[釘科技述評]自去年7月份開始，空調(diào)行業(yè)每個月的出貨總量同比都為負(fù)增長，這讓空調(diào)企業(yè)們都感受到市場的艱難。

這一趨勢一直延續(xù)到今年，并且愈演愈烈。即便旺季來臨，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2019年5月份空調(diào)線下市場零售量規(guī)模為418.9萬套，同比下降12.5%，零售額規(guī)模為153億元，同比下降12.8%。

以618期間發(fā)展情況來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測顯示，618期間零售量同比增長35.5%，零售額增長23.9%，但同時行業(yè)競爭激烈，均價大幅度下降，同比下降近9%,逼近成本。根據(jù)奧維云網(wǎng)的另外一組數(shù)據(jù)，6月24日至30日這一周，線上市場零售額同比下滑31.35%，零售量降幅為27.12%；線下市場的銷售數(shù)據(jù)同樣是呈下降態(tài)勢，降幅在15%左右。

有評論稱，空調(diào)行業(yè)迎來了近五年來“最差半年”。不過像格力、美的這樣的龍頭企業(yè)，在行業(yè)耕耘多年，打下了良好的市場基礎(chǔ)，面對著這樣的市場環(huán)境，還是有著較好的抵御風(fēng)險能力。但是以小米為首的中小品牌，面對行業(yè)困境它們抗壓能力可想而知，如不改變或許等待它們的只有“消亡”。

因此在行業(yè)萎靡的情況下，中小品牌難道等待它們的只有“消亡”的結(jié)局了嗎？不一定，像小米這樣的中小品牌，它們相比格力、美的等品牌自身硬實力不足且市場布局并不完善，可這并不意味著它們沒有了突圍的機(jī)會。但它們該如何在市場低迷的情況下實現(xiàn)突圍呢？釘科技有以下兩點建議：

第一，舍棄“AIOT”等噱頭概念專注“性價比”，從而尋求破局機(jī)會。近兩年不僅是空調(diào)行業(yè)，整個家電行業(yè)都呈現(xiàn)出了追求高端化、品質(zhì)化、智能化、整體化的趨勢，但是對于中小品牌來說，由于自身與傳統(tǒng)巨頭技術(shù)積累的差距，很難在上述維度中表現(xiàn)出彩。因此它們想要在市場低迷的情況下找到機(jī)會，并不一定要模仿其它企業(yè)打造“互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”、“智能空調(diào)”，而是適當(dāng)做“減法”，舍棄帶有噱頭的功能，打造出極具性價比的“功能機(jī)”，從而找到機(jī)會。但需要注意的是，專注“性價比”的同時，一定要在產(chǎn)品品控上做好把控。

第二，注重下沉市場的開發(fā)。目前一二線城市的空調(diào)市場都有著巨頭環(huán)伺，中小品牌與其抗衡從而成功機(jī)會并不大。然而中國市場一直以大著稱，它們或許可以向邊遠(yuǎn)底層市場轉(zhuǎn)移，在四五級市場上尋找出路，同時憑借其“性價比”的做法，一旦抓住個別區(qū)域市場的資源，完全可以開辟出一塊新領(lǐng)地。

雖然現(xiàn)在空調(diào)行業(yè)整體市場艱難，競爭的壓力非常大。但對于中小品牌來說既是遭受打壓，又是機(jī)會多多。只要找準(zhǔn)自己定位、不盲目效仿，挖掘下沉用戶，市場的機(jī)會還是有很多，通過把市場做深做透，細(xì)致耕耘，還是可以在競爭激烈的市場上找到生存發(fā)展機(jī)會的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）