［釘科技訊］被視為增長(zhǎng)新藍(lán)海的農(nóng)村市場(chǎng)，從不缺少實(shí)力雄厚的角逐者，蘇寧就是其中一員。5月10日，在首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，蘇寧宣布成立農(nóng)村電商學(xué)院，并發(fā)布2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略。

            （圖：蘇寧云商COO侯恩龍做主題演講）

盤點(diǎn)2015：千家直營(yíng)店+88家特色館，O2O遍及縣鎮(zhèn)

郡縣治，天下安。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，縣域經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？農(nóng)村電商又將扮演怎樣的角色？

5月10日，在蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院成立暨首屆縣域互聯(lián)網(wǎng)+流通發(fā)展論壇上，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司副巡視員劉德成表示，很多地方把農(nóng)村電商作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎。而蘇寧積極投身農(nóng)村電商發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員1500多名，為30多個(gè)省、170多個(gè)縣的特色農(nóng)產(chǎn)品搭建了營(yíng)銷平臺(tái)，為農(nóng)村電商貢獻(xiàn)一己之力。

劉德成說(shuō)，很高興看到蘇寧率先實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且融合自身的線下優(yōu)勢(shì)，走出了獨(dú)具特色的O2O線上線下相融合的模式。他希望，蘇寧放眼全球，扎根農(nóng)村，積極探索服務(wù)三農(nóng)的新模式、新做法，不斷貢獻(xiàn)新經(jīng)驗(yàn)、新成果。

在當(dāng)天的活動(dòng)中，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東以《發(fā)展農(nóng)村電商 繁榮縣域經(jīng)濟(jì)》為題，闡述了蘇寧打造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展電商生態(tài)圈的戰(zhàn)略目標(biāo)。張近東表示，目前農(nóng)村電商的發(fā)展面臨著農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)“小而散”、農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)不健全以及農(nóng)村電商人才匱乏三大棘手問(wèn)題。而蘇寧針對(duì)性地推出三大策略：一是通過(guò)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店、中華特色館等渠道反向推動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；二是，借助蘇寧大聚惠、蘇寧眾籌等互聯(lián)網(wǎng)特色營(yíng)銷平臺(tái)助推農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展；三是，將通過(guò)成立蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院推動(dòng)農(nóng)村電商人才的專業(yè)化發(fā)展。

而出身農(nóng)村的蘇寧云商COO侯恩龍?zhí)寡?，自己?duì)農(nóng)村電商情有獨(dú)鐘，他在100多位縣長(zhǎng)和100多家媒體面前，發(fā)布了主題為“富美鄉(xiāng)村，以何為美”的蘇寧2016年農(nóng)村電商戰(zhàn)略。首先，他以“成就為美”，盤點(diǎn)了2015年蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)取得的成績(jī)。

“線下1011家直營(yíng)店建成，直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)超過(guò)1000個(gè)縣、5000個(gè)鎮(zhèn)、50000個(gè)村，解決了全國(guó)30000多名人員就業(yè)；線上88家蘇寧易購(gòu)中華特色館，精選的農(nóng)特商品SKU超過(guò)10000款，實(shí)現(xiàn)超10億元的產(chǎn)品銷售額……”這些數(shù)據(jù)，成為蘇寧農(nóng)村電商“成就為美”的有力支撐。

“我們通過(guò)單品極致推廣，一月內(nèi)賣出50萬(wàn)斤贛南臍橙；我們打通線上線下，5天賣出去60萬(wàn)斤湘西蜜柚；我們與政府部門通力合作，幫助山東、陜西果農(nóng)賣掉600萬(wàn)斤蘋果。同時(shí)，讓農(nóng)村用戶享有與城市用戶同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，也是蘇寧農(nóng)村電商的一大特點(diǎn)，比如，現(xiàn)在是蘇寧紅孩子母嬰12周年慶期間，我們攜諸多國(guó)際品牌深入鄉(xiāng)村，城里寶寶能用到的母嬰產(chǎn)品，農(nóng)村的寶寶也同樣能用上?！碧崞疬@些成功案例，侯恩龍如數(shù)家珍，他說(shuō)，成績(jī)的取得，得益于他們對(duì)O2O模式的堅(jiān)持和推廣。“O2O上山下鄉(xiāng)，O2O落地生花，這是2015年蘇寧農(nóng)村電商取得的最值得驕傲的成績(jī)。”

力推“五當(dāng)”，蘇寧要打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本

日前，國(guó)內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢，權(quán)威發(fā)布《2015農(nóng)村電商樣本報(bào)告》。報(bào)告指出，2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)4600億，線上與線下結(jié)合成為用戶購(gòu)物的重要方式。這意味著，蘇寧立足于當(dāng)?shù)氐摹拔瀹?dāng)”模式和“工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向模式，將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的先機(jī)。

侯恩龍表示，縣域市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)會(huì)很多，蘇寧選擇讓渠道沉下去，采用自營(yíng)模式，輸出零售CPU。因?yàn)槌俗尮I(yè)品下鄉(xiāng)，蘇寧還有一個(gè)重要的用意，那就是帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，真正實(shí)現(xiàn)造富在當(dāng)?shù)亍N售在當(dāng)?shù)?、服?wù)在當(dāng)?shù)?、就業(yè)在當(dāng)?shù)?、納稅在當(dāng)?shù)亍?/span>

正是出于對(duì)蘇寧模式的自信和對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的憧憬，5月10日，蘇寧農(nóng)村電商向外界披露了2016年的整體戰(zhàn)略：2016年，蘇寧會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)投資50億，在已有1011家的基礎(chǔ)上再開(kāi)1500家直營(yíng)店，發(fā)展10000家代理點(diǎn)及授權(quán)服務(wù)站，上線200個(gè)地方特色館，帶動(dòng)10萬(wàn)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本。

其中，20個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，成為現(xiàn)場(chǎng)縣長(zhǎng)們討論的熱點(diǎn)。侯恩龍說(shuō)，“最美鄉(xiāng)村”是為適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí)偏好的體驗(yàn)式旅游活動(dòng)，打造一款月度最美鄉(xiāng)村體驗(yàn)日的品牌產(chǎn)品。該產(chǎn)品在五當(dāng)模式基礎(chǔ)上，利用自平臺(tái)的O2O運(yùn)營(yíng)推廣、品牌塑造、金融、IT信息等資源，整合當(dāng)?shù)芈糜巍⒚袼谆顒?dòng)、手工藝品、地標(biāo)商品和活動(dòng)而成。

按照規(guī)劃，“最美鄉(xiāng)村”帶動(dòng)的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更值得期待。每個(gè)“最美鄉(xiāng)村”樣本，計(jì)劃3年內(nèi)在蘇寧平臺(tái)銷售額達(dá)到1億元，至少帶動(dòng)10家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成為優(yōu)秀電商，至少帶動(dòng)10個(gè)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為全國(guó)知名品牌，至少創(chuàng)造1萬(wàn)個(gè)穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會(huì)，成為全國(guó)知名縣，進(jìn)軍百?gòu)?qiáng)縣。

依托農(nóng)村電商學(xué)院，蘇寧要開(kāi)展10萬(wàn)人次培訓(xùn)

當(dāng)然，包括“最美鄉(xiāng)村”在內(nèi)的這一攬子計(jì)劃的實(shí)施，離不開(kāi)物流、金融、人才等方面資源的支持。這些資源，堪稱決戰(zhàn)農(nóng)村的戰(zhàn)略性儲(chǔ)備，是重要的糧草。

物流歷來(lái)是發(fā)展農(nóng)村電商的薄弱環(huán)節(jié)。2015年，蘇寧物流在三四級(jí)市場(chǎng)的覆蓋率達(dá)到77%。今年，計(jì)劃全年新增至少500條串點(diǎn)調(diào)撥線路，新增三四線城市配送區(qū)域5000個(gè)，三四級(jí)市場(chǎng)覆蓋率突破87%。

金融方面，蘇寧同樣會(huì)力推配套的任性付、易付寶等金融產(chǎn)品“上山下鄉(xiāng)”，同時(shí)為農(nóng)村電商度身定制易農(nóng)貸、易創(chuàng)貸和易籌貸三大服務(wù)金融產(chǎn)品。另外，蘇寧還將向三四線小微企業(yè)開(kāi)放信息云，助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更好觸網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+。

張近東說(shuō)，專業(yè)人才匱乏，才是真正阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的重要瓶頸。今年全國(guó)兩會(huì)，作為政協(xié)委員的張近東，提交了一份關(guān)于《建設(shè)教育培訓(xùn)孵化體系，加快推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展》的提案。隨著蘇寧農(nóng)村電商學(xué)院的成立，依托于該學(xué)員和各地分公司、直營(yíng)店的培訓(xùn)體系在全國(guó)建立，蘇寧將開(kāi)展涉農(nóng)電商政策普及、農(nóng)村電商O2O實(shí)踐、中華特色館運(yùn)營(yíng)實(shí)操、電商運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)等課程，計(jì)劃2016年開(kāi)展線上線下農(nóng)村電商培訓(xùn)700場(chǎng)，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才超過(guò)10萬(wàn)人次。

業(yè)內(nèi)人士指出，發(fā)展農(nóng)村電商，將返鄉(xiāng)農(nóng)民培養(yǎng)成電商能手，既可解決農(nóng)民外出務(wù)工的離鄉(xiāng)苦，又為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展聚集了人力、人氣。所以，某種意義上，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略又是一項(xiàng)人才戰(zhàn)略。