6月的第一天，當(dāng)京東還在準(zhǔn)備自己的618大促，蘇寧和阿里則在北京確定了戰(zhàn)略合作。盡管近百名中國最頂級的企業(yè)家和投資人的同場論道昭示著蘇寧阿里的更大戰(zhàn)略格局——重構(gòu)整個零售業(yè)態(tài)，其對京東的“定向打擊”依舊不言自明，“平京”對于有著更大格局的“蘇阿”組合而言依舊是必要的一步。

正是在京東大促即將到來的時間節(jié)點，蘇寧打出了“KO6.18”的口號，一場準(zhǔn)備充分的歸屬于整個“平京戰(zhàn)役”體系的局部“殲滅戰(zhàn)”正在展開。而這次，蘇寧開展了真正的“群眾戰(zhàn)爭策略”，與京東展開價格上的“貼身肉搏”。

“打狗棒法”的新殺招：“平京雷達(dá)”人手一個

毛澤東在延安抗日戰(zhàn)爭研究會發(fā)表的《論持久戰(zhàn)》中，曾以“兵民是勝利之本”為題，論述了全面抗戰(zhàn)，全民抗戰(zhàn)的觀點。

蘇寧借鑒了這一思想，展開了“用戶們都來平京”的策略，具體做法就是在6月13日對外發(fā)布了最新研發(fā)的比價平臺——“小雷達(dá)”，這是此前蘇寧內(nèi)部共享和京東比價信息的“平京雷達(dá)”的用戶化?！靶±走_(dá)”無需下載安裝，消費者關(guān)注微信公號“蘇寧易購夠便宜”即可實時查看比價。

通過系統(tǒng)的自動比價、自動推薦和實施排序功能篩選出不同商家的價格，從而幫助消費者找到更加實惠的選擇，這就是蘇寧的“武裝用戶”。

比價平臺共有“每日必看”、“超值推薦”和“我的雷達(dá)”3個欄目，涵蓋家電、3C、母嬰、食品、洗護、美妝等眾多品類。欄目中每件產(chǎn)品都明確標(biāo)注了與京東的價格對比，每款同產(chǎn)品都更加實惠，比價每5分鐘更新一次。

以佳能一款遠(yuǎn)攝變焦鏡頭為例，6月13日，該鏡頭在京東上的實時售價為13499元，而蘇寧易購的價格為12299元，后者優(yōu)惠幅度達(dá)到1200元。

白電中的冰洗產(chǎn)品中有多款單品價格低于京東一兩千元。其中，一款三星對開冰箱，在蘇寧易購上的售價為3699元，而在京東上則為6690元，兩家相差2991元。節(jié)省下來的費用接近可以購買第二臺冰箱，這也在一個側(cè)面揭示了標(biāo)榜“給消費者實惠”的京東自營的真實產(chǎn)品加價率究竟有多高。

所謂“打狗棒法”，就要棒棒都“打狗”，而且必須要打痛。透明的比價系統(tǒng)遠(yuǎn)離了通常的“口說無憑”的“比你更優(yōu)惠”的口水戰(zhàn)，“真槍實彈”，數(shù)字說話，按照蘇寧方面的表述就是“還原真實價格，讓高價和虛假的優(yōu)惠都無處藏身”。

“深厚內(nèi)功”提供支持：繼續(xù)構(gòu)建零售生態(tài)

價格的比拼上，蘇寧此次相當(dāng)認(rèn)真，就是要給用戶實惠，打破種種“價格騙局”，同時完美K.O對手。但蘇寧的做法并不是“傷敵一千，自損八百”的“搏命狂降價”，而是在對消費者誠實的基礎(chǔ)上有著足夠的底氣，也就是前面說過的“準(zhǔn)備充分”。

聚合上游商品供應(yīng)鏈的伙伴構(gòu)建一個線上線下并重的零售業(yè)生態(tài)，這是蘇寧早早展開的動作。此前，蘇寧已經(jīng)與眾多的上游產(chǎn)品供應(yīng)商建立起生態(tài)化的緊密合作，為它們提供品臺、渠道和大數(shù)據(jù)等方面的支持，推進合作伙伴的線上線下業(yè)務(wù)并行進入“快車道”。這是蘇寧“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量”的第一小步。

也就是在6月1日與阿里的戰(zhàn)略合作確定上，蘇寧和阿里將這種合作推進了一步，蘇寧和阿里，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。 

在三年內(nèi)，阿里巴巴和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進行品牌孵化及供應(yīng)鏈重構(gòu)，使目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元；使目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元的規(guī)模。

在這里，家電等硬件產(chǎn)品其實只是蘇寧零售生態(tài)的一個側(cè)面，母嬰、食品等等品類上，蘇寧都進行了持續(xù)和深入的布局。穩(wěn)固的關(guān)系，帶給蘇寧和近千家合作伙伴之間更深的信任，幫助蘇寧獲得了上游供應(yīng)鏈的大力支持，這是蘇寧“公開拼價格”的最大底氣。

“武裝用戶”就是勝利之道

蘇寧圍繞價格展開的這次6.18截胡，勢必是一場“白刃戰(zhàn)”。。

經(jīng)過15年“平京戰(zhàn)役”的階段性戰(zhàn)斗，蘇寧把握到的競爭精髓是，必須全面“武裝”用戶和潛在用戶，其中的一個環(huán)節(jié)就是，提供最便捷的工具，并將價格透明化，價格差一目了然，用戶本身自然會做出更明智的選擇。 

更進一步，除價格的優(yōu)惠外，蘇寧在用戶體驗上也進行了升級。

與阿里合作的蘇寧將圍繞性價比、個性定制、融合創(chuàng)新等進一步升級服務(wù)品質(zhì)，推出“服務(wù)體驗登峰計劃”，讓消費者在獲得更優(yōu)惠的價格的同時，不僅可以獲得線上線下同步的消費體驗，還能獲得更智能的商品更極致的服務(wù)以及更個性化的粉絲福利，重新定義和創(chuàng)造消費體驗。針對618，蘇寧物流將“半日達(dá)配送”承諾范圍擴展到了12個城市，同時在100個核心城市承諾次日達(dá)時效，重視程度不遜色于雙十一。

京東曾經(jīng)打出過“同是低價，買一真的”的廣告詞，而蘇寧則是用行動表明，即便京東自營的“同是正品”，上蘇寧易購也能“買一實惠”。與上游商品供應(yīng)鏈加強合作，再通過透明的比價系統(tǒng)讓消費者“心中有數(shù)”，同是賦予升級的后續(xù)服務(wù)，即便是一次“局部戰(zhàn)役”，這次的“平京”可有得瞧了！

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