[釘科技述評] 手機(jī)行業(yè)兩極化趨勢明顯：一方面，以華為、小米、Ov為代表的頭部品牌高歌猛進(jìn)，華為甚至要挑戰(zhàn)三星全球霸主的寶座；另一方面，錘子、魅族等中小品牌步履維艱，面臨巨大的生存壓力。

生存還是死亡，類似哈姆雷特式的拷問，時刻縈繞在中小品牌的耳邊。如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，是他們必須馬上作答的課題。

以“美”為核心打造生態(tài)的美圖率先給出了自己的答案，那就是與頭部品牌合作，將手機(jī)硬件業(yè)務(wù)交給小米運(yùn)營，自己專注在更擅長的軟件領(lǐng)域。

具體看看美圖手機(jī)和小米的合作模式。根據(jù)雙方的合作內(nèi)容，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

合作期間，美圖將享有的就合作手機(jī)和合作智能硬件的授權(quán)收益分成將分為兩個階段。在第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的5年內(nèi)，美圖將獲得每臺合作手機(jī)銷售毛利潤的10%，直至累計分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額。第二階段最長可持續(xù)30年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。

也就是說，美圖手機(jī)品牌保留，但業(yè)務(wù)運(yùn)營都交給了小米，美圖手機(jī)借助小米的研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、渠道等資源銷售，而美圖方面可以拿到相應(yīng)的利潤分成。

應(yīng)該說，美圖手機(jī)的這次戰(zhàn)略調(diào)整還是很明智的。對于美圖手機(jī)來說，如果缺乏規(guī)模優(yōu)勢、供應(yīng)鏈能力以及技術(shù)能力、渠道能力，是無法在市場上站穩(wěn)腳跟的，甚至?xí)蔀槊缊D的拖累。與小米的合作，恰恰就彌補(bǔ)了上述短板。

既能保留品牌，還能有一定的硬件銷售分成，并且依然具有硬件入口，不影響整個美業(yè)生態(tài)的打造，美圖的這次主動調(diào)整值得肯定。

在釘科技看來，美圖手機(jī)與小米的這次合作，很可能帶來一連串連鎖效應(yīng)：

其一，更多中小品牌掛靠在頭部品牌旗下。美圖模式是可以復(fù)制的，也就是說在保留品牌的基礎(chǔ)上，將硬件開發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售等工作交給大品牌，獲得相應(yīng)的利潤分成，而自己抽身和集中資源到相對擅長的領(lǐng)域。這種模式適合有一定垂直粉絲基礎(chǔ)的小品牌，比如錘子，但不適合巨頭旗下的品牌，如聯(lián)想、360。

其二，頭部品牌的競爭將更加激烈。由于others或紛紛被頭部品牌拿下，或直接淘汰出局，市場競爭就集中到華為、小米、OPPO、vivo這四個頭部品牌上，他們將在技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈能力、渠道覆蓋、海外市場拓展等方面進(jìn)行全方位直接角力，競爭將更加慘烈的展開。

其三，或延遲中國品牌沖頂全球第一。此前華為方面表示要在2020年超越三星成為全球第一，但如果國內(nèi)的中小品牌紛紛選擇美圖模式，那么在一定程度上會提升這些品牌的競爭能力，甚至?xí)U(kuò)大一些市場份額，不利于華為擠占他們的份額后快速沖頂；此外小米等品牌因為接納了新的品牌和資源，也會擴(kuò)大消費(fèi)群體的覆蓋面，提升整體競爭力，頭部品牌之間的角逐會趨于白熱化，競爭也難以呈現(xiàn)一邊倒的局面，同樣不利于華為的快速沖頂。

總之，美圖手機(jī)通過品牌授權(quán)，快速抽身硬件制造，也說明了很多企業(yè)其實難以駕馭“生態(tài)”二字，與其什么都做，但什么都做不到極致，不如專注做好自己擅長的事情，以獲得生存與發(fā)展的空間。美圖與小米的合作也同時說明，中小品牌想打破巨頭的競爭牢籠是非常困難的，成為巨頭生態(tài)的一部分，或是無奈但起碼理智的選擇。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）