[釘科技述評(píng)]  彩電業(yè)如今的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。一方面，市場(chǎng)需求整體不振，無(wú)論是銷售量還是銷售額都停滯不前；另一方面，以小米為代表的品牌熱衷價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)整體的盈利能力持續(xù)衰退。

并非危言聳聽，“生存還是死亡”，如此哈姆雷特式的尖銳拷問(wèn)，是彩電業(yè)必須認(rèn)真思考和回答的問(wèn)題。新零售、生態(tài)、高端化……這些是行業(yè)企業(yè)經(jīng)常提到的破局答案。但堆疊再多高大上的詞匯，也無(wú)法成為解題的關(guān)鍵。

縱觀整個(gè)行業(yè)，唯有80后王志國(guó)帶領(lǐng)的創(chuàng)維電視，旗幟鮮明地舉起了“技術(shù)”這面大旗，讓企業(yè)的驅(qū)動(dòng)力從營(yíng)銷回歸到技術(shù)，并推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)演進(jìn)。

剛剛落幕的雙11是個(gè)檢驗(yàn)節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)維以王者之姿，交出了銷售額行業(yè)第一及OLED電視、75寸及以上電視、防藍(lán)光電視銷售額均位列第一的優(yōu)異成績(jī)單。王志國(guó)非常尊重華為這家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，而如同華為一樣，創(chuàng)維也用一系列漂亮的業(yè)績(jī)向外界證明了，技術(shù)才是最大的紅利。

危：低迷的市場(chǎng) 跑偏的方向

彩電市場(chǎng)的低迷是顯性的。

中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2018年中國(guó)家電行業(yè)三季度報(bào)告》顯示，彩電業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在第三季度同比下滑幅度高達(dá)18.3%，是所有同比下跌的家電品類中表現(xiàn)最差的。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)也顯示，第三季度彩電市場(chǎng)累計(jì)銷量1041萬(wàn)臺(tái)，與去年持平；但零售額僅為303億元，市場(chǎng)縮水54億元，同比大幅下滑15%。而從全年預(yù)測(cè)來(lái)看，彩電銷售量只能微幅增長(zhǎng)2.3%，達(dá)4863萬(wàn)臺(tái)；但零售額會(huì)同比下滑8.7%，僅為1489億元。

比市場(chǎng)低迷更為嚴(yán)重的是，一些行業(yè)企業(yè)跑偏了方向。

產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)在升級(jí)，但產(chǎn)品均價(jià)卻在不斷走低，低價(jià)營(yíng)銷仍在持續(xù)。按照奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，第三季度線下渠道彩電產(chǎn)品尺寸均價(jià)下降了9.4%，線上更是下降了21.5%，導(dǎo)致了彩電市場(chǎng)規(guī)模的大幅萎縮。

比如，雙十一期間，某互聯(lián)網(wǎng)品牌65英寸電視，具備4K、HDR、人工智能語(yǔ)音等能力，價(jià)格只需要3399元，下降了1000元；43英寸FHD全高清屏人工智能電視，只需要1299元，降價(jià)300元。

持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，其負(fù)面影響已經(jīng)顯現(xiàn)。彩電企業(yè)的利潤(rùn)率水平近年來(lái)就在不斷走低，從之前的4%左右一路下探到近兩年的1.5%左右，個(gè)別企業(yè)今年甚至低于1%。

損人不利己的價(jià)格戰(zhàn)，不僅不利于行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，同時(shí)也無(wú)助于消費(fèi)體驗(yàn)的提升。因?yàn)?，低價(jià)帶不來(lái)合理利潤(rùn)，必然導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：一是產(chǎn)品簡(jiǎn)配或者減配，產(chǎn)品整體體驗(yàn)不佳；二是無(wú)力重資源投入研發(fā)，導(dǎo)致新技術(shù)難產(chǎn)，產(chǎn)品技術(shù)水平停滯不前。

對(duì)于彩電業(yè)來(lái)說(shuō)，階段性的需求不振并不可怕，可怕的是找不到提振需求的有效方法。

機(jī)：供給側(cè)改革 釋放技術(shù)紅利

彩電市場(chǎng)整體低迷，但造成這一問(wèn)題的，不僅有需求側(cè)原因，更有供給側(cè)原因。如果說(shuō)需求側(cè)問(wèn)題，如地產(chǎn)、收入等，彩電企業(yè)無(wú)法主導(dǎo)解決，那么供給側(cè)的問(wèn)題是完全可以通過(guò)努力來(lái)消除的。

如上所述，一些企業(yè)熱衷用低價(jià)來(lái)刺激需求，既不治標(biāo)，也不治本，還影響到供給側(cè)的優(yōu)化?？墒牵绻饤墐r(jià)格戰(zhàn)，還有什么方法來(lái)完成供給側(cè)改革呢？

創(chuàng)維的答案是技術(shù)。找到并確認(rèn)這個(gè)答案，創(chuàng)維其實(shí)也付出了一定的代價(jià)。在王志國(guó)今年7月出任創(chuàng)維RGB公司董事長(zhǎng)之前，創(chuàng)維電視在業(yè)界以營(yíng)銷的強(qiáng)悍著稱，但在技術(shù)大爆炸和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)低價(jià)沖擊的大環(huán)境下，營(yíng)銷單核驅(qū)動(dòng)的動(dòng)力明顯不足，創(chuàng)維電視也遭遇到發(fā)展瓶頸。

技術(shù)是王志國(guó)的標(biāo)簽。在整體負(fù)責(zé)創(chuàng)維電視之前，王志國(guó)擔(dān)任的便是創(chuàng)維集團(tuán)CTO，并由其主導(dǎo)開發(fā)了彩電行業(yè)第一個(gè)智能電視操作系統(tǒng)酷開系統(tǒng)，后擔(dān)任獨(dú)立后的酷開公司董事長(zhǎng)。而酷開公司因?yàn)槌錾募夹g(shù)和運(yùn)營(yíng)能力，2018年獲得百度的10億元投資，估值高達(dá)100億元，成為行業(yè)標(biāo)桿。

成功的經(jīng)驗(yàn)自然可以復(fù)制，王志國(guó)也要為創(chuàng)維電視打上了技術(shù)的標(biāo)簽，發(fā)展模式要從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變到技術(shù)驅(qū)動(dòng)上來(lái)。轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，意味著要走出過(guò)去的“舒適區(qū)”。尤其是要走技術(shù)創(chuàng)新這條路，更加需要非凡的勇氣和魄力。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)不是口號(hào)，是實(shí)際行動(dòng)。在王志國(guó)的堅(jiān)持下，創(chuàng)維成為業(yè)界對(duì)于畫質(zhì)芯片最為重視的彩電企業(yè)，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元打造出變色龍AI畫質(zhì)芯片，與OLED屏幕配合后，創(chuàng)維擁有了全球頂級(jí)高畫質(zhì)能力，讓畫質(zhì)這一核心指標(biāo)領(lǐng)跑行業(yè)。此外，創(chuàng)維還推出三維全景聲以及全時(shí)AI兩項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，引領(lǐng)彩電業(yè)回歸技術(shù)驅(qū)動(dòng)的同時(shí)，更讓創(chuàng)維站到了技術(shù)和市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

真正的好電視，用戶是能夠感知到的。很快，技術(shù)優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)化為了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在剛剛過(guò)去的雙十一大促活動(dòng)中，創(chuàng)維的表現(xiàn)足以用驚艷來(lái)形容。數(shù)據(jù)顯示，11月11日全天，創(chuàng)維/酷開銷售額行業(yè)第一，OLED銷售額行業(yè)第一，全面屏電視銷售額行業(yè)第一，75寸及以上超大板銷售額行業(yè)第一，防藍(lán)光電視銷售額行業(yè)第一，海外印尼市場(chǎng)銷售額行業(yè)第一……

這些第一背后體現(xiàn)出兩點(diǎn)：一是，創(chuàng)維摒棄了互聯(lián)網(wǎng)品牌熱衷的價(jià)格戰(zhàn)，否則很難拿到銷售額第一的佳績(jī)；二是，創(chuàng)維高端電視受到用戶追捧，在OLED、全面屏、大尺寸、防藍(lán)光等細(xì)分市場(chǎng)均具備強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)際上，雙11收獲佳績(jī)并不意外，創(chuàng)維電視爆量在之前3個(gè)月內(nèi)就已經(jīng)有所體現(xiàn)。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8-10月線下彩電市場(chǎng)，創(chuàng)維電視的銷量都位列行業(yè)第一。

不難看出，在線上線下全渠道體系，創(chuàng)維電視俱顯王者之姿。而總結(jié)創(chuàng)維電視的成功方法論，有兩點(diǎn)十分重要：

一是快速調(diào)整。從營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)回歸技術(shù)驅(qū)動(dòng)，跳出從前的“舒適區(qū)”，既凸顯了王志國(guó)和創(chuàng)維敏銳的判斷力，又彰顯了果然的轉(zhuǎn)型勇氣。而這一切的變化，沒(méi)有任何拖沓和遲疑，快速調(diào)整的能力可見一斑。

二是篤定執(zhí)行。將技術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略不僅貫徹到研發(fā)體系中，而且貫徹到營(yíng)銷體系中，更落地到具體的產(chǎn)品技術(shù)上，篤定執(zhí)行是創(chuàng)維確保技術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略成功實(shí)施的關(guān)鍵。

戰(zhàn)三星、敗蘋果，華為可以說(shuō)為中國(guó)科技企業(yè)樹立了成功的標(biāo)桿；同樣篤定技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)維，在彩電業(yè)樹立了供給側(cè)改革、打贏價(jià)值戰(zhàn)的范本。只有這些堅(jiān)持技術(shù)導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向的企業(yè)，才能成為產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的引領(lǐng)者和消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）