就眼下空調(diào)市場(chǎng)的環(huán)境來(lái)看，連續(xù)高增長(zhǎng)行情出現(xiàn)的概率不大。但是，結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)卻較為豐富。在消費(fèi)升級(jí)還是降維成為輿論熱點(diǎn)的背后，是需求分層趨勢(shì)的愈演愈烈，尤其當(dāng)更新?lián)Q代主導(dǎo)需求的時(shí)候，中高端產(chǎn)品的需求群體會(huì)得到進(jìn)一步的擴(kuò)充。

空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化升級(jí)，除了市場(chǎng)本身的需求推動(dòng)之外，企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)上斐然成果起到了關(guān)鍵性的引導(dǎo)作用。企業(yè)既是在適應(yīng)用戶需求，也是創(chuàng)造需求。在這方面，一直在全球空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)主據(jù)主導(dǎo)地位的美的，表現(xiàn)得尤為靚麗，去年3月份于AWE期間驚艷亮相的家庭“微氣候”調(diào)節(jié)器產(chǎn)品，Air空間站，成為了國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)中的一大亮點(diǎn)。

美的家庭“微氣候”調(diào)節(jié)器Air空間站

消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì) 變頻柜機(jī)占比再提升

前不久，各大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)公布了2018年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的相關(guān)信息。據(jù)中怡康的報(bào)告顯示，在過(guò)去一年，中國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)零售量同比增長(zhǎng)了2.3%，而零售額的同比增幅為4.9%。從這一組數(shù)據(jù)就可以看出，零售價(jià)格上揚(yáng)帶動(dòng)了零售額增幅高于零售量增幅。事實(shí)上，在整個(gè)2018年12個(gè)月份中，僅有5月份的零售均價(jià)出現(xiàn)了小幅下降，其余月份均增長(zhǎng)，而全年零售均價(jià)接近4000元，同比增幅是3.86%。

價(jià)格數(shù)據(jù)的變動(dòng)，從另外一個(gè)側(cè)面反映出空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，這也充分體現(xiàn)在了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化上。中怡康的數(shù)據(jù)還顯示，線下體系變頻空調(diào)的占比高達(dá)80.3%；同比APF一級(jí)能效產(chǎn)品的占比創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到了55.8%，中高端產(chǎn)品在線下需求中的主流地位可見(jiàn)一斑。

奧維云網(wǎng)關(guān)于2018年空調(diào)市場(chǎng)報(bào)告也展露出了這一勢(shì)頭，據(jù)其數(shù)據(jù)顯示，2018年國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)整體均價(jià)增幅為3.4%，而其中變頻柜機(jī)價(jià)格也呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。2018年線下市場(chǎng)變頻柜機(jī)的零售額占比為30.9%，而線上的份額則為20.5%，都比2017年度的相應(yīng)數(shù)據(jù)有明顯的增長(zhǎng)。

由于單品價(jià)值高、毛利率高等特點(diǎn)，柜機(jī)產(chǎn)品近年來(lái)一直是各大空調(diào)企業(yè)市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)，柜機(jī)銷售占比是許多品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是否得到提升的重要指標(biāo)。在改善型住房普及、用戶購(gòu)買(mǎi)力得到了大幅改善的大環(huán)境下，柜機(jī)產(chǎn)品的需求面還在擴(kuò)大，不僅僅是2018年度，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，柜機(jī)產(chǎn)品尤其是變頻柜機(jī)的需求規(guī)模還會(huì)提升。

美的“微氣候”5D體驗(yàn)館

產(chǎn)品成競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo) 美的Air空間站市場(chǎng)銷售快增

盡管電商平臺(tái)在過(guò)去數(shù)年中的高速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)思維在產(chǎn)銷領(lǐng)域的廣泛滲透激化了商業(yè)模式的變革，但是整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)近幾年以來(lái)則是以產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)，這是用戶消費(fèi)主權(quán)意識(shí)覺(jué)醒和企業(yè)理性化發(fā)展思維的外資體現(xiàn)。

從各大空調(diào)企業(yè)最近數(shù)年的新產(chǎn)品策略來(lái)看，對(duì)柜機(jī)產(chǎn)品幾乎都進(jìn)行了不遺余力的推陳出新，在去年AWE期間驚艷亮相的美的Air空間站就是柜機(jī)創(chuàng)新、差異化突破的代表作之一。

筆者從市場(chǎng)上了解到，從2019年后，美的Air空間站柜機(jī)的市場(chǎng)出貨和銷售進(jìn)入了一個(gè)快車道，呈現(xiàn)出逐月低增的良好態(tài)勢(shì)。最近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在美的Air空間站柜機(jī)產(chǎn)品上出貨量排名前五位的城市分別是合肥、重慶、成都、南京和濟(jì)南；而零售量前五位的城市則是合肥、天津、北京、石家莊和深圳，合肥成為了其中的“雙冠軍”。

市場(chǎng)銷量快增的背后，除了Air空間站柜機(jī)本身的產(chǎn)品力之外，美的空調(diào)以該系列產(chǎn)品為核心的創(chuàng)新型營(yíng)銷推廣也起到了關(guān)鍵作用。筆者從美的內(nèi)部了解到，從2018年9月份至12月份，美的空調(diào)分別在南京、重慶、北京、上海、深圳、珠海等等19個(gè)城市開(kāi)展了主題為“一屋一世界”的品鑒會(huì)。另?yè)?jù)悉，美的空調(diào)“無(wú)風(fēng)藝術(shù)館”將從今年3月份開(kāi)始，在全國(guó)陸續(xù)亮相，這也將開(kāi)啟一個(gè)全新的終端展示模式。

美的Air空間站“一屋一世界”巡展活動(dòng)

全新產(chǎn)業(yè)周期來(lái)臨 技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新成美的核心

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)從增長(zhǎng)發(fā)展階段進(jìn)入存量裂變階段之后，意味著一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)周期已經(jīng)來(lái)臨，供求矛盾持續(xù)激化、需求資源稀缺、外部機(jī)會(huì)愈發(fā)稀少等等不利條件將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種常態(tài)化現(xiàn)象，如此惡劣的環(huán)境凸顯出了產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的核心價(jià)值。

而在1月16日所召開(kāi)的美的集團(tuán)2019年經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波表示，整個(gè)美的集團(tuán)對(duì)研發(fā)費(fèi)用的投入會(huì)再次增加。其實(shí)方洪波早就講過(guò)，如果美的有唯一戰(zhàn)略的話，那么這個(gè)戰(zhàn)略就是產(chǎn)品領(lǐng)先。

美的Air空間站柜機(jī)就是這種戰(zhàn)略深度執(zhí)行的結(jié)果之一，該產(chǎn)品從溫度、濕度、風(fēng)感、潔凈度、新鮮度五個(gè)方面對(duì)室內(nèi)空氣環(huán)境進(jìn)行調(diào)節(jié)，這不僅整合了空調(diào)、加濕器、新風(fēng)、空氣凈化等等多種產(chǎn)品的功能，而且在外觀工藝更具差異化和創(chuàng)新性，幾乎是重新定義了空調(diào)柜機(jī)產(chǎn)品。

美的Air空間站契合了產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的主流，符合新產(chǎn)業(yè)周期下用戶需求的演變趨勢(shì)，這充分體現(xiàn)了美的空調(diào)技術(shù)創(chuàng)新能力，也是產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)需求創(chuàng)造作用的一種體現(xiàn)。從早些年無(wú)風(fēng)感系列產(chǎn)品的推出到Air空間站最近一段時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)熱度的躥升，美的空調(diào)走出了一條典型的產(chǎn)品主導(dǎo)型發(fā)展路線，這種路線行進(jìn)得越久，美的的科技化基因就會(huì)顯得愈加濃厚，事實(shí)上也唯有如此，方洪波期待的內(nèi)生式增長(zhǎng)模式才有得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。(文思)