對(duì)于經(jīng)常關(guān)注海外應(yīng)用市場(chǎng)的用戶來講，APUS 用戶系統(tǒng)并不陌生。似乎一夜之間就風(fēng)靡海外，上線三個(gè)月不到，就在 30 多個(gè)國(guó)家的 Google Play Store 個(gè)性化榜單排名第一，50 個(gè)國(guó)家排名前 5。
或許對(duì)這么一款突然爆紅的用戶系統(tǒng)產(chǎn)品很多用戶充滿了疑慮和不解，尤其是國(guó)內(nèi)用戶。它是如何一步步崛起的？為何APUS用戶系統(tǒng)會(huì)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)？他的創(chuàng)始人怎么看？以及它的背后有著一股怎么樣的神秘力量？筆者將一一為大家解答。
APUS用戶系統(tǒng)是怎樣崛起的
資料顯示，APUS是一家專注于海外市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由奇虎360副總裁李濤離職后于2014年6月創(chuàng)立，主要產(chǎn)品包括APUS桌面、APUS加速、APUS瀏覽器等。自2015年3月起，APUS Group成為全球第五大應(yīng)用開發(fā)者，APUS用戶系統(tǒng)成為全球第七大移動(dòng)應(yīng)用。成立至今，APUS已經(jīng)與Google、Facebook、Yahoo、Amazon、Avazu、 InMobi等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
APUS 用戶系統(tǒng)的崛起除了與它的創(chuàng)始人李濤的個(gè)人背景及遠(yuǎn)見有關(guān)之外，還有另外兩點(diǎn)：避開了國(guó)內(nèi)BAT等巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)以及實(shí)現(xiàn)了本地化。
熟悉李濤的都知道，他離職創(chuàng)業(yè)之前在奇虎360任職副總裁，因一手締造了 3721 渠道市場(chǎng)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而被稱為“渠道營(yíng)銷之父”。2009年，李濤加入360負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)，從此與無線業(yè)務(wù)和海外市場(chǎng)結(jié)下了不解之緣。對(duì)于成立于2014年6月的APUS來講，正是國(guó)內(nèi)企業(yè)出海的最佳窗口。而作為APUS推出的首款產(chǎn)品，APUS 用戶系統(tǒng)剛好迎來了爆發(fā)。
“在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)不能老想著跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)，去搶同一塊市場(chǎng)，永遠(yuǎn)不要讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到跟巨頭拼錢的狀況，創(chuàng)業(yè)者拼不過他們。”李濤在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)做了16年，目睹了整個(gè)BAT和眾多巨頭的崛起，他總結(jié)到：所有的巨頭崛起都有一個(gè)非常重要的秘訣，就是抓新用戶?！懊揩@得一個(gè)老用戶的競(jìng)爭(zhēng)成本，實(shí)際上是一個(gè)新用戶成本的十到二十倍?！崩顫f。
除了繞開BAT的競(jìng)爭(zhēng)，在實(shí)現(xiàn)本土化方面，APUS 用戶系統(tǒng)也做的十分出色。李濤認(rèn)為，“本土化不是一個(gè)簡(jiǎn)單的翻譯過程，而是在理解文化差異的基礎(chǔ)上捕捉用戶痛點(diǎn)?！比鏏PUS 用戶系統(tǒng)的連心壁紙功能頗受中國(guó)用戶歡迎，連心壁紙是綁定情侶兩人的賬號(hào)，女性自拍后設(shè)置為桌面，將自動(dòng)同步到其伴侶手機(jī)上，雙方桌面永遠(yuǎn)保持一致，這一功能最大的好處在于輕松獲取男性用戶，在亞太區(qū)廣受歡迎。正是抓住了用戶所關(guān)注的小細(xì)節(jié)問題，APUS 用戶系統(tǒng)才獲得了裂變式的口碑傳播。
為什么會(huì)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)
1、海外市場(chǎng)的伸展空間大
為什么APUS 用戶系統(tǒng)會(huì)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)？李濤的判斷是，相比起國(guó)內(nèi)這么多互聯(lián)網(wǎng)公司擠破頭的市場(chǎng)現(xiàn)象，海外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)也更小。
“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)目前恐怕是全球競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的互聯(lián)網(wǎng)，任何一項(xiàng)服務(wù)都有幾十上百的公司在競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)大概就 6、7 億用戶，這么多公司擠在這里廝殺；反觀海外，今天我看來，海外安卓手機(jī)用戶接近有 30 億的量，而且起碼有三分之二的市場(chǎng)是低于中國(guó)市場(chǎng)水平的?！痹诮邮苊襟w的采訪時(shí)李濤曾談到。
2、工具類的剛需市場(chǎng)需求更強(qiáng)烈
巴西、印度這些人口大國(guó)有非常多人都還在用他們?nèi)松械牡谝徊堪沧渴謾C(jī)，這些手機(jī)可能只有 256M 或者 512M。這些用戶對(duì)桌面整理、清理、加速這些基礎(chǔ)功能的需求是非常大的。
李濤認(rèn)為，桌面是用戶和手機(jī)進(jìn)行交互的最重要界面，也是用戶接觸得最多的界面。安卓的開放性令其迅速占領(lǐng)智能手機(jī)市場(chǎng)的大部分份額，但同時(shí)也給用戶帶來了體驗(yàn)上的不足：整體性差、生態(tài)混亂。與 iOS 不同，安卓既有桌面又有菜單的“兩張臉”并存的設(shè)計(jì)，也加大了用戶理解手機(jī)、使用手機(jī)的成本。因而，一個(gè)全方位的用戶系統(tǒng)，能夠全面幫助用戶實(shí)現(xiàn)在使用手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)所產(chǎn)生各種需求，還是相當(dāng)有吸引力的。 在界面上，APUS 用戶系統(tǒng)采用了文件夾智能分類，讓用戶實(shí)現(xiàn)桌面的智能管理。
背后的神秘力量
一款好產(chǎn)品除了有流暢的用戶體驗(yàn)外，和它優(yōu)質(zhì)的推廣渠道是分不開的。
APUS找到了被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化推手”的Avazu Holding，這家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的出海企業(yè)通過旗下的效果營(yíng)銷廣告服務(wù)平臺(tái)Avazu，迅速為其在海外拓展打開了市場(chǎng)。
以技術(shù)聞名的Avazu 相繼推出五大業(yè)務(wù)，包括Avazu mDSP（移動(dòng)DSP），Avazu Bright Ads（媒介購(gòu)買），Avazu Private Exchange（私有交易平臺(tái)），Avezu Performance AdNetwork（效果營(yíng)銷廣告網(wǎng)絡(luò)）以及Avazu aNative（原生廣告）。Avazu借此每個(gè)月流量覆蓋超過1000億展示曝光，每日處理200+億廣告展示交易量，傳播與推廣覆蓋全球130多個(gè)熱點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，85%以上的網(wǎng)民，以及3000-6000萬海外用戶。成為目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)海外推廣和全球化布局過程中最大的推廣平臺(tái)。
Avazu作為APUS全球合作伙伴，基于其強(qiáng)大的精準(zhǔn)廣告投放技術(shù)和全球流量部署，使APUS用戶系統(tǒng)的廣告效率大大提升而不影響用戶體驗(yàn)，成為APUS Group2015年度金牌合作伙伴！
自從Facebook打響了社交戰(zhàn)，便迅速成為全球廣告市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)地。國(guó)際市場(chǎng)鏖戰(zhàn)不息，國(guó)內(nèi)的翻墻出海之戰(zhàn)，也在不斷向正面戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移。對(duì)此，Avazu 旗下mDSP與全球最大社交網(wǎng)絡(luò)Facebook廣告平臺(tái)完成全面對(duì)接，面向全球用戶正式開放Facebook Ads Campaign窗口，同時(shí)，在2015年時(shí)也成為了Google AdWords核心戰(zhàn)略合作伙伴，對(duì)接優(yōu)質(zhì)流量。目前，Avazu DSP的優(yōu)質(zhì)流量平臺(tái)已覆蓋到全球30多家。APUS 用戶系統(tǒng)作為最早的一批出海產(chǎn)品，獲得了巨大的紅利。
不僅如此，在廣告投放與流量供給融為一體的行業(yè)大趨勢(shì)下，Avazu借助7年來積累的全球化經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品和流量的優(yōu)勢(shì)，幫助APUS 用戶系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。Avazu一站式出海解決方案，通過Avazu效果營(yíng)銷廣告網(wǎng)絡(luò)（Avazu Performance AdNetwork）將APUS 用戶系統(tǒng)與Avazu廣告私有交易平臺(tái)對(duì)接的全球渠道鏈接起來，同時(shí)Avazu移動(dòng)DSP， Avazu aNative原生廣告，以及經(jīng)驗(yàn)豐富的媒介購(gòu)買團(tuán)隊(duì)為APUS 用戶系統(tǒng)提供大量?jī)?yōu)質(zhì)流量資源。通過Avazu廣告平臺(tái)的實(shí)時(shí)、多維展示報(bào)表和大量體貼、實(shí)用的工具，Avazu效果營(yíng)銷廣告網(wǎng)絡(luò)為APUS 用戶系統(tǒng)提供最精準(zhǔn)的廣告定向服務(wù)。
關(guān)于未來的構(gòu)想
李濤對(duì) APUS 用戶系統(tǒng)的定位從來都不只是 Launcher 被廣為接受的中文譯稱“桌面”而已。APUS 希望能解決用戶使用手機(jī)中遇到的所有基本問題，讓用戶在使用安卓手機(jī)時(shí)有更好、更清晰統(tǒng)一的體驗(yàn)。基于這個(gè)定位，APUS 用戶系統(tǒng)并沒有把焦點(diǎn)放在桌面美化方面，而是在集成了加速、電量?jī)?yōu)化、清理等功能和產(chǎn)品，通過表層的桌面提供給用戶，一并解決用戶使用安卓手機(jī)的這些痛點(diǎn)。
對(duì)于APUS 用戶系統(tǒng)的商業(yè)化之路。李濤認(rèn)為，APUS用戶系統(tǒng)由于是系統(tǒng)級(jí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，變現(xiàn)方式包括移動(dòng)廣告、應(yīng)用分發(fā)、電商、搜索、導(dǎo)航、游戲分發(fā)、游戲聯(lián)運(yùn)等。廣告是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的一種方式，這是互聯(lián)網(wǎng)最簡(jiǎn)單最直接的變現(xiàn)方式。
