[釘科技述評] K12在線教育的風(fēng)口有兩頭“豬”在飛，一個是以學(xué)而思網(wǎng)校為代表的在線大班模式，一個是以掌門1對1為代表的在線一對一模式。盡管從兩個賽道參賽選手的數(shù)據(jù)來看，兩種模式都已經(jīng)實現(xiàn)了規(guī)模化效應(yīng)，但是在盈利能力方面來看，在線大班模式更具說服力。

釘科技觀察發(fā)現(xiàn)，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對在線教育行業(yè)表現(xiàn)出好感，網(wǎng)易、頭條等就紛紛選擇了“大班課”模式繼續(xù)布局在線教育。

今日頭條對在線教育的嘗試從2018年開始后，先后推出的“aiKID”和“gogokid”兩款針對少兒英語的產(chǎn)品，今年又火速上線了針對K12賽道的“大力課堂”。根據(jù)官方介紹，大力課堂瞄準(zhǔn)小初高，主打大班課，采用“主講老師+輔導(dǎo)老師”的模式。

據(jù)了解，在今年網(wǎng)易第一季度財報會上，網(wǎng)易CEO丁磊明確表示將加大對在線教育的投入。網(wǎng)易在2018年提出“All In K12”，有道精品課引入雙師模式，落地內(nèi)容+技術(shù)+服務(wù)。根據(jù)其財報數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)易有道專注的K12領(lǐng)域的大班課模式已經(jīng)跑通，因此在2019年，有道精品課再次提出 “All In K12”戰(zhàn)略。

釘科技認(rèn)為，在這個節(jié)點巨頭紛紛選擇了“大班課”，有以下原因：

首先，相對一對一模式，這看起來是更加“健康”的商業(yè)模式。根據(jù)近幾年一對一賽道企業(yè)公布的財報來看，主推一對一模式的企業(yè)鮮有盈利者，造成盈利難問題的主要原因是獲客成本過高。

不少采用一對一模式的教育企業(yè)，因自身造血能力不足，深陷“資金鏈”斷裂、“裁員”等負(fù)面消息中。大班課模式相對來看更加健康，跟誰學(xué)旗下高途課堂的成功盈利，或在證明在線大班模式的可行性。

其次，在市場下沉為主的趨勢下，大班課看起來更符合下沉市場的消費觀念。

此前在線教育行業(yè)的主戰(zhàn)場主要集中在一、二線城市，但隨著市場逐漸被“先行者”占據(jù)， 后入局的在線教育企業(yè)想要擴(kuò)大規(guī)模，當(dāng)然要重視起對下沉市場的開發(fā)，從而實現(xiàn)彎道超車。

相較于一對一模式，在線大班課的價格更為經(jīng)濟(jì)。對于下沉市場而言，教育內(nèi)容和性價比缺一不可，因此大班課模式相比一對一模式顯然更適合在三四線及以下城市推廣。

在部分人眼中，巨頭可以很好地解決在線教育流量難尋、獲客難的問題，但是從今日頭條去年的嘗試看，擁有流量優(yōu)勢的它并沒有在少兒英語賽道打開局面。

因此，在線教育流量難尋、“獲客難”問題并非擁有流量就可以解決。在線教育相較于傳統(tǒng)線下教育，是由內(nèi)容+流量+口碑等多方因素構(gòu)成的領(lǐng)域，只解決其中之一并不能完全解決問題。

有著大流量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，想要分享在線教育這塊蛋糕，用好流量優(yōu)勢的同時更應(yīng)注意對“內(nèi)容”的把控。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明出處“釘科技”）