選擇6月的第一天在北京召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，蘇寧與阿里的用意不言自明，盡管整個發(fā)布會上，無論是蘇寧高管還是阿里高管，都沒有提到正在準備6.18大促的京東。

不過，我們不能簡單地將蘇寧與阿里戰(zhàn)略合作理解為一次“砸場子”的戰(zhàn)術動作。實際上，當包括TCL集團李東生、美的集團方洪波、聯(lián)想集團楊元慶等近百名中國最為頂級的企業(yè)家和投資人，同時出席了本次發(fā)布會，而他們所領導的企業(yè)交易規(guī)模占據了中國社會消費品零售總額的半壁江山，我們就可以定義這次戰(zhàn)略合作發(fā)布是雙發(fā)聯(lián)合發(fā)起的一次戰(zhàn)略行動，對零售行業(yè)未來10年都會產生重大影響。

阿里與蘇寧曾經是競爭對手，但基于對未來商業(yè)零售發(fā)展趨勢的共識，雙方化敵為友，成為資本聯(lián)系下的戰(zhàn)略合作伙伴。

如同阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇所說，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合，雙方從商業(yè)前臺、物流體系、會員及服務體系等方面實現(xiàn)了打通，并由此衍生出許多新的服務和體驗。這在全世界都是絕無僅有的。

當然，更重要的影響不僅體現(xiàn)在兩家公司的變化上，而是體現(xiàn)在整個零售商業(yè)生態(tài)上。如同蘇寧控股董事長張近東所說，蘇寧和阿里巴巴的合作，肩負著眾多品牌商、零售商共同的使命與責任，以及面向消費者的共同承諾。兩個平臺站在一起，打破了曾經線上線下的隔閡，希望共同變革中國互聯(lián)網時代的零售模式，推動供應鏈模式的革新，開啟一個嶄新的互聯(lián)網零售生態(tài)圈。

阿里與蘇寧的如何將愿景落地？

首先，打造“王者聯(lián)盟”，爭取品牌供應商的支持。 6月1日，阿里巴巴和蘇寧云商宣布，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數據資源，與品牌巨頭結成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計劃”。

在三年內，阿里巴巴和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進行品牌孵化及供應鏈重構，使目前在兩平臺上具有百億規(guī)模的品牌，如美的、海爾、三星、海信、華為、小米等，三年內年銷售額達到500億元；使目前在兩平臺上具有50億規(guī)模的品牌，如聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等，三年內達到年銷售額200億元的規(guī)模。

其次，扶持中小零售商。對于經銷商和零售商，阿里和蘇寧提出“中小零售商賦能計劃”，將依托各自的生態(tài)體系、幫助零售商實現(xiàn)商品和交易電子化，為中小品牌提供產品服務、金融服務，打造從選品、營銷到物流配送、售后服務的一站式解決方案，幫助零售商簡化經營鏈條，減少資金成本，專注于為消費者提供優(yōu)質服務。

最后，提升用戶的服務品質。未來，阿里蘇寧將圍繞性價比、個性定制、融合創(chuàng)新等進一步升級服務品質，推出“服務體驗登峰計劃”，讓消費者不僅可以獲得線上線下同步的消費體驗，還能獲得更智能的商品、更優(yōu)惠的價格，更極致的服務以及更個性化的粉絲福利，重新定義和創(chuàng)造消費體驗。

與京東相比，蘇寧與阿里的戰(zhàn)略構想更為宏大。蘇寧與阿里希望通過大數據、物流、金融等能力輸入，重構整個商業(yè)零售的生態(tài)，包括營銷、研發(fā)、制造、服務等，整個線上與線下融合的新商業(yè)生態(tài)體系成為幫助品牌商完成數字化商業(yè)轉型的“水、電、煤”。

在這樣的凌厲攻勢面前，京東沒有危機感是不可能的。當蘇寧、阿里綁定在一起，競爭的天平就已經向一邊傾斜。品牌商和用戶也會做出更符合自己利益的選擇。

有個值得關注的新聞，就在聯(lián)想集團CEO楊元慶參加完阿里與蘇寧的戰(zhàn)略發(fā)布會后，京東“湊巧”下架了聯(lián)想旗下所有的手機品牌，包括摩托羅拉、聯(lián)想樂檬、ZUK等。而楊元慶在之前阿里與蘇寧戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上，曾當面祝愿阿里與蘇寧“百年好合”，同時表明希望擴大聯(lián)想產品在阿里與蘇寧平臺上銷量的希望。當然，在阿里與蘇寧的規(guī)劃中，計劃在3年內讓聯(lián)想產品的年銷售額達到200億元的規(guī)模。

或許京東下架聯(lián)想手機只是個“意外”，但隨著阿里與蘇寧合作的持續(xù)深入，新的商業(yè)生態(tài)的吸引力持續(xù)增強，品牌商很有可能集體向阿里與蘇寧靠近。

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