[釘科技述評]雙十一以來，格力頻繁推出“讓利”活動。近日，格力展開了新一輪“讓利”活動，而此次的進行“讓利”的產(chǎn)品并非空調(diào)而是旗下的冰箱。

據(jù)了解，此次格力將旗下的兩款晶弘冰箱進行“讓利”，其型號分別為對開門變頻風(fēng)冷531升冰箱和三門風(fēng)冷231升冰箱。公告顯示，活動從2019年12月20日持續(xù)至2020年1月31日，消費者可登錄“董明珠的店”查詢或就近前往當(dāng)?shù)馗窳κ跈?quán)專賣店選購。目前，這幾款冰箱的降價幅度均超過了5折。其中，對開門變頻風(fēng)冷531升冰箱最低售價1999元，三門風(fēng)冷231升冰箱最低售價1599元。 

晶弘三門冰箱

成立電商公司后，短短一個半月時間格力三次推出“讓利”活動，因此不少人分析認為格力如此頻繁的“讓利” 是為了彌足自己線上業(yè)務(wù)的短板，通過在價格方面的讓步，更加突出產(chǎn)品的性價比特性，從而更好的吸引線上用戶。

但釘科技認為，格力如此頻繁的推出“讓利”活動更大的原因或與今年發(fā)展狀況以及營收壓力有關(guān)。

今年以來，家電行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-8月中國家電市場規(guī)模同比下滑4.3%。其中，空調(diào)行業(yè)表現(xiàn)更為慘烈。數(shù)據(jù)顯示，在2019年1-8月中空調(diào)行業(yè)市場規(guī)模同比下滑3.7%。

此外，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)還顯示在2019年1-7月空調(diào)產(chǎn)量為9402萬套，但零售量僅為4114萬套，不難看出，行業(yè)整體的庫存量高達5288萬套，市場環(huán)境不佳、行業(yè)庫存壓力大這難免會讓以空調(diào)為主的格力產(chǎn)生一定的壓力。

從財報來看格力壓力確實存在，2019年前三季度，格力實現(xiàn)營業(yè)收入1550.39億元，同比增長4.26%。其中，第三季度格力營收577.42億，同比增長僅0.03%；凈利83.67億元，同比增長0.66%。而老對手美的，前三季度實現(xiàn)營收2057.56億元，同比增長10.06%；實現(xiàn)凈利潤179億元，同比增長19.35%。

值得一提的是，在年初董明珠曾在股東大會上表示，格力電器有把握實現(xiàn)每年10%的增長。但就結(jié)合前三季度格力的表現(xiàn)來看，如果想實現(xiàn)這個目標，第四季度壓力頗大。

因此，格力保持自己的市場地位以及實現(xiàn)自己定下的小目標，需要在第四季度選擇一些特別的打法來幫助自己維護市場地位實現(xiàn)小目標。目前來看，“讓利”就是格力的選擇，這不僅給格力帶來了業(yè)績更好表現(xiàn)的可能，也有可能是“清庫存”的一種方法。

不過，格力此次選擇冰箱品類進行“讓利”，或許可以在一定程度上幫助自身緩解冰箱產(chǎn)品的庫存壓力，但是很難達到與空調(diào)“讓利”后相同的市場影響。因為格力冰箱產(chǎn)品并不如旗下空調(diào)產(chǎn)品出名，同時從其冰箱的市場占比來看，即便價格方面有著一定的優(yōu)惠，但是很難對頭部品牌勢能較強的企業(yè)造成沖擊。

但即使，格力冰箱聲量不如其空調(diào)產(chǎn)品，但是由于其在價格方面的讓步，很可能會更容易打動二、三線及以下城市對價格而更加敏感的消費者，因此這對于以價格為主要賣點的云米、米家以及品牌勢能不佳主打性價比的康佳、松下、創(chuàng)維、TCL、海信等品牌來說都會形成一定的沖擊。

因此，對于這些品牌來說，如不跟隨格力冰箱的“讓利”做法，其目標受眾很可能會因格力的價格更優(yōu)，性價比更高而選擇格力冰箱，這很可能會進一步搶占它們手中并不多的市場份額，但是對于這些品牌來說，原本就是高性價比的產(chǎn)品，如果貿(mào)然跟進，可能會給自身業(yè)績以及利潤表現(xiàn)帶來一定的沖擊。

冰箱市場近兩年來整體陷入到了低增長的狀態(tài)，產(chǎn)品多以升級換新需求為主，整體需求不振讓存量市場競爭趨于激烈，因此，降價銷售成為了大部分品牌選擇的主要戰(zhàn)術(shù)。但釘科技需要提醒的是，長期的“價格戰(zhàn)”并不能給行業(yè)帶來正向的影響，也難讓行業(yè)擺脫下行的趨勢，因此，對于冰箱企業(yè)來說需要在技術(shù)方面進行深耕，打造出顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，才能幫助行業(yè)擺脫下行的困擾以及價格戰(zhàn)的頻發(fā)，從而迎來更好地發(fā)展。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）