[釘科技述評]越來越多的企業(yè)在擁抱直播帶貨，畢竟，它不僅是渠道變革的趨勢，今年以來成為了應(yīng)對線下銷售遇阻的銷售方案。

不少家電品牌也加入其中，前段時間，就連格力也參與了進來，董明珠先后兩次在抖音和快手帶貨。

作為家電領(lǐng)域最有人氣的“網(wǎng)紅”之一，董明珠的直播帶貨首秀是在抖音，不過，以其自身的流量能力看，成績并不亮眼。

根據(jù)隨后新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠直播首秀累計觀看431萬，在線人數(shù)峰值21.63萬，最終商品銷售額僅23.25萬元。銷量最高的產(chǎn)品，是售價139元的充電寶，也僅賣出125個。與同天羅永浩那場直播就有不小差距。

但同樣還是董明珠，選品和首秀類似，5月10日，其在快手的那場直播，30分鐘銷售額便破億，整場直播的最終以3.1億銷售額收尾。

董明珠與格力在快手的戰(zhàn)績，基本是在抖音的1300倍。

在釘科技看來，原因應(yīng)該有以下幾點：

從董明珠和格力來看，首先，經(jīng)過了第一次的嘗試，應(yīng)該說準備更充分了一些，至少，在網(wǎng)絡(luò)通暢方面沒有什么閃失，而第一次，信號就很差。

其次，盡管董明珠一直強調(diào)不以帶貨為目的，而是交流，但其實這一次在實際的帶貨內(nèi)容準備以及選品上還是下了功夫的，互動性看起來也比上一次要好。

同時，這次成績的取得，應(yīng)該也與平臺的努力有關(guān)。

快手看起來主要做了兩方面支持。

一是，“流量”。

董明珠此次直播并不是一個人在戰(zhàn)斗，快手為其搭配了平臺內(nèi)的頭部主播二驢、驢嫂平榮以及李鑫。

據(jù)了解，三人在快手平臺累積粉絲達到了6500萬，這也意味著他們在快手平臺中有著強勁影響力，與董明珠一同直播能夠調(diào)動起自身粉絲參與其中，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

直播前后，快手還積極宣傳，并且直播開啟后將其放置在首頁頭部推薦位置。

平臺頭部主播的加持以及快手平臺支持，讓董明珠的此次直播有了更多的曝光度。

二是，補貼。

直播帶貨之所以能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)更好的銷售額，價格是較為關(guān)鍵的因素之一。以薇婭和李佳琦為例，能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)秀的帶貨成績，除了自身技巧之外，“全網(wǎng)最低價”是很有效的。

快手在董明珠直播期間對于其售賣的商品均給予了不小補貼力度。

以空調(diào)為例，格力金貝II變頻空調(diào)，原價15899元，快手給予補貼金額高達6900元，實際售價僅8999元；格力一匹變頻空調(diào)，原價1949元，快手給予了150元的補貼，降至1799元。此外，其它產(chǎn)品，快手均給予了一定的現(xiàn)金補貼。

據(jù)了解，對于快手給予的現(xiàn)金補貼，董明珠直播后表示，沒想到快手這次有誠意拿出上千萬資金來做補貼。

“誠意”，這個詞看起來很關(guān)鍵。另據(jù)了解，董明珠在抖音直播期間，抖音也積極給予了流量扶持，但從結(jié)果來看，轉(zhuǎn)化有待提升。

在快手實現(xiàn)突破，或來自快手的支持更加精準，包括價格方面給予的支持，最終將龐大的流量轉(zhuǎn)換成銷量。

這并非快手為格力獨家提供的補貼措施。今年三月份以來，快手正式啟動“超級品牌日”活動，為入駐快手進行直播帶貨的企業(yè)提供大量現(xiàn)金補貼，也使快手直播帶貨形成了自身的又一特色。

目前來看，快手通過流量、主播以及資金扶持，讓直播帶貨突出優(yōu)勢，或成為更多企業(yè)的得力幫手。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）