其實正是來源于日本企業(yè)的創(chuàng)意。

但當(dāng)下的年輕人消費觀與生活觀呈現(xiàn)出更加豐富的多元化,他們更懂得生活,也更善于發(fā)現(xiàn)生活中的不同。功能特點如此相似的產(chǎn)品蜂擁而上,是否會適得其反,得不到期待的效果呢?

但值得注意的是:中國即將邁入老齡化社會,在小家電品類方面,除了廚房小家電,也許輔助老年人進行居家生活的小家電產(chǎn)品,其實具有更大的發(fā)展空間。

小家電行業(yè)與其他行業(yè)不同,其發(fā)展時周期相對來說比較短。小而美的小家電行業(yè),消費者對于小家電的擁有始終有限,如何真正提升品牌的競爭力才是當(dāng)下繼續(xù)思考的問題。