騰訊《一線》作者 王潘

3月18日，在Redmi發(fā)布會(huì)上，小米副總裁、Redmi總經(jīng)理盧偉冰發(fā)布了Redmi Note 7 Pro，售價(jià)1599元起。

在發(fā)布會(huì)過程中，盧偉冰將Redmi Note 7 Pro與榮耀 V20進(jìn)行對(duì)比，稱二者相機(jī)效果幾乎一致，但是售價(jià)方面Redmi Note 7 Pro要低出V20不少。

就在今天上午，盧偉冰還發(fā)布了Redmi獨(dú)立宣言。盧偉冰表示，Redmi繼承了小米和紅米的過去，要把高品質(zhì)和極致性價(jià)比進(jìn)行到底。因此，Redmi不止要做千元機(jī)，也要做高端旗艦手機(jī)，甚至是任何高品質(zhì)和極致性價(jià)比的產(chǎn)品。

盧偉冰在接受騰訊《一線》獨(dú)家采訪時(shí)表示，Redmi與以往的紅米并不是一回事，以往紅米是一個(gè)產(chǎn)品系列、一個(gè)子系列，它是為整個(gè)小米品牌去服務(wù)的。紅米跟原來的小米幾乎不存在，或者存在的價(jià)格交叉是很少的。但是現(xiàn)在Redmi的定價(jià)是大面積交叉的，二者存在競爭。

盧偉冰說，以往紅米還要兼顧著守很多價(jià)格段的壓力，但現(xiàn)在Redmi擺脫了這種束縛以后，小米也可以大膽去推出4000元、5000元，甚至更高價(jià)格段的產(chǎn)品。

談及Redmi獨(dú)立后的目標(biāo)，盧偉冰直言不諱地表示，Redmi真正要對(duì)標(biāo)的是榮耀，Redmi不但在全球碾壓榮耀，在中國市場也要實(shí)現(xiàn)反超。希望今年能夠在中國市場跟榮耀相接近，明年進(jìn)行超越。

以下是本次對(duì)話主要內(nèi)容：

談加盟小米：與雷軍在常州喝了一頓酒

我跟小米的淵源是很長，我跟雷軍是2012年認(rèn)識(shí)的。認(rèn)識(shí)之后，其實(shí)我們就一直保持聯(lián)系，每年都有跟雷總在微博上進(jìn)行一些互動(dòng)。我跟林斌是在2014年認(rèn)識(shí)的，我和很多其他的小米高層有認(rèn)識(shí)十幾年的。

我是2017年6月份從金立就完全撤出來，然后我自己做了一家公司誠壹科技。后面其實(shí)也跟小米談過投資等等，但是雷總還一直希望我加盟。我們是去年8月31號(hào)，在常州一個(gè)共同朋友的局上，兩人喝了幾瓶啤酒聊了大概三小時(shí)，然后就把這個(gè)事給定下來了。

其實(shí)以前也有聊過，但是我一直沒有下定決心是自己繼續(xù)做公司，還是要加入。雷軍這一次最打動(dòng)我的一句話是他說，小米這家公司，是要為全世界50億人去服務(wù)的，不是全世界的1億人口，也不是全世界的10億人口，我們要為這個(gè)世界上70%的人去做產(chǎn)品，這是為什么小米要堅(jiān)持去提性價(jià)比。

談小米模式的成功：絕不僅僅是便宜

我以前在金立時(shí)就思考過，小米模式為什么難學(xué)，因?yàn)樗袠O致性價(jià)比。很多人說一分錢一分貨，你便宜說你的東西不好。其實(shí)小米的模式不是做的便宜，是賣的便宜。東西是做的很好，也做的很貴的，東西不便宜。成本不便宜，但是給用戶價(jià)錢是便宜的。那也就是說你要以最低的交易成本和最高的效率來觸達(dá)用戶，這個(gè)東西不容易學(xué)，這個(gè)東西絕對(duì)不容易學(xué)?？雌饋泶蠹艺f把東西賣便宜，誰還不會(huì)？絕對(duì)不是這樣。

談榮耀的成功：本質(zhì)是華為的成功

榮耀當(dāng)時(shí)開始做的時(shí)候，想的其實(shí)并不清楚，那時(shí)候想清楚的一點(diǎn)是小米怎么干我就怎么干，完全是百分之百像素級(jí)的拷貝，然后慢慢把自己整出來。

華為的成長過程，幾乎都是先拷貝再去超越的過程，這可能就是華為的打法。我們今天去看榮耀的成功，本質(zhì)上是華為的成功，沒有華為的成功就沒有榮耀的成功，所以不能孤立地去看榮耀。

華為當(dāng)年看到小米的成功，自己也沒有想清楚，開始就叫榮耀系列，后來看不清楚，那就先把榮耀獨(dú)立成一個(gè)品牌。我覺得榮耀是因?yàn)樾∶锥囊粋€(gè)品牌，然后分出來之后怎么做？不知道，那就像素級(jí)學(xué)習(xí)、拷貝，然后由于華為品牌的成長，給了榮耀很大的成長空間。

今天我們到渠道或者到消費(fèi)者那里去看榮耀，榮耀一定說是一個(gè)更加便宜的華為，大家不會(huì)說榮耀就是一個(gè)完全獨(dú)立的品牌。

談Redmi獨(dú)立：單一品牌無法滿足多元化需求

今天的小米，已經(jīng)成為了一個(gè)跨越全球80多個(gè)國家和地區(qū)，手機(jī)年銷量超過1億臺(tái)，擁有超2億MIUI月活躍用戶的大眾品牌。

從中國到全球，從城市到鄉(xiāng)村，從學(xué)生到家長，從極客發(fā)燒友到退休老人，隨著億萬用戶加入米粉的大家庭，他們對(duì)智能手機(jī)和未來科技生活有著各自不同的想像和向往，也對(duì)小米寄予了更多不同的期望。

用戶想要更好的品質(zhì)，也期待更厚道的價(jià)格；用戶渴望創(chuàng)新的黑科技，也追求超高性價(jià)比；用戶盼望產(chǎn)品性能出眾，也希望探索未知的邊界，今天小米的單一品牌已無法滿足用戶越來越多元的需求。

我們?cè)凇案袆?dòng)人心、價(jià)格厚道”的旗幟下，打造了全新的品牌矩陣加入新的戰(zhàn)斗！我們把探索黑科技、追求極致體驗(yàn)的任務(wù)交給了小米，把死磕品質(zhì)、追求極致性價(jià)比的任務(wù)交給了由紅米升級(jí)而來的Redmi。

談Redmi目標(biāo)：被用戶認(rèn)可 競爭上趕超榮耀

Redmi要做的就是不但在全球碾壓榮耀，在中國市場也要實(shí)現(xiàn)反超。具體到2019年，Redmi第一個(gè)目標(biāo)是米粉會(huì)不會(huì)接受Redmi這個(gè)品牌、接受Redmi的產(chǎn)品，以及接受Redmi的團(tuán)隊(duì)，我覺得這是第一個(gè)非常重要的維度。因?yàn)橐郧暗拿追鄹嗉性谛∶灼放疲t米系列過去更多的還是作為年輕人的手機(jī)或者給家人去用的，今天我們Redmi一定會(huì)做到高端系列上去。我覺得是米粉接不接受、用戶接不接受是第一個(gè)維度。

第二個(gè)，我們能不能今年Redmi在中國市場跟榮耀進(jìn)行接近，明年進(jìn)行超越，我覺得應(yīng)該是這兩個(gè)事。我每天都在研究友商的產(chǎn)品，其實(shí)榮耀的短板很明顯，那就是產(chǎn)品不行。就以攝像頭為例，我們售價(jià)一千多的Redmi Note 7 Pro，和榮耀售價(jià)三千的榮耀V20攝像頭是一樣的。那么我們售價(jià)一千多的，和他們一千多的一對(duì)比，它就完全被徹底碾壓。

談Redmi與紅米的區(qū)別：與小米存在競爭

紅米更多是過去小米旗下的產(chǎn)品系列，在中國的話，在很長的一段時(shí)間我認(rèn)為消費(fèi)者已經(jīng)把它叫做紅米了。但是Redmi的話，它應(yīng)該是一個(gè)全球性的品牌，所以我們會(huì)在全球把它叫Redmi。

以往紅米是一個(gè)產(chǎn)品系列、一個(gè)子系列，它是為整個(gè)小米品牌去服務(wù)的。紅米跟原來的小米幾乎不存在，或者存在的價(jià)格交叉是很少的。但是現(xiàn)在我們的定價(jià)是大面積交叉的，其實(shí)我們也存在競爭。

我們現(xiàn)在都管小米叫“友商”，雙方存在競爭，甚至包括內(nèi)部資源的競爭，但我覺得正是因?yàn)楦偁幉拍軌蜃屨麄€(gè)小米打出來，誰能成功，就肯定需要占更多的資源。

過去紅米跟小米，基本上大概率是完全按照價(jià)格段來區(qū)分的。現(xiàn)在更多是根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求。以往紅米還要兼顧著守很多價(jià)格段的壓力，但現(xiàn)在Redmi擺脫了這種束縛以后，小米也可以大膽去推出4000元、5000元，甚至更高價(jià)格段的產(chǎn)品。

談Redmi產(chǎn)品變化：會(huì)進(jìn)行一定取舍

嚴(yán)格來講，Redmi還是會(huì)有點(diǎn)束縛。我們會(huì)去替消費(fèi)者判斷這個(gè)技術(shù)或者這個(gè)功能是不是一個(gè)合適的性價(jià)比的東西，或者我們?cè)谝恍┕δ艿娜∩岱矫鏁?huì)更加去集中滿足用戶的最核心的需求，而把一些功能或一些成本做一些節(jié)省，這是我們會(huì)去做的，其實(shí)榮耀也是這樣做的。

舉個(gè)最簡單的例子，有很多的男士對(duì)于自拍沒有需求，甚至有用戶問我們?yōu)槭裁匆爸脭z像頭，自己從來不拍。雖然很少，但的確是有，他對(duì)于自拍的需求度是很弱的，我們是不是可以在這方面省下，把錢多加在后置上去，因?yàn)楹笾檬亲钪饕男枨?，可能?huì)有這樣的一些取舍。

我更喜歡從人群出發(fā)，高端只是人群的一個(gè)購買力的體現(xiàn)，或者一個(gè)購買偏好而已。我們必須承認(rèn)這個(gè)世界人的需求是多元的，由于不同的需求就會(huì)產(chǎn)生不同的購買行為。過去的小米由于過于追求極致性價(jià)比，所以我們?cè)谝恍┬录夹g(shù)的采用方面，其實(shí)小米做了非常多的新的技術(shù)預(yù)研，就是從專利的申請(qǐng)可以看得到。