[釘科技述評] 頹勢、天花板、增長瓶頸，近年來，當外界談到彩電業(yè)，它們不可避免地成為了常用詞匯。不過，并非所有的企業(yè)都徘徊不前、無可奈何，甚至選擇沉淪。就像托爾斯泰在《安娜·卡列尼娜》中表述的那樣，有幸?；蛘卟恍?，但命運常常是個體選擇的結(jié)果?？倳衅放仆ㄟ^努力與付出實現(xiàn)對行業(yè)的超越和引領，比如創(chuàng)維。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2019年1-14周創(chuàng)維線上、線下市場規(guī)模均同比增長，其中創(chuàng)維線上市場零售量規(guī)模同比增長27.1%，行業(yè)整體增長16.3%；創(chuàng)維線下市場零售量規(guī)模同比增長7.4%，位列線下市場第一，行業(yè)整體下降8.2%，創(chuàng)維銷售業(yè)績表現(xiàn)明顯領先于彩電行業(yè)平均水平。逆勢增長，跑贏行業(yè)，創(chuàng)維憑借自身的格局、實力、態(tài)度、思維，有資格作為當前彩電業(yè)的教科書。

技術先行，營銷讓位

彩電業(yè)近年來為何陷入增長瓶頸，一個關鍵的原因是品牌大多陷入了同質(zhì)化的營銷紅海中，無論是概念炒作還是模式“驅(qū)動”。這其實像極了早些時候的智能手機市場。近年來的智能手機市場，華為持續(xù)崛起，向外界釋放了一種信號，技術和創(chuàng)新，才是關鍵。彩電業(yè)亦如是。

無論是舊品換新還是新購彩電，能夠被消費者選擇的產(chǎn)品都會集中表現(xiàn)出如下特點：

一是，產(chǎn)品跨代。比如，從標清到高清，增加了觀看的信息；從CRT到LCD，除了畫質(zhì)外，還有產(chǎn)品形態(tài)的變化以及占據(jù)空間的改變，或許會改變使用習慣……跨代的意義在于驅(qū)動消費者更新設備的欲望。

二是，關注本質(zhì)?！吧墶笔滓紤]的是產(chǎn)品的基本能力，對于彩電而言就是視聽?；氐缴弦稽c，在基本能力上得到足夠提升的產(chǎn)品，才稱得上“跨代”。

三是，擁抱時代。比如，聯(lián)網(wǎng)、智能等能力也是彩電所需要的，這是產(chǎn)品對時代的適應，是功能的補充。再比如，生態(tài)配合，“好的體驗一定是軟硬結(jié)合”，這種理念近年來正在被更多的廠商接受，或者說，終端要有適應內(nèi)容發(fā)展的能力。

綜合來看，這都需要企業(yè)具備相當?shù)募夹g能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)維RGB董事長王志國提出“創(chuàng)維彩電要走華為的路，從銷售導向轉(zhuǎn)型技術導向”的理念，正是看到了用戶的需求和華為的成功。

這是創(chuàng)維的格局。技術和創(chuàng)新帶來的紅利雖然未必能夠在短期爆發(fā)，但從更長遠的未來看可持續(xù)、風險小、利潤高，創(chuàng)維電視在后續(xù)逆勢增長，跑贏行業(yè)，憑借的正是這種以技術創(chuàng)新為核心的高維經(jīng)營格局。

研發(fā)投入，不遺余力

當前創(chuàng)維電視的風格，其實也是王志國本人的風格。翻看這位80后“少帥”的履歷可以看到，他自德國德累斯頓工業(yè)大學計算機工程系碩士畢業(yè)，先后任酷開網(wǎng)絡科技有限公司CEO、創(chuàng)維集團CTO，直到當前的深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長。技術出身的王志國，對于技術不僅有情懷，更有堅持，這恰恰是創(chuàng)維電視需要的，也是當前的彩電業(yè)需要的。

公開資料顯示，創(chuàng)維電視每年的研發(fā)費用在20億元左右。3月末發(fā)布的創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司至2018年12月31日的9個月的業(yè)績報告顯示，電視機銷量在中國大陸市場逆勢取得雙位數(shù)增長，同時，研發(fā)投入大幅提升，營銷成本下降明顯，經(jīng)營質(zhì)量有效提升。

不遺余力的研發(fā)投入成就了創(chuàng)維獨一無二的競爭力：

“缺芯少屏”是國內(nèi)彩電業(yè)歷來被詬病的主要原因。在關鍵的電視芯片方面，創(chuàng)維堅持自主研發(fā)“屬于中國人的芯片”，推出的畫質(zhì)芯片“蜂鳥”和“變色龍”AI畫質(zhì)芯片，通過基于數(shù)據(jù)庫的自主深度學習，以AI算法智能優(yōu)化畫面，精準提升畫質(zhì)的效果。目前，創(chuàng)維旗下彩電產(chǎn)品都基本采用“蜂鳥”和“變色龍”芯片，以此提升產(chǎn)品的競爭力，不僅在改變國內(nèi)彩電業(yè)“缺芯少屏”的局面，也在打破國外品牌的畫質(zhì)技術壟斷，造就了創(chuàng)維產(chǎn)品的硬核實力與品質(zhì)。

去年，創(chuàng)維提出“硬件+軟件+內(nèi)容+交互”的“新硬件”戰(zhàn)略，通過對多種先進技術的綜合應用，打通技術邊界，創(chuàng)造新產(chǎn)物。創(chuàng)維利用品質(zhì)硬件和酷開系統(tǒng)的融合，創(chuàng)新了內(nèi)容呈現(xiàn)形式、革新了人機交互維度。

創(chuàng)維的技術和創(chuàng)新路徑，不僅讓創(chuàng)維逐漸實現(xiàn)了對彩電業(yè)的引領，也為未來的發(fā)展創(chuàng)造了更多空間。

高端轉(zhuǎn)型，擺脫混戰(zhàn)

技術實力，要有與之匹配的產(chǎn)品打法，曾經(jīng)的一些方法，對于當前的彩電業(yè)突破增長瓶頸難以做出有效的貢獻，“價格戰(zhàn)”就是如此?！皟r格戰(zhàn)”，曾經(jīng)是國產(chǎn)彩電抗擊外資品牌的重要武器?；蛟S是那時的成功，讓國內(nèi)彩電品牌陷入了一種“路徑依賴”。

“路徑依賴”，指人們一旦選擇了某個體制,由于規(guī)模經(jīng)濟、學習效應、協(xié)調(diào)效應以及適應性預期以及既得利益約束等因素的存在,會導致該體制沿著既定的方向不斷得以自我強化。一旦人們做了某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，并讓他輕易走不出去。

“路徑依賴”未必總是壞的，但一定有所局限。“價格戰(zhàn)”打法本身是雙刃劍，特別是近年來，愈演愈烈的價格戰(zhàn)，讓彩電業(yè)形勢嚴峻。據(jù)了解，彩電企業(yè)的利潤率水平近年來在不斷走低，從之前的4%左右一路下探到近兩年的1.5%左右，個別企業(yè)甚至低于1%。

突破增長瓶頸，彩電業(yè)就必須擺脫價格戰(zhàn)的慣性。在技術創(chuàng)新加持下，創(chuàng)維通過讓電視硬件具備明顯的差異化特征，并實現(xiàn)軟硬結(jié)合，來推動電視行業(yè)的高端化進程。

硬件方面，創(chuàng)維產(chǎn)品有的差異化能力。比如，前文提到的“變色龍”芯片，搭載在整機中的成本就高達17美元，對于畫質(zhì)能力提升有著極其重要的作用，能夠?qū)崿F(xiàn)像素級的AI調(diào)校，使顯示畫質(zhì)在清晰度、色彩、對比度以及智能調(diào)參方面全方位提升，讓圖像更適合4K電視。

AI應用方面，融入了百度智能語音深度優(yōu)化算法的全時AI，電視+人工智能音箱的組合，即使產(chǎn)品處于關機狀態(tài)也能馬上智能感知，能夠滿足全場景、全語境和全生態(tài)的語音交流和服務。此外，還為杜比全景聲音效獨家配備了豐富的杜比內(nèi)容專區(qū)，使杜比音效功能得以發(fā)揮價值。

可以說，通過產(chǎn)品差異化的良好體驗，創(chuàng)維借由高端化實現(xiàn)了競爭向良性的回歸，也能夠激發(fā)行業(yè)從比拼低價的價格戰(zhàn)向?qū)で蟾邇r值、打響價值保衛(wèi)戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。

自我革命，再造價值

如果說拿下一次“第一”是偶然，保持“第一”就有章可循。創(chuàng)維在彩電業(yè)中能夠持續(xù)領跑，根本上憑借的是變革自身的思維和氣度。

2018年，王志國提出讓創(chuàng)維經(jīng)銷商成為酷開合伙人，這一舉動相當大膽。目前來看，這一大膽嘗試是有成果的。

合伙人制度，通過差異化產(chǎn)品支撐高硬件利潤，合作伙伴既可以得到硬件銷售價值，還能長期分享電視系統(tǒng)中的內(nèi)容分成，更有銷售終端產(chǎn)品的配件及會員充值、電視購物等衍生品增值收益。三重收益能夠給酷開合伙人帶來豐厚回報，也能夠激發(fā)更強的拼搏熱情?，F(xiàn)在看來，合伙人制度給用戶、合作伙伴和創(chuàng)維都帶來了新價值。

今年的創(chuàng)維在改革上更為大刀闊斧。在創(chuàng)維&酷開員工新春動員會上，王志國宣布，“改革開放”將是創(chuàng)維2019年的發(fā)展重點，不但內(nèi)銷制度變成承包制，品牌、研發(fā)、制造等幾乎所有環(huán)節(jié)也將啟動全面轉(zhuǎn)型。在合伙人制度的基礎上，創(chuàng)維是在將員工變成合作伙伴。在品牌、研發(fā)、制造等領域，創(chuàng)維也將啟動全面轉(zhuǎn)型，包括成立品牌戰(zhàn)略部、進行品牌升級，以用戶為中心進行研發(fā)、發(fā)展產(chǎn)品差異化，以及全面進軍智能制造，以實現(xiàn)降本增效，全面提升產(chǎn)品競爭力等。對于已經(jīng)取得不俗成績的創(chuàng)維而言，這是在向未來要機遇，從而保持良好的發(fā)展勢頭。

詹姆斯·柯林斯在《基業(yè)長青》中表達了這樣的觀點，一家年輕的企業(yè)要追求卓越，靠的或許是拼搏和競爭的勇氣，但在那之后要實現(xiàn)基業(yè)長青，唯有自我革命。創(chuàng)維，正是在用自我革命來為自身的基業(yè)長青尋找更大的空間。

逆勢增長，跑贏行業(yè)，創(chuàng)維展現(xiàn)了自身的格局、實力、態(tài)度、思維。技術先行、注重研發(fā)、高端轉(zhuǎn)型、自我革命，彩電業(yè)需要能夠逆勢增長的創(chuàng)維，需要能夠激發(fā)行業(yè)活力的創(chuàng)維，而創(chuàng)維還將繼續(xù)書寫自身的傳奇。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處“釘科技”）