[釘科技觀察] 2020年以來，家電市場整體承壓，近年來極速成長的小家電品類也沒能獨善其身。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年第一季度，中式小家電零售額85.2億元，同比下降28.6%；西式小家電零售額29.7億元，同比下降4.9%。

（數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)）

同時，釘科技還注意到，“降價”看起來被作為了打開銷量的方式。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020第一季度，電飯煲、電磁爐、電壓力鍋 、電水壺、豆?jié){機、料理機均價均呈下滑趨勢，幅度均超過4%，其中，料理機價格下滑幅度更達到15.7%。

在近幾年的家電市場中，“降價”促銷并不鮮見，也有品牌憑借價格“優(yōu)勢”收獲了市場份額，但是如果長期單純推進低價策略，對行業(yè)以及企業(yè)自身來說，都未必是好的選擇。

小家電領域，品牌也在嘗試改變，讓自身實現(xiàn)更好的業(yè)績表現(xiàn)，進而也帶動行業(yè)走出單純的“低價競爭”。

就釘科技觀察，變化主要集中在以下幾點：

推出聯(lián)名產(chǎn)品。

目前來看，頭部的美的、蘇泊爾、九陽等品牌都推出了相關的聯(lián)名產(chǎn)品，例如，美的與寶可夢聯(lián)名，九陽與LIFE FRIENDS聯(lián)名，蘇泊爾與吃豆人聯(lián)名，并且他們的聯(lián)名產(chǎn)品幾乎完全覆蓋了小家電的主流品類。

釘科技認為，聯(lián)名的做法，讓產(chǎn)品更具個性化，也讓產(chǎn)品在工具屬性之外具備更多新的標簽，能夠幫助實現(xiàn)溢價，同時還更有可能收獲年輕群體的喜愛，滿足用戶對外觀設計等的差異化需求，進而拓展用戶群。

“更多新的標簽”，可以理解為小家電產(chǎn)品不再局限于自身功能，也可以被視為收藏品、展示物等，其實也拓展了產(chǎn)品的使用場景。

聯(lián)名之外，也有品牌指向了“潮品”。

美的的萌潮店，用精品+IP的思路為產(chǎn)品賦能，以萌為主題設計相關產(chǎn)品，切入二次元文化圈層，打造出了更新穎、個性的全新家電產(chǎn)品。

這樣的做法其實與聯(lián)名有類似之處，都是通過更特別的設計，讓產(chǎn)品帶有獨特的符號，通等萌系、潮酷的設計，讓更廣泛的用戶群體接納，擴大用戶群的同時，進一步提升產(chǎn)品的溢價能力。

以上變化，主要集中在文化、設計等層面，其實產(chǎn)品能力的重新梳理也是方向，有品牌就推出了針對細分市場的產(chǎn)品。

隨著市場逐漸趨向飽和，品牌需要更多新品類來吸引用戶，也就出現(xiàn)了一些針對特定人群的細分產(chǎn)品，比如脫糖電飯煲、便攜式電水杯以及mini豆?jié){機等，這類產(chǎn)品在功能上有別于市面上多數(shù)同類產(chǎn)品，更適合有著特殊需求的用戶使用。這類產(chǎn)品的出現(xiàn)也在一定程度上有拉升了小家電市場均價的作用。

還有品牌嘗試“跨界”和做生態(tài)。

比如小熊電器，今年以來，小熊電器成立了小熊嬰童用品有限公司和在深圳設立研發(fā)中心，進一步參與母嬰用品市場，覆蓋的品類看起來不僅僅包括母嬰電器。

之所以選擇母嬰領域，釘科技認為有三點原因：

一是，其有可觀的市場預期。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預計，2020-2023年，我國母嬰用品的平均復合增長率約為9.29%，2023年，我國母嬰用品規(guī)模有望突破5萬億元。

二是，母嬰領域與小熊電器的有契合。小熊電器小家電產(chǎn)品多彩、時尚，當然不乏年輕用戶，更不乏年輕女性用戶，實現(xiàn)用戶在不同品類上的自然流轉是可行的。事實上，從2019年的一些消息來看，小熊電器已經(jīng)在母嬰市場，在育嬰選擇上獲得了一些認知和認可。另外，據(jù)了解，小熊電器線下銷售就包括母嬰等特色渠道。

三是，小熊家電可以借由母嬰領域快速切入“健康家電”的更多細分市場。據(jù)了解，小熊電器的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋廚房小家電、生活小家電等門類，細分品類涉及酸奶機、煮蛋器等，產(chǎn)品SKU超過400 個。如果在母嬰領域真的是要提供整套解決方案，再把類似做法復制到其它品類，小熊電器會很有想象空間。

在家電市場，做生態(tài)已經(jīng)是趨勢，未來很可能會有更多小家電品牌投入其中。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：釘科技”）