[釘科技述評(píng)] 在MWC2019年開(kāi)展前夕，釘科技創(chuàng)始人丁少將在巴薩羅那見(jiàn)到了TCL通訊全球銷(xiāo)售與市場(chǎng)中心總經(jīng)理李紹康。對(duì)話得知，在5G、折疊屏這兩大巨頭們激烈爭(zhēng)奪的賽道里，TCL通訊沒(méi)有缺席。雖然整體熱度不及華為、三星、小米，但TCL卻有著自己清晰的發(fā)展思路和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

先看看折疊屏手機(jī)。折疊屏手機(jī)的成熟與量產(chǎn)有諸多挑戰(zhàn)，其中屏幕、鉸鏈技術(shù)是公認(rèn)的兩大難點(diǎn)。在對(duì)話李紹康期間，其向媒體展示和介紹了TCL的折疊屏手機(jī)。讓人意想不到的是，在屏幕和鉸鏈領(lǐng)域，TCL有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

一方面，折疊屏的供應(yīng)商來(lái)自TCL集團(tuán)旗下的面板企業(yè)華星光電，也就是說(shuō)在折疊屏手機(jī)領(lǐng)域，TCL能夠像電視一樣，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的優(yōu)勢(shì)。

另一方面，TCL折疊屏手機(jī)擁有多種折法以及Dragonhinge專利鉸鏈技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)攻克了行業(yè)難題并占據(jù)了一個(gè)重要的技術(shù)制高點(diǎn)。

當(dāng)然，與華為折疊屏手機(jī)售價(jià)高達(dá)1.7萬(wàn)元以上不同，TCL的折疊屏手機(jī)雖然還沒(méi)有公布價(jià)格，但相信會(huì)更加親民。

再看看5G終端。此前，TCL方面曾透露將于2019年發(fā)布5G手機(jī)產(chǎn)品，這一點(diǎn)李紹康依然給出了肯定的回答。不過(guò)具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，李紹康表示要與運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)后才能最終確定。

除了5G手機(jī)之外，TCL通訊確定發(fā)布的另外一個(gè)產(chǎn)品是 5G USB數(shù)據(jù)終端。據(jù)了解，該產(chǎn)品可為PC端用戶提供下行4Gbps和上行2Gbps高速速率，同時(shí)使用SA組網(wǎng)模式、n41和n78頻段、200M帶寬、4x4MIMO等解決方案，為廣大消費(fèi)者提供云辦公、云游戲等便利體驗(yàn)。該產(chǎn)品預(yù)計(jì)2019年第二季度上市。

可以說(shuō)，在5G、折疊屏這兩大行業(yè)熱點(diǎn)領(lǐng)域，TCL都有了積極的布局占位。不過(guò)，對(duì)于這兩大市場(chǎng)何時(shí)能夠在終端市場(chǎng)真正爆發(fā)，李紹康認(rèn)為，基于成本、價(jià)格、使用場(chǎng)景等因素綜合考量，短期內(nèi)還難以真正起量?？傮w上來(lái)看，TCL會(huì)更加務(wù)實(shí)，不過(guò)無(wú)論時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何，TCL在研發(fā)和市場(chǎng)方面都會(huì)做好準(zhǔn)備。

就全球手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一方面整體增長(zhǎng)趨緩，另一方面競(jìng)爭(zhēng)加劇、份額向頭部品牌集中。在這樣的大背景下，TCL通訊會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢？對(duì)此，李紹康也向釘科技介紹了相關(guān)情況，總體來(lái)看TCL手機(jī)有三大差異化優(yōu)勢(shì)：

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，如上所述，TCL手機(jī)有華星光電這一面板巨頭的支持，能夠形成產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)；另外，TCL通訊還具備全球頂級(jí)的制造優(yōu)勢(shì)。就產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的能力而言，全球能與TCL比肩的只有三星。

從品牌來(lái)看，TCL通訊旗下有多個(gè)品牌，包括黑莓（BlackBerry）、TCL和阿爾卡特（Alcatel），三個(gè)品牌在高中低端市場(chǎng)各有不同的定位，形成了覆蓋全球市場(chǎng)的品牌矩陣。同時(shí)，TCL通訊也是Palm的品牌擁有者、研發(fā)合作伙伴及制造商。尤其值得一提的是，TCL集團(tuán)在品牌層面的投入力度很大，這也賦予了TCL手機(jī)產(chǎn)品更多的品牌勢(shì)能。

從市場(chǎng)來(lái)看，TCL和全球很多運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作關(guān)系，在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和公開(kāi)市場(chǎng)都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品銷(xiāo)往北美洲、拉丁美洲、歐洲、中東、非洲及亞太市場(chǎng)，銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這樣的能力即便如今的小米、Ov們也未必可及。

當(dāng)然，TCL通訊近年來(lái)的發(fā)展也遭遇了一些挫折，但2018年TCL通訊已經(jīng)恢復(fù)增長(zhǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)回升勢(shì)頭明顯，2019年預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的企業(yè)。無(wú)論是5G、折疊屏等前沿領(lǐng)域還是全球手機(jī)市場(chǎng)，我們都樂(lè)見(jiàn)更多像TCL一樣的中國(guó)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起和實(shí)現(xiàn)新一輪自我超越。（釘科技述評(píng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）