[釘科技述評] 618大幕落下,各種創(chuàng)記錄的數(shù)據(jù)紛至沓來。在家電行業(yè),有兩家企業(yè)的業(yè)績值得關(guān)注:一是美的,二是格力。

按照美的戰(zhàn)報數(shù)據(jù),其是家電行業(yè)無可爭議的第一。截至6月18日24時,美的系全網(wǎng)總銷售額突破125億元,斬獲智能大家電銷售冠軍,同比增長53%。京東、天貓、蘇寧三大電商平臺連續(xù)8年蟬聯(lián)家電行業(yè)第一。618當(dāng)天銷售額突破35億元,同比增長48%。

再看看格力。這家企業(yè)的整體規(guī)模和美的不相上下,與海爾、美的一起并稱為家電三巨頭。但今年的618格力顯得很不同,618當(dāng)天格力以直播帶貨的方式創(chuàng)造了行業(yè)新記錄。據(jù)披露,618當(dāng)天格力直播銷售額達到102.69億元,超過了董明珠此前創(chuàng)造的65.4億元的直播帶貨記錄,行業(yè)更是無出其右。

格力沒有披露618期間(一般來說是6月1日-6月18日)的總銷售額,但如果美的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)真實,格力在618期間的總銷售額要少于美的125億元。

不過,值得一提的是,格力在618當(dāng)天銷售額超過了100億元,而美的為35億元,對比來看格力贏得了618當(dāng)天的比拼。

從上述數(shù)據(jù)不難看出,美的在618之前的14天大促期內(nèi),合計銷售額都不如格力618一天的銷售額,這正常嗎?

看起來并不正常,畢竟美的和格力實力相當(dāng),按理說不應(yīng)該出現(xiàn)這種現(xiàn)象。而之所以反常,還是因為格力618當(dāng)天的銷售額過于龐大,是美的35億元銷售額的近3倍。

那么,直播帶貨真的具備如此強大的爆發(fā)力嗎?還是說,唯有格力的直播帶貨模式才具備如此強大的爆發(fā)力?畢竟,此前無論是美的、海爾,還是華為、小米等知名品牌,都做不到一次直播帶貨超100億元。

董明珠在618直播現(xiàn)場表示,這個100億不僅僅是在這個現(xiàn)場,還有全國的3萬個格力專賣店同時在線下和線上一起來做這樣的直播。

另據(jù)媒體報道,格力的直播帶貨模式和其他品牌的直播帶貨模式不同:在直播過程中,直播在線上引流,經(jīng)銷商在線下地推,在直播中引導(dǎo)用戶下單。平臺可根據(jù)下單地址分辨用戶來源,總部根據(jù)銷售成績獎勵經(jīng)銷商。

如果按照上述模式直播,格力一天銷售額超過100億元也是有可能的,因為除了低價之外,在直播前期線下經(jīng)銷商做了大量成交前的工作。

數(shù)字雖然驚艷,但也存在隱憂。畢竟,如果不是要直播帶貨,這100多億銷售額其實有很大部分本可以在線下成交,只不過經(jīng)銷商有意引流到了線上直播成交。

問題在于,成交方式的不同,經(jīng)銷商的利益是否有充足的保障?或者說,與此前的線下成交相比,引導(dǎo)用戶到線上成交的利益是否會更多?

另外,對于格力來說,無論是經(jīng)銷商線下成交,還是線上直播平臺成交,關(guān)鍵在于總的市場規(guī)模是否有所擴大?如果用戶訂單只是從左手換到右手,市場規(guī)模并沒有因為新零售的參與而擴大,這個意義恐怕就不大了。

觀察歷年的電商大促可以發(fā)現(xiàn),創(chuàng)記錄的戰(zhàn)報數(shù)字總是會不斷涌現(xiàn)。漂亮的數(shù)字對于品牌宣傳來說有價值,但對于企業(yè)核心競爭力的提升是否有價值,還需要理性評估。

總之,電商大促對于企業(yè)來說:如人飲水,冷暖自知。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載為務(wù)必注明“來源:釘科技網(wǎng)”)