[釘科技述評] 雙十一大促，格力看起來成為了空調(diào)行業(yè)最大的贏家。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)顯示，今年雙十一期間，其空調(diào)產(chǎn)品全品類全平臺銷售額超41億元，同比增幅200%。其中格力空調(diào)第三方平臺全天突破36.4億元，同比增長178%。格力今年雙十一通過降價讓自己業(yè)績得到了不錯的提升。

或許是因?yàn)槿〉昧瞬诲e成績嘗到的“甜頭”，雙十一結(jié)束后格力再度發(fā)起了“讓利” 活動，11月26日宣布開展“再掀11.11百億大讓利”活動，值得注意的是此次活動格力并沒有表明截止日期，因此更像是一個長期、持續(xù)性強(qiáng)的促銷活動。但是與雙十一的情況不同，此次格力宣布“讓利”后，空調(diào)行業(yè)看起來并沒有形成眾品牌群起響應(yīng)的情況，反倒顯得有些冷清。

格力俊越空調(diào)

發(fā)生這樣的狀況其實(shí)并不意外。在雙十一期間，格力空調(diào)的“讓利”措施對其它品牌難免產(chǎn)生或多或少的影響。比如奧克斯，2018年，奧克斯空調(diào)在雙十一期間（11月1日到11日）取得了超過20億元，同比增長87%的成績，而在今年11月1日至11月11日期間其網(wǎng)銷售為25億元，同比增長26%，增速有很大放緩。

如今格力繼續(xù)選擇降價，未來或持續(xù)影響奧克斯們的發(fā)展，無論其他品牌跟進(jìn)與否。進(jìn)退兩難的，將會是中小品牌。

空調(diào)的銷售具有較強(qiáng)的季節(jié)性，而現(xiàn)階段屬于其銷售的淡季，因此很難有著較高的銷量，這也意味著企業(yè)很難在現(xiàn)階段實(shí)交出一份業(yè)績表現(xiàn)，因此沒了電商大促作為背景，其它企業(yè)跟隨很可能并不能起到刺激市場提升銷量的作用，反倒可能拖累企業(yè)的利潤表現(xiàn)。

然而，格力為何還要再次選擇“讓利”呢？釘科技認(rèn)為或有兩點(diǎn)原因：

一是，縮減自身庫存壓力。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年家用空調(diào)銷售出貨量同比下滑1.5%，家用空調(diào)整體的庫存量高達(dá)4862萬套，而格力作為行業(yè)頭部企業(yè)難免也會面臨著庫存壓力。同時在今年下半年空調(diào)市場的銷售情況并沒有轉(zhuǎn)好的背景下，格力選擇通過降價的方式來提升消費(fèi)者換機(jī)的欲望，能幫助自己在淡季提升銷量同時還能減緩自己的庫存壓力。

二是，清理低能效的產(chǎn)品。在格力發(fā)布“讓利”信息后，海信空調(diào)做出了相關(guān)動作，不過海信空調(diào)在促銷宣傳中提到，一再打著“讓利”其實(shí)質(zhì)是為了將大量落后的低能效庫存清理掉，同時提醒消費(fèi)者選購空調(diào)時，“認(rèn)準(zhǔn)生產(chǎn)日期，拒絕庫存機(jī)”。

據(jù)了解，今年行業(yè)為更好地推動空調(diào)產(chǎn)品的節(jié)能減排進(jìn)程，修訂了空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)，三級能效的定頻產(chǎn)品將列為非節(jié)能產(chǎn)品。而該標(biāo)準(zhǔn)將于明年5月正式實(shí)施，這也就意味著在新的標(biāo)準(zhǔn)下，如今的三級能效產(chǎn)品或受較大影響。

格力此次大促的“俊越”系列的定頻及變頻空調(diào)、“T爽”系列的定頻及變頻空調(diào)，均為三級能效空調(diào)，旗下的一級能效產(chǎn)品并未參與，以此不難看出，格力想要盡快將低能效產(chǎn)品清理出去。

盡管如此，就目前來看格力的“讓利”活動仍收獲了不錯的成效，且對行業(yè)其它品牌造成了不小的影響。另外，長久來看，這對于格力本身來說，也未必是個好選擇。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技網(wǎng)”）