近幾年,伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及國家政策的大力支持,眾多新興小眾品牌開始大量涌現(xiàn),其中不乏規(guī)模小但實力超前的小眾品牌,在站穩(wěn)市場腳跟之后,開始搶占領(lǐng)先家電企業(yè)的市場份額。

面對當(dāng)前膠著的市場狀態(tài),這些品牌小而充滿活力,在與大品牌爭奪消費者的戰(zhàn)斗中毫不畏懼,業(yè)內(nèi)人士因此把他們稱為"食人魚"品牌。在此基礎(chǔ)上,當(dāng)下行業(yè)巨頭的銷售增長普遍較低,甚至出現(xiàn)負(fù)增長,市場份額不斷被這些新興小眾品牌蠶食。

在眾多外國小眾品牌中,最為被國人熟知的當(dāng)屬戴森。作為國外的年輕黑科技家電品牌,戴森擁有非常出色的產(chǎn)品性能和恰到好處的高端產(chǎn)品定位,再加上"比一般家電品牌貴,又咬咬牙能買的起"的高端家電"人設(shè)",成功打入中國市場內(nèi)部。

此外,諸如斯麥格、利勃海爾、巴慕達(dá)、美諾等小眾品牌,均以其過硬的基礎(chǔ)品質(zhì)、出色的產(chǎn)品設(shè)計和"勉強"夠得著的價格定位,俘獲了絕大多數(shù)消費者的芳心的同時,不斷提升自身的市場份額占比。

不難發(fā)現(xiàn),這些"食人魚"品牌的異軍突起無外乎這幾點,例如,它們建立明確的價值主張,打造貼近消費者生活的真實品牌,同時構(gòu)建輕資產(chǎn)的商業(yè)模式,并以快速啟動、緩慢擴(kuò)張的市場規(guī)模拓展方式站穩(wěn)市場。

除此之外,這些新興小眾品牌還時刻保持冒險的心態(tài),并帶有明確目的性與計劃性的投資,開始蠶食領(lǐng)先消費品公司市場份額。

相對于國外的高端小眾品牌,國產(chǎn)家電品牌因起步較晚,資歷尚淺等客觀因素,在國內(nèi)的家電市場中并不多見,但也不是沒有。

為了應(yīng)對這類小眾品牌的進(jìn)攻,在全球大眾化高端的浪潮之下,國內(nèi)老牌大企業(yè)也學(xué)會與新品牌共存。

相對于國外的小眾品牌,國內(nèi)老牌憑借其提供的產(chǎn)品所傳達(dá)的文化信息更容易獲得消費者的認(rèn)同,而獲得本土品牌的優(yōu)勢,擁有更多的區(qū)域競爭力。更重要的是,據(jù)2017年科尼爾互聯(lián)網(wǎng)原住民消費者研究顯示,當(dāng)下消費者更青睞于小型品牌。

為與新興小眾品牌共存,面對全球化布局,眾多行業(yè)領(lǐng)先品牌或建立屬于自己的小眾子品牌,或收購當(dāng)?shù)氐谋就疗放苼順?gòu)建自己的小眾子品牌,來爭奪各區(qū)域性的市場份額。

例如,海爾旗下的高端家電品牌卡薩帝、斐雪派克等,均以出色的藝術(shù)化外觀、傳新型的人性化科技,以及精益求精的工藝和鉆石級品質(zhì),成為享譽國際的高端家電品牌。

再比如,美的旗下的高端家電品牌COLMO、AEG、比弗利、凡帝羅等,在賦予它們高端、年輕、智能等關(guān)鍵詞后,這些子品牌也均已精湛工藝和專業(yè)品質(zhì),成為讓消費者真正記得住的高端品牌。

現(xiàn)如今,面對被蠶食的命運,各大家電企業(yè)均早已開始探索利于提升品牌力提升的新的營銷方式與組織模式,若能夠選擇恰當(dāng)?shù)倪\營模式,傳統(tǒng)大品牌依然可以與規(guī)模小、實力強的"食人魚"們共存也不是不可能。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,從長期的發(fā)展角度來看,發(fā)展本土、區(qū)域化子品牌,收購那些"食人魚"品牌以及開展有針對性的投資,可以幫助行業(yè)巨頭們保持領(lǐng)先地位。

當(dāng)然,任何的改革應(yīng)是循序漸進(jìn)的,畢竟培養(yǎng)一個新興的小眾品牌需要企業(yè)大量的資金投入,若一旦出現(xiàn)失敗,將觸及到企業(yè)的核心競爭力。

隨著家電市場的不斷發(fā)展,以及全球性消費的持續(xù)推進(jìn),領(lǐng)先的家電企業(yè)想要脫穎而出,必須在保持自身核心競爭力的基礎(chǔ)上,無論是自創(chuàng),還是投資、收購,都要建立有效的創(chuàng)新流程,來不斷擊敗不停涌出的"食人魚"。

而哪些新興的小眾品牌,也要保持持久的活力,來滿足消費者對透明、可持續(xù)的、簡單、真實的消費需求,以直擊消費者痛點的果斷,來不斷侵蝕市場份額。

黑格爾在為《法哲學(xué)原理》作序時,原話寫到,"凡是現(xiàn)實的都是合乎理性的,凡是合乎理性的都是現(xiàn)實的",翻譯過來就是存在即合理。無論這些"食人魚"如何蠶食,身處頭部的家電企業(yè)都會有其自己的存在法門,而新興小眾家電與領(lǐng)先家電企業(yè)也總就能找到"共存"的方法。

本文來源:智電網(wǎng)責(zé)任編輯:王清  文章由智電網(wǎng)整理原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處!