[ 釘科技評述 ] 2018年，隨著近年來房地產(chǎn)市場出現(xiàn)疲態(tài)，家電市場也受到影響增速放緩，其中空調(diào)市場就受到了較大影響。

根據(jù)奧維云網(wǎng)給出的數(shù)據(jù)，2018年空調(diào)市場規(guī)模突破2000億大關(guān)，再次刷新歷史記錄，但同時(shí)，整體市場增速明顯下降，相比2017年雙位數(shù)增長，18年僅為個(gè)位數(shù)增長。同時(shí)，行業(yè)競爭更加激烈，品牌集中度增高，品牌利潤下滑。在這樣的狀態(tài)下，未來空調(diào)品牌應(yīng)該如何生存與發(fā)展？

線上線下均衡布局

近年來，隨著線上市場的持續(xù)升溫，品牌對電商渠道愈發(fā)重視，特別是“618”“雙11”“雙12”等線上促銷節(jié)日聲量與規(guī)模逐年擴(kuò)大，一些空調(diào)品牌也開始重視這些節(jié)日，紛紛推出促銷策略。

然而，單純的促銷，能夠拓展的市場有限，同時(shí)壓低售價(jià)也壓縮了品牌的利潤空間，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損換取市場份額的現(xiàn)象，使得行業(yè)整體盈利能力下降。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年雙11兩周（18W44-45）空調(diào)電商零售額規(guī)模58.0億元，同比下滑0.3%，零售量市場規(guī)模193.5萬套，同比下滑2.9%。

這或意味著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利開始消退。同時(shí)，線下市場也并不樂觀，這表明單純的線上或者線下渠道都有自身局限，品牌應(yīng)加強(qiáng)線上線下均衡發(fā)展。

線上可以提高效率，線下可以加強(qiáng)體驗(yàn)。若能采用線上線下聯(lián)動，不但能夠提高促銷效果，還能獲得新顧客，增加與顧客的接觸頻率，這對于品牌和消費(fèi)者來說是一個(gè)雙贏的策略。

勿打價(jià)格戰(zhàn)

隨著目前中國空調(diào)保有量的提升，整體市場增速明顯下降，目前空調(diào)市場規(guī)模仍處在增長中，大環(huán)境則處于消費(fèi)升級趨勢，城鎮(zhèn)中空調(diào)產(chǎn)品也面臨更新?lián)Q代。

同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線給出的數(shù)據(jù)，截止到2018年10月底，整個(gè)家用空調(diào)行業(yè)的總庫存是4260萬臺，已經(jīng)逼近歷史最高點(diǎn)，按照整個(gè)庫存發(fā)展的周期性趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入主動去庫存階段。

這時(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)對于品牌的未來意義并不大，一味壓縮產(chǎn)品售價(jià)，只會使得利潤繼續(xù)減少，同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品在各方面體驗(yàn)上可能不夠完善，將損失品牌口碑，造成消費(fèi)者對品牌喪失信心，加劇品牌集中度，導(dǎo)致惡性循環(huán)的發(fā)生。

整體市場應(yīng)在消費(fèi)升級大趨勢下轉(zhuǎn)型升級，以滿足消費(fèi)者對于空調(diào)的智能化、高端化、個(gè)性化等需求，打造差異化體驗(yàn)產(chǎn)品。從品牌定位、產(chǎn)品體驗(yàn)、零售渠道等方面進(jìn)行多元化升級創(chuàng)新，在增速放緩時(shí)目標(biāo)應(yīng)從增量市場改為存量市場，激活目前消費(fèi)者對空調(diào)的換新需求。

綜上所述，目前空調(diào)行業(yè)增速下滑，庫存量大，行業(yè)面臨不小的挑戰(zhàn)。品牌應(yīng)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者對空調(diào)智能化等方面的需求，同時(shí)要主動轉(zhuǎn)型升級，激活存量市場的換新需求，并且要注意零售渠道的平衡，強(qiáng)化線上線下的聯(lián)動發(fā)展。（釘科技報(bào)道，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）