我們習(xí)慣用“藍(lán)?！毙稳菀粋€(gè)未知市場(chǎng)的巨大潛力，用“紅?！眮砻枥L市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到電視互聯(lián)網(wǎng)，看似一款終端的區(qū)隔，卻是冰火兩重天。

數(shù)據(jù)顯示，1995年～2015年，20年時(shí)間累計(jì)有線數(shù)字電視用戶達(dá)2.02億戶。而5年時(shí)間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)電視用戶量激增，預(yù)計(jì)2016年累計(jì)智能互聯(lián)網(wǎng)電視終端將達(dá)到1.7億臺(tái)，覆蓋超過6億人群。

但是，與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億網(wǎng)民承載數(shù)萬(wàn)億銷售規(guī)模相比，2015年中國(guó)32家電視購(gòu)物頻道總銷售額399億元，不足去年阿里“雙十一”銷售額的二分之一。但另外一個(gè)數(shù)據(jù)是，中國(guó)電視購(gòu)物銷售額占社會(huì)零售總額的比例為0.1%，而日、韓、美電視購(gòu)物銷售額占其零售總額的8%～10%。這組數(shù)據(jù)的對(duì)比意味著中國(guó)電視端購(gòu)物市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被開發(fā)，潛力巨大。

國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)出席中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)并演講

國(guó)廣東方（CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視）電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)在接受釘科技記者采訪時(shí)，拿出了一組CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視與電視廠商的實(shí)測(cè)數(shù)字，目前CIBN全球購(gòu)的綜合轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到了千分之五，在視頻購(gòu)物領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)上處在領(lǐng)先地位，客單價(jià)達(dá)到800-1000塊，高于傳統(tǒng)電視購(gòu)物500元左右的客單價(jià)，更高于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商幾十元不等的客單價(jià)。

可見，從互聯(lián)網(wǎng)電視大屏用戶覆蓋、市場(chǎng)潛力、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)以及消費(fèi)習(xí)慣與傳統(tǒng)電商的綜合對(duì)比不難看出，大屏購(gòu)物的“藍(lán)?！币呀?jīng)形成，等待淘金者的到來。

巨頭眼前的三座大山

電商巨頭對(duì)大屏購(gòu)物的機(jī)會(huì)垂涎已久。資料顯示，2010年，淘寶和華數(shù)成立合資公司，電視版淘寶上線；2014年，京東針對(duì)智能電視、電視盒子開發(fā)了購(gòu)物客戶端。但是，這些巨頭在大屏購(gòu)物領(lǐng)域的發(fā)展仍舉步維艱。

在劉強(qiáng)看來，巨頭之所以玩不轉(zhuǎn)，除了缺乏電視平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基因，專注度仍在傳統(tǒng)電商，還有“三座大山”令他們短時(shí)間內(nèi)難以逾越。

   1. 商品視頻化。大屏端作為視頻購(gòu)物為中心，效果遠(yuǎn)高于圖文購(gòu)物。在互聯(lián)網(wǎng)端，京東和阿里憑借龐大的用戶基數(shù)和流量，通過海量SKU，提升GMV。但圖文購(gòu)物的體驗(yàn)和效果注定了在大屏端走不通，也不可能將海量SKU全部拍成視頻。

    而且，從成本上，一個(gè)3～5分鐘的商品視頻通常報(bào)價(jià)5～8萬(wàn)元，國(guó)外專業(yè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)高達(dá)幾十萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)顯然無(wú)法適應(yīng)，令商家望而卻步。

    2. 商品選型。PC端和手機(jī)端的產(chǎn)品注重個(gè)性化，海量SKU的方式非常有效。但大屏端是家庭場(chǎng)景，產(chǎn)品要和家居生活相關(guān)，注重產(chǎn)品的差異化。CIBN全球購(gòu)提供的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，家用廚具、電器、電飯煲、家紡等產(chǎn)品效果更好。

3. 流量獲取。京東、阿里流量的優(yōu)勢(shì)在PC和移動(dòng)端，大屏流量則受牌照限制——所有合法合規(guī)的電視終端、盒子必須要和牌照方合作。目前阿里通過和華數(shù)推廣天貓魔盒獲取流量，而京東只能通過應(yīng)用下載的方式獲取客戶，這與互聯(lián)網(wǎng)流量購(gòu)買的做法并無(wú)異處，且用戶很少在電視上下載購(gòu)物應(yīng)用，增加了獲客的成本。

巨頭遇到的障礙恰恰是CIBN全球購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。劉強(qiáng)認(rèn)為，視頻購(gòu)物最大的優(yōu)勢(shì)是把商品賣點(diǎn)放大，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物需求，是一個(gè)創(chuàng)造需求的行業(yè)。

目前，CIBN全球購(gòu)整合了多家專業(yè)購(gòu)物視頻制作團(tuán)隊(duì)，具備專業(yè)視頻拍攝能力，專業(yè)的影棚和道具。同時(shí)，將購(gòu)物視頻的制作標(biāo)準(zhǔn)化、流水線化，可以快速、低成本的制作大量購(gòu)物視頻，甚至一周可以將100款產(chǎn)品視頻化。而且從價(jià)格上，將購(gòu)物視頻的價(jià)格降到1萬(wàn)元左右，大幅度降低了視頻化成本，增加了對(duì)商家的吸引力，從而給視頻購(gòu)物行業(yè)帶來了巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

另外，在產(chǎn)品端，受大屏購(gòu)物的操作習(xí)慣、展現(xiàn)形式和商品數(shù)量限制，CIBN全球購(gòu)集中所有精力打造精品、爆品。比如，和購(gòu)物臺(tái)、跨境電商合作，選擇銷量高的產(chǎn)品。再比如，通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)、持續(xù)地推薦打造爆品。

再者，在流量獲取上，CIBN全球購(gòu)緊緊依托CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視牌照資源，與多家智能終端與內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，CIBN全球購(gòu)已與TCL、三星、優(yōu)朋普樂、VST等十余家合作伙伴共建CIBN全球購(gòu)購(gòu)物專區(qū)，累計(jì)覆蓋數(shù)千萬(wàn)用戶，牌照方的核心競(jìng)爭(zhēng)力盡顯無(wú)余。

CIBN全球購(gòu)TV端界面

運(yùn)營(yíng)思維破局大屏購(gòu)物

大屏購(gòu)物不僅是購(gòu)物平臺(tái)的轉(zhuǎn)變，更是思維模式的轉(zhuǎn)變。從目前電商巨頭在大屏端的思維來看，更多的是通過大屏為移動(dòng)和PC端引流，要么照搬傳統(tǒng)電視購(gòu)物，建立購(gòu)物頻道，要么采用傳統(tǒng)電商模式，把商品搬到互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)，并沒有領(lǐng)會(huì)到大屏購(gòu)物的精髓。

按照劉強(qiáng)的解釋，大屏購(gòu)物是一個(gè)全新的購(gòu)物生態(tài)，照搬原有模式不可取，也難以達(dá)成互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模化效應(yīng)，需要重新解構(gòu)大屏購(gòu)物，采用新思路和打法。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，遙控器是電視的主要操作工具，但操控性遠(yuǎn)不如手機(jī)和PC鼠標(biāo)，且操控習(xí)慣完全不同，互聯(lián)網(wǎng)電視購(gòu)物必須要做差異化的研發(fā)和探索。

這不難理解，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，百度和阿里照搬互聯(lián)網(wǎng)模式，錯(cuò)失了領(lǐng)先機(jī)會(huì)。反而是騰訊沒有依賴手機(jī)QQ，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，創(chuàng)造了巨無(wú)霸微信引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

CIBN全球購(gòu)手機(jī)客戶端首頁(yè)界面

CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視是把互聯(lián)網(wǎng)大屏看作創(chuàng)新的原點(diǎn)，立足運(yùn)營(yíng)思維，將跨界、跨屏、跨境的思維模式，視頻展現(xiàn)商品的形式，與互聯(lián)網(wǎng)電視的推廣模式有機(jī)結(jié)合，做到每天有活動(dòng)，周周有促銷、月月有大促。

這種體系化、專業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化的立體式運(yùn)營(yíng)模式，帶來了不俗的效果。統(tǒng)計(jì)顯示，自4月份開始，CIBN全球購(gòu)的銷售額每月都以超過80%的速度在增長(zhǎng)，從銷售增速到銷售規(guī)模上已經(jīng)在業(yè)內(nèi)處在領(lǐng)先的位置。。

最后，劉強(qiáng)提到，商品和供應(yīng)鏈?zhǔn)谴笃临?gòu)物的核心，當(dāng)務(wù)之急是把流量端先打通，再打通商品和視頻制作，最后解決物流配送端，做扎實(shí)每一個(gè)鏈條，讓每個(gè)鏈條發(fā)揮最大效應(yīng)。由此，吸引更多商品、視頻服務(wù)商、物流服務(wù)商參與，建立開放大屏購(gòu)物生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)大屏購(gòu)物新突破。

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