[釘科技述評]根據艾媒咨詢發(fā)布的預測來看，在線教育市場用戶規(guī)模預計在2020年達2.96億人，同期市場規(guī)模預計達到4330億元。并且隨著在線教育工具、技術的不斷完善，在線教育的優(yōu)勢將會更加突出，在線教育市場有著廣闊的發(fā)展前景。

然而擁有者廣闊市場的在線教育，卻“問題”不斷。從去年開始，在線教育機構不時就被爆出經營困難、大量裁員等消息，其中主打一對一模式的尤為明顯。根據消息顯示，僅2018年10月份，就有理優(yōu)一對一和學霸一對一等在線教育培訓機構相繼爆出財務危機，繼而停止了運營。2019年開始，成長保停止一對一服務、猿輔導退出一對一賽道、一對一少兒英語賽道的gogokid等被爆大幅度裁員……

在線一對一教育究竟怎么了？

隨著在線教育市場火爆，市場上涌現(xiàn)出了越來越多的在線教育機構，其中主打一對一模式的機構成為了“主流”之一。據了解，在2017到2018一年多的時間里，行業(yè)內主打一對一模式的公司都先后完成了融資，其中類似掌門一對一、VIPKID等頭部公司更是完成了“過億美元的融資”。

賽道的火熱，資本的加持，為了提升學員，一些團隊紛紛開始“大手筆”營銷，市場上的在線教育機構大大小小數(shù)不勝數(shù)，廣告鋪設也隨處可見，激烈的競爭形勢讓獲客成本水漲船高，可廣告投放渠道有時難以精準到達標群體，使得部分機構“燒錢”也無法獲客。

同時，根據今年多數(shù)機構公布的財報數(shù)據來看，真正實現(xiàn)盈利的機構寥寥無幾。

當投資回報邏輯不能被驗證時，資本會及時止損，對于機構來說，沒有了資金的加持，在這場“燒錢獲客”的比拼中自然落的了下風，同時“造血”能力的不足，稍好一點的機構可能選擇“裁員”等降低運營成本，企圖尋找新的機會，嚴重者只能選擇“退場”。

有業(yè)內人士曾認為，在線一對一是一種不健康的模式。近期準備上市的跟誰學在一對一模式風靡的當下，反其道而行之，大舉進軍在線直播大班課的市場，并實現(xiàn)了規(guī)模化盈利，這或許也證了這一說法。

不過，釘科技認為，在線教育一對一模式并非不健康的發(fā)展模式，問題是具體品牌運營的問題。行業(yè)陷入到了“燒錢換用戶”的錯誤比拼之中，同時，部分企業(yè)想要通過“燒錢換用戶”，卻還無法精準找到目標用戶。

該如何解決這些問題呢？

釘科技認為，首先，要打造優(yōu)質內容。內容是教育的根本，因此一對一教育機構應該潛下心來，利用技術手段優(yōu)化自己的教學內容，優(yōu)化自己的師資團隊。優(yōu)質、獨特的內容，以及強大的師資團隊才是一對一模式獲客的核心競爭力。

其次，向線下尋獲客。在線教育完全可以在線授課、線下獲客，這是一種渠道融合。憑借自己積累的優(yōu)質師資以及相對不高的價格，在三四線城市可以體現(xiàn)出優(yōu)勢，切得市場的份額。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明出處“釘科技”）