[釘科技述評(píng)]  當(dāng)前，全球手機(jī)市場(chǎng)有兩大發(fā)展趨勢(shì)：一是中國(guó)品牌努力推動(dòng)全球化發(fā)展，二是全球霸主三星在中國(guó)市場(chǎng)加速本土化進(jìn)程。釘科技注意到，在10月發(fā)布Galaxy A6s這款徹底“中國(guó)化”的產(chǎn)品后，12月6日三星又與江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部達(dá)成合作，江蘇球員將身穿印有三星電子標(biāo)志的球衣征戰(zhàn)新賽季的所有賽事。

從定制化產(chǎn)品到跨界體育營(yíng)銷，三星的本土化進(jìn)程已明顯提速。可以預(yù)計(jì)，一個(gè)更加本土化的三星將為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和用戶價(jià)值，并由此鞏固三星在全球市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。

本土化體育營(yíng)銷的AB面

熟悉三星的人都清楚，體育營(yíng)銷絕對(duì)是三星的強(qiáng)項(xiàng)。實(shí)際上，三星電子在全球的強(qiáng)勢(shì)崛起，在一定程度上也受益于成功的體育營(yíng)銷。從奧運(yùn)會(huì)到世界杯，從俱樂(lè)部到運(yùn)動(dòng)員，三星電子都曾成功牽手并相互借力，推動(dòng)了三星手機(jī)、電視等消費(fèi)電子產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的高速發(fā)展。

在中國(guó)市場(chǎng)，三星完全有能力復(fù)制其在全球市場(chǎng)的成功。在釘科技看來(lái)，三星與江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部的牽手，對(duì)于三星持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，有兩大利好：

其一，品牌認(rèn)同感的提升。一個(gè)刻板印象是，外資品牌相對(duì)來(lái)說(shuō)更為高端、高冷，在親和力、認(rèn)同感上不及本土品牌。三星與江蘇蘇寧足球俱樂(lè)部牽手，不僅是增加了品牌的曝光度，更重要的是在于，提升了中國(guó)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感。簽約中國(guó)頂級(jí)足球賽事的俱樂(lè)部，將收獲更多年輕用戶的支持，讓三星的本土化親民形象再次得以強(qiáng)化，而情感上的認(rèn)同很多時(shí)候比產(chǎn)品本身更具影響力。

其二，渠道觸達(dá)能力的優(yōu)化。華為、Ov、小米等手機(jī)品牌的崛起，一個(gè)很重要的原因在于構(gòu)建了開(kāi)放化的全渠道觸達(dá)能力。三星手機(jī)的產(chǎn)品力足夠強(qiáng)，如果在渠道方面得以優(yōu)化和加強(qiáng)，那么在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將有一個(gè)巨大提升。蘇寧足球俱樂(lè)部的背后是中國(guó)的零售巨頭蘇寧集團(tuán)，后者已經(jīng)建立了覆蓋線上線下的全渠道的智慧零售體系，尤其是線下方面，2020年蘇寧的門店數(shù)量將達(dá)2萬(wàn)家。以體育為紐帶，三星與蘇寧將建立緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，三星優(yōu)質(zhì)的手機(jī)、電視等產(chǎn)品將通過(guò)蘇寧全渠道快速觸達(dá)中國(guó)用戶，品牌認(rèn)同基礎(chǔ)上的銷量提振是大概率事件。

總體來(lái)看，三星與蘇寧的合作，A面體現(xiàn)的是品牌的本土化營(yíng)銷，B面體現(xiàn)的是本土資源的有效整合與業(yè)務(wù)的深度協(xié)同，而共同的目標(biāo)是讓一個(gè)本土化的三星去服務(wù)更多的中國(guó)消費(fèi)者。

中端產(chǎn)品的本土化定義

在釘科技看來(lái)，三星Note系列和S系列，建立了三星的高端品牌勢(shì)能，但如果沒(méi)有優(yōu)秀的具有競(jìng)爭(zhēng)力的本土化中端產(chǎn)品做承接，這種勢(shì)能也很難轉(zhuǎn)化為最終的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

三星已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并作出了積極改變。產(chǎn)品端，三星的本土化改變，體現(xiàn)在以下兩個(gè)個(gè)方面：

一是前沿科技的快速下沉。此前三星手機(jī)的尖端科技，往往都是先在Note系列和S系列上搭載，并在6-9個(gè)月之后，才會(huì)搭載到中端手機(jī)產(chǎn)品上。如今三星已經(jīng)改變這種策略，中端手機(jī)也會(huì)先于高端手機(jī)推出最尖端的技術(shù)，以保證中端產(chǎn)品具備絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在四攝方面，最先搭載在定位于中端市場(chǎng)的Galaxy A9s系列產(chǎn)品上。

二是中國(guó)市場(chǎng)的定制化開(kāi)發(fā)。此前三星習(xí)慣于將在全球市場(chǎng)的成功產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，而現(xiàn)在則會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定制化產(chǎn)品，并將成功的機(jī)型推向全球市場(chǎng)。比如三星Galaxy A6s就是一款徹底“中國(guó)化”的產(chǎn)品，其研發(fā)完全由中國(guó)主導(dǎo)，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)都在中國(guó)完成。FHD+全面屏，錦鯉紅、花木藍(lán)和花仙紫的漸變色，高通驍龍660平臺(tái)，6GB+128GB的大內(nèi)存組合等，都是中國(guó)用戶十分喜歡的設(shè)計(jì)和配置。而6GB+64GB版本1799元、6GB+128GB版本2199元的親民定價(jià)，則進(jìn)一步提升了其在中市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)，不僅在硬件層面，在軟件和服務(wù)層面，三星此前也做了很多本土化工作。比如，三星就推出了人工智能助手Bixby中文版，并支持百度地圖、愛(ài)奇藝、微博、微信、摩拜等眾多第三方高頻應(yīng)用。

品牌的本土化，是建立在產(chǎn)品和服務(wù)的本土化基礎(chǔ)上的，當(dāng)更多像Galaxy A6s這樣優(yōu)秀的“中國(guó)化”產(chǎn)品涌現(xiàn)，“三星中國(guó)”也就真正成為中國(guó)用戶心中的“中國(guó)三星”。

本土化三星的兩大價(jià)值

理解中國(guó)用戶，融入中國(guó)市場(chǎng)，在情感上和產(chǎn)品上都貼近中國(guó)消費(fèi)者，這樣一個(gè)本土化的三星，是中國(guó)市場(chǎng)歡迎和需要的。

從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，本土化的三星有助于帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步。三星在芯片、屏幕、存儲(chǔ)等器件和技術(shù)方面，具備產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的優(yōu)勢(shì)，其在中國(guó)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、生產(chǎn)本土化的定制產(chǎn)品，無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)人才的培養(yǎng)、產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)的迭代，推動(dòng)中國(guó)電子信息行業(yè)的整體進(jìn)步。

從用戶來(lái)看，本土化的三星有助于AI、IoT、5G等新技術(shù)爆發(fā)的時(shí)代背景下用戶體驗(yàn)的提升。一方面，全球尖端科技和產(chǎn)品不斷率先在中國(guó)市場(chǎng)落地，另一方面，Bixby連接的本土化應(yīng)用巨頭，如阿里巴巴、騰訊、摩拜、大眾點(diǎn)評(píng)、百度地圖等，提供便捷的本地化服務(wù)，讓“硬件+軟件+服務(wù)”的模式為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)最具創(chuàng)新性的移動(dòng)體驗(yàn)。

對(duì)于三星而言，本土化不是一句象征性的口號(hào)，而是融入市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)的一種品牌訴求和行動(dòng)自覺(jué)。開(kāi)放、包容、巨大的中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)張開(kāi)雙臂擁抱一個(gè)不斷本土化的三星。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）