優(yōu)朋并不是一家家喻戶曉公眾公司。很多時候，優(yōu)朋都“躲在”合作伙伴背后提供運營支撐服務(wù)。就像優(yōu)朋普樂CEO邵以丁說的那樣，優(yōu)朋會把所有有關(guān)“面子”的事情留給合作伙伴。

管中窺豹，優(yōu)朋是一家務(wù)實的企業(yè)，很清晰地知道合作伙伴的需求，也沒有產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃和“里子”、“面子”都占的野心。

盡管不被公眾熟知，但在互動電視行業(yè)內(nèi)，優(yōu)朋絕對可以說是一家明星公司。通過8年的積累，優(yōu)朋已經(jīng)在DVB、IPTV、OTT等領(lǐng)域與諸多運營商、牌照商、終端企業(yè)展開了合作，為他們提供一站式的技術(shù)運營支撐服務(wù)。

因為有了8年的積累，厚積薄發(fā)的優(yōu)朋推出了優(yōu)朋云——互動電視專屬的云服務(wù)。在釘科技看來，優(yōu)朋云的誕生，有兩個重要背景：

一是互動電視處于爆發(fā)的前夜。據(jù)預(yù)測，2018年，中國4億戶家庭將擁有6億塊電視屏幕，IPTV、DVB、OTT的月活躍用戶都將達到1億。也就是說，中國的互動電視用戶將達3億，互動電視將占中國家庭50%的總電視屏幕。

二是互動電視內(nèi)容服務(wù)進入家庭“最后一公里”仍存在諸多難題。目前，有能力完成互動電視內(nèi)容服務(wù)接入家庭“最后一公里”的主體只有三個：一是電信運營商，二是有線網(wǎng)絡(luò)公司，三是硬件終端企業(yè)。但“術(shù)業(yè)有專攻”，他們在技術(shù)平臺研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)維護、用戶運營、內(nèi)容集成等方面，并不擅長，完全自己主導(dǎo)不僅效率低，而且很難最大化釋放運營價值。

一方面是市場很大，另一方面是行業(yè)存在諸多痛點，優(yōu)朋云在這樣的背景下應(yīng)運而生。按照筆者的理解，優(yōu)朋云可以為互動電視平臺方提供模塊化和定制化服務(wù)，讓他們根據(jù)各自實際情況，高效完成互動電視內(nèi)容的部署和運營。

邵以丁有個很重要的觀點，那就是優(yōu)朋云與合作伙伴的關(guān)系，不僅僅是inside這么簡單。如果是像英特爾芯片inside在各種硬件里面，那只能說是簡單的業(yè)務(wù)合作。優(yōu)朋云想做的，不僅是inside不同的互動電視平臺里，更重要的是要將他們串聯(lián)起來，成為一種連接的介質(zhì)，激活互動電視市場，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。

所以，優(yōu)朋云在互動電視專屬云服務(wù)的背后，實際上隱藏著巨大的平臺化“野心”——優(yōu)朋云有可能成為面向家庭用戶、規(guī)模最大的數(shù)字發(fā)行平臺、精準可交互的媒體廣告平臺、增值服務(wù)分發(fā)平臺、家庭電商購物平臺……

從戰(zhàn)略路徑來分析，優(yōu)朋很聰明地避開了互動電視B2C的燒錢模式，而是采用了與產(chǎn)業(yè)合作伙伴共贏發(fā)展的B2B2C的模式。

釘科技認為，優(yōu)朋云展現(xiàn)的技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容、運營、商業(yè)變現(xiàn)版塊足夠優(yōu)秀，但要撬動互動電視的大市場，仍面臨至少兩個挑戰(zhàn)：

一是合作伙伴是否愿意被“串聯(lián)”起來。無論是有線、IPTV還是OTT，一直以來呈現(xiàn)出的都是條塊分割、各自為政的局面，“串聯(lián)”起來意味著打破各自利益的格局，這其實并不容易。

二是個別巨頭有可能建立自己的互動電視體系。開放是趨勢，但獨占卻是本能。從目前看，不排除個別巨頭在掌握特定資源的情況下，獨立去建完全自己掌控的互動電視技術(shù)開發(fā)、內(nèi)容、運營、變現(xiàn)等一整套系統(tǒng)。

但無論怎樣，互動電視市場的繁榮都只是時間問題，優(yōu)朋云應(yīng)該有足夠的自信去做那只“風(fēng)口飛豬”。畢竟，就目前看，并沒有比優(yōu)朋更適合的企業(yè)去做那根“串聯(lián)”互動電視產(chǎn)業(yè)鏈的線。

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