[ 釘科技評(píng)述 ] 近年來，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，有不少互聯(lián)網(wǎng)品牌也跨界進(jìn)入家電行業(yè)中。想要在市場(chǎng)上有所作為，一方面要有過硬的技術(shù)，另一方面也要在宣傳上持續(xù)發(fā)力。聘請(qǐng)代言人作為宣傳中一個(gè)重要的手段，成為不少家電企業(yè)的選擇。接下來，釘科技就簡要盤點(diǎn)一下家電品牌聘請(qǐng)代言人的幾種類型以及利弊。

模式一：企業(yè)家自己做代言人 

優(yōu)點(diǎn)：一些大品牌，嘗試拋棄聘請(qǐng)外部代言人，而讓企業(yè)家自己做品牌和額產(chǎn)品代言人。由于品牌形象通常由企業(yè)家打造，所以企業(yè)家代言很容易貼合品牌形象。

例如，格力董事長董明珠就是格力的代言人。董明珠本就是女強(qiáng)人形象，曾獲“中國十大女性經(jīng)濟(jì)人物”、“受MBA尊敬的十大創(chuàng)新企業(yè)家”等獎(jiǎng)項(xiàng)，比較契合格力的技術(shù)形象。

缺點(diǎn)：企業(yè)家有可能沒有當(dāng)紅明星那樣具有流量變現(xiàn)的能力，受眾面或不如明星那樣大。

模式二：“成功人士”為品牌代言

優(yōu)點(diǎn)：成功人士通常會(huì)有一定數(shù)量的粉絲，他們會(huì)認(rèn)同成功人士的看法，若有成功人士為其站臺(tái)，對(duì)于塑造品牌形象會(huì)有很多正面幫助。

例如，AWE盛會(huì)中，吳曉波為康佳站臺(tái)，盛贊康佳電視“新物種”。

缺點(diǎn)：一部分成功人士選擇為品牌站臺(tái)，不像代言那樣專注，多數(shù)處于一種為其背書的狀態(tài)。

模式三 ：娛樂或體育明星代言

明星又可分為娛樂明星和體育明星。

娛樂明星優(yōu)點(diǎn)：明星的“流量”對(duì)于這個(gè)時(shí)代來說，是一筆財(cái)富，也會(huì)有很多粉絲為明星代言的品牌產(chǎn)品進(jìn)行買單。

我們可以看到，在一些商品評(píng)價(jià)中，有不少消費(fèi)者愿意為明星的代言行為買單，購買了他們代言的產(chǎn)品。

代言人良好的肢體和容貌形象會(huì)給消費(fèi)者留下正面的印象，這會(huì)成為一種吸引力，幫助品牌塑造一個(gè)良好的品牌形象。例如，李易峰代言創(chuàng)維電視，鄧超代言長虹品牌，胡歌代言索尼電視。

缺點(diǎn)：流量明星大紅大紫迭代很快，代言人無法快速隨之更迭，即便企業(yè)頻繁更換代言人，又可能無法帶給人們一個(gè)固定的品牌形象。

體育明星優(yōu)點(diǎn)：體育是全球通用的語言，體育明星揮汗于賽場(chǎng)的拼搏精神，可以為品牌塑造一個(gè)非常陽光正面的品牌形象。例如，世界級(jí)球星內(nèi)馬爾代言TCL。

缺點(diǎn)：賽場(chǎng)上風(fēng)云變幻，可能在代言期間體育明星發(fā)揮不好，對(duì)品牌或產(chǎn)生負(fù)面影響。

綜上所述，釘科技認(rèn)為，對(duì)于家電品牌來說，請(qǐng)代言人無可厚非，但需要根據(jù)品牌的特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)、有效的選擇，一味地追星未必契合品牌精神和定位，且由于當(dāng)紅的明星也在不斷更迭，需要考慮投入產(chǎn)出不匹配的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)需要認(rèn)識(shí)到，好的產(chǎn)品和技術(shù)才是品牌最好的代言人，任何有效營銷都是建立的產(chǎn)品技術(shù)過硬的基礎(chǔ)之上。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）