[釘科技述評] 2019年，家電產(chǎn)業(yè)整體表現(xiàn)不佳。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月，我國家電市場全品類零售額規(guī)模為7395億元，同比下降3%。

在產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)出下滑趨勢的背景下，大部分品類都展開了“價格戰(zhàn)”，試圖通過更低的價格來獲取更多的銷量，在“價格戰(zhàn)”的影響下，除少數(shù)頭部企業(yè)仍在圍繞技術、產(chǎn)品進行創(chuàng)新外，部分品牌已經(jīng)將重點轉(zhuǎn)移至營銷、降價上，甚至還有一些品牌希望在這相對混亂的時期，通過一些“特殊”的手段來幫助自身實現(xiàn)增長。今天，釘科技就為大家盤點一下2019年家電圈的三大套路。

套路一：偽“高端”

盡管在2019年家電產(chǎn)業(yè)各大品類難以擺脫“價格戰(zhàn)”影響，但是在消費升級的背景下，高端產(chǎn)品市場還是有著不錯的空間，以白電為例，中怡康數(shù)據(jù)顯示，2019年冰箱品類線下市場高端產(chǎn)品的零售額占比為28.5%，同比提高了2.2%，而洗衣機品類線下市場高端產(chǎn)品的零售額占比則已突破三成，同比提高了5.5個百分點，達到33.4%。

在這樣的趨勢下，一些品牌試圖通過塑造所謂的“高端”的形象來打通市場。

比如，在2019年誕生的家電新品牌Jya，根據(jù)官方介紹來看，其致力于用美學與科技實現(xiàn)產(chǎn)品進化，創(chuàng)造可感知的極致產(chǎn)品力，讓人擁有夢想中的美學產(chǎn)品，體驗到真正的未來生活質(zhì)感。

產(chǎn)品來看，其推出了售價1899元的對流電暖氣、599元的臺燈。通過產(chǎn)品售價以及其自身簡介來看，新來者Jya將以產(chǎn)品設計為主，挺進高端小家電市場。但是僅僅依靠設計的美學以及定價的高，應該很難實現(xiàn)其訴求。

家電品牌想要在高端市場取得成績，并非僅價格做到高昂就可以，需要獲得品牌認同，同時更要配以足夠的技術實力，才能打通高端市場，卡薩帝就是一個很好地例子，經(jīng)過了14年品牌沉淀，在技術方面不斷探索，這樣的優(yōu)勢，讓他如今在高端家電市場有著出色的品牌認可度和市場份額。

家電品牌，僅僅依靠設計、美感、價格是很難實現(xiàn)高端化的。

套路二：“智商稅”

2019年，除了一些品牌試圖通過塑造品牌高端形象來提升產(chǎn)品溢價，從而獲取更多利潤外，還有一些品牌，為產(chǎn)品加持了一些所謂的新功能，同時配合通過一些夸張、夸大的宣傳，瞄準更好的銷量，但實際上某些新功能對用戶使用體驗并沒有提升。

比如，空氣凈化器市場。

2018年，空凈市場就一度下行。市場不振，難免會有一些品牌開始考慮在機器上增添一些所謂的新功能，從而喚醒產(chǎn)品活力。根據(jù)釘科技的觀察，在2019年，除甲醛成為部分空氣凈化器產(chǎn)品的首推功能。

根據(jù)釘科技了解，目前在網(wǎng)購平臺上，有超過75%的空氣凈化器商品都標注有除甲醛這一關鍵詞，吸引、引導消費者選購。

但是，空氣凈化器對于甲醛的清潔起到的作用很小。此外，億家凈水副總裁肖愛民曾表示過，對于除甲醛，開窗通風永遠是第一選擇。不難看出，除甲醛這類功能的出現(xiàn)，很大程度上是空氣凈化器廠商為了賣點而打造出來的功能，用戶實際使用體驗的提升不明顯，因此，更像是收“智商稅”的功能。

從實際情況來看，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2019年1-11月凈化器市場規(guī)模銷額81.8億元，同比下滑21.7%，銷量413.7萬臺，同比下滑12.2%，境遇并未得到改善。

收“智商稅”，除了打造一些改善不大的功能外，“恐嚇式營銷”也是部分家電廠商在2019年的慣用手段?！翱謬樖綘I銷”即廠商們在宣傳中，夸大產(chǎn)品功能或者某些不使用產(chǎn)品情況下的危害。

例如，部分凈水器品牌在宣傳時稱，產(chǎn)品可以去除水中對人體有害物質(zhì)，如果長期飲用非凈化水，會對身體造成損害。這不無道理，但亦有夸大成分。之所以這么宣傳是抓住了消費者對健康愈發(fā)加強的重視程度，向用戶販賣“健康焦慮”，以此幫助自身刺激銷量。

釘科技認為，對于企業(yè)來說，更應該注重在產(chǎn)品功能方面的投入，真正的改善產(chǎn)品能力，而不是通過夸大宣傳、“恐嚇式”營銷的方式來刺激消費。

套路三：“假洋鬼子”

消費者在選購家電產(chǎn)品時，對品質(zhì)更好、品牌知名度更好的產(chǎn)品有著更高的接納程度，其實這也不難理解，特別在消費升級的趨勢下，消費者開始追求更好的使用感受。當然，其中偶爾也有“外來的和尚好念經(jīng)”的錯覺。

這樣的觀念，使得一部分品牌開始利用消費者的這一心理進行“投機”，幫助自身來實現(xiàn)更好的銷量。

一些品牌雖然冠以國外品牌名字，但實際上產(chǎn)品均為國產(chǎn)，甚至有一些廠商是選擇與第三方工廠合作的方式，進行貼牌銷售，這樣的產(chǎn)品在質(zhì)量方面往往差強人意，難為消費者提供更好的使用體驗。

釘科技需要提醒的是，消費者在選購家電產(chǎn)品時，需要做出合理的判斷，切勿盲目追尋“洋品牌”。

目前來看國產(chǎn)品牌的家電產(chǎn)品在全球市場上都有著不俗的影響力，以黑電為例，根據(jù)市場研究機構TrendForce公布全球2019年第三季度彩電市場數(shù)據(jù)顯示，在排名前五的品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)三席。

實際上，國產(chǎn)品牌已經(jīng)在全球市場上收獲了一定的認可，并且品牌認知度已經(jīng)逐漸形成，同時，根據(jù)釘科技在2019年的觀察來看，國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品不論是在功能還是質(zhì)量以及服務方面的表現(xiàn)，都不輸于外資品牌。

2019年，家電產(chǎn)業(yè)雖整體表現(xiàn)不佳，但是各大品牌們?nèi)栽跇O力加強創(chuàng)新，試圖幫助產(chǎn)業(yè)擺脫下行的趨勢。不過，行業(yè)內(nèi)還是出現(xiàn)了一些品牌，在行業(yè)較為混亂的時期，通過“不良手段”獲取私利，但是隨著遵守市場秩序和規(guī)則的品牌對產(chǎn)品不斷打磨，以及對消費者對品牌認可度的不斷成長，那部分企業(yè)的生存空間也將會逐漸被壓縮。相信2020年家電行業(yè)將向著更健康、綠色、節(jié)能環(huán)保的方向前進。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務必注明“來源：釘科技”）