近期家電企業(yè)2018年上半年財報陸續(xù)出爐,有喜有憂。受2017年下半年地產(chǎn)一二線銷售面積明顯下滑的后續(xù)效應(yīng)影響,今年上半年與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度較高的家電領(lǐng)域如冰箱、洗衣機行業(yè)受到?jīng)_擊明顯,盡管如此,以TCL冰洗為代表的后發(fā)勢力仍展現(xiàn)了不俗的市場戰(zhàn)績。

國內(nèi)國外遍地開花

8月28日,深交所上市公司TCL集團發(fā)布2018年半年度報告顯示,TCL集團今年上半年營收525.24億元,同比增長0.67%,其中主營業(yè)務(wù)收入520.73億元,同比增長1.45%;凈利潤17.01億元,同比增長2.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.86億元,同比增長53.40%。

報告期內(nèi),TCL家電集團實現(xiàn)銷售收入106.3億元,同比增長15.2%,TCL家電集團圍繞品類領(lǐng)先策略驅(qū)動產(chǎn)品升級,改善客戶結(jié)構(gòu),優(yōu)化內(nèi)外銷比例,以實現(xiàn)高質(zhì)量的規(guī)模增長。尤其是TCL冰箱洗衣機業(yè)務(wù)表現(xiàn)搶眼,上半年出貨量已突破200萬臺,并在上半年實現(xiàn)了盈利。

另從8月8日"心·無界"TCL冰箱洗衣機戰(zhàn)略合作大會上獲悉,2018年上半年,TCL集團洗衣機出貨量超過100萬臺,收入同比增長16.6%,行業(yè)排名第六;公司滾筒洗衣機占比更由2016年的15.2%上升至26.8%,大容量占比(8KG以上產(chǎn)品)由18.4%上升至42%,實現(xiàn)高質(zhì)量增長。

在全球范圍內(nèi),TCL冰箱今年1-6月同比增長13.2%;TCL洗衣機同比增長8.6%,創(chuàng)造了行業(yè)逆勢增長的奇跡,成為行業(yè)增幅最快的企業(yè)之一!

更振奮人心的是,在正舉辦的2018年IFA柏林國際消費電子展上,TCL冰洗耀動國際舞臺,突出重圍連連斬獲家電行業(yè)冰箱洗衣機類最具創(chuàng)新力家電品牌、IFA2018一體變頻技術(shù)金獎、免污式洗烘一體產(chǎn)品創(chuàng)新成果獎等多項國際大獎,獲國際權(quán)威認可,這已是TCL冰箱洗衣機連續(xù)三年在IFA展上獲得多項大獎,深度彰顯了中國大國品牌的實力。

近兩年,在國內(nèi)市場,TCL冰洗堪稱一匹艷驚四座的"黑馬",市場份額節(jié)節(jié)攀升;在國際舞臺,TCL冰洗恰似一只振翅高飛的雄鷹,正以迅雷不及掩耳盜鈴之勢深入各國腹地。國內(nèi)國外TCL冰箱洗衣機遍地開花高歌猛進,究竟,TCL冰洗手中握有怎樣的制勝王牌?

王牌一:產(chǎn)品篤定差異化,為健康生活而創(chuàng)新

尼爾森研究報告顯示,隨著消費者生活水平的逐漸提高,消費者不僅注重享受型消費,健康消費也成為新的消費熱點,甚至消費者的健康觀念已從食品滲透到個護、家庭清潔護理等品類中去,健康生活方式成為新主流。

"TCL冰箱洗衣機秉承務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)理念,專注用戶健康生活而創(chuàng)新,用創(chuàng)意的設(shè)計、創(chuàng)新的科技詮釋對美好生活的無限可能,為家人健康生活帶來智能關(guān)愛和無限感動,為用戶健康生活而創(chuàng)新。"TCL白家電事業(yè)部總經(jīng)理王顯舉近期表示。

當前,冰洗行業(yè)量的增長幾無可能,但銷售額的持續(xù)增長也在暗示行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化仍有成長空間。"變則通,通則久",TCL冰箱洗衣機一直堅持差異化的發(fā)展路線,旗下產(chǎn)品主推為用戶健康生活而創(chuàng)新。

在洗衣機上,針對日常洗衣痛點,TCL不斷升級全免污系統(tǒng)解決方案,從免污式波輪洗衣機、免污式滾筒洗衣機,到"大桶免污+小桶專屬"的免污式桶中桶洗衣機,讓用戶徹底告別洗衣二次污染、交叉污染,為用戶打造從潔凈洗衣、健康洗護、舒心穿著到端莊出行的全方位貼心關(guān)愛。TCL洗衣機已經(jīng)成為全免污系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)立者,免污標準的制定者,洗衣機免污技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新者。

截至目前,TCL免污式洗衣機更為用戶提供全方位、全過程、全壽命的免污系統(tǒng),實現(xiàn)全免污的100%健康關(guān)愛,同時首創(chuàng)低溫速干冷凝式洗烘一體技術(shù),采用雙層高效金屬冷凝器,實現(xiàn)40分即洗速干50℃低溫極速洗烘、45分貝洗滌靜音、T-DI智能精準自動投放等多項創(chuàng)新科技,為用戶洗衣帶來全方位健康舒適的洗衣體驗。

在冰箱上,TCL實現(xiàn)食材從單純存儲到新鮮養(yǎng)護+智慧健康管理,為用戶打造由外到內(nèi)從購物、存儲到一日三餐的智慧健康家。

其中TCL一體變頻風(fēng)冷冰箱,以獨有的一體式控制雙變頻技術(shù),實現(xiàn)食材存儲速冷鎖鮮,搭配智慧風(fēng)冷無霜科技,全空間永久AAT負氧離子養(yǎng)鮮技術(shù),快速為食材打造溫度均勻的存儲空間,提供除塵、除味、除菌、新鮮呵護為一體的360度養(yǎng)護,真正實現(xiàn)食材從"單純存儲"到"存儲養(yǎng)護"升級;同時采用防霉1級的銀離子抗菌把手、防霉1級抗菌門封,AAT+智慧風(fēng)、全新升級的T-Hips改性抗菌材料,從外到內(nèi)去除多種有害病菌,保護食材的新鮮與安全,呵護家庭健康。

TCL開創(chuàng)免污式洗衣機品類,升級一體變頻風(fēng)冷冰箱,以差別于同行的健康解決方案為用戶提供前所未有的健康生活方式,這是TCL冰洗在產(chǎn)品布局上所握有的第一張"王牌"。

王牌二:目標戰(zhàn)略清晰堅定,打造健康生活家

眾所周知,TCL冰箱洗衣機成立于1998年,多年來TCL冰洗始終不忘初心,秉承務(wù)實創(chuàng)新的企業(yè)理念,專注于用戶健康生活,以用戶需求為原點,推動中國家電行業(yè)創(chuàng)新升級,踐行大國品牌,擔(dān)負時代使命。2018年恰逢TCL冰洗成立20周年,新時代從心出發(fā)。"今年我們提出了冰洗業(yè)務(wù)出貨量目標是450萬臺。"王顯舉透露。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為首,沒有戰(zhàn)略就沒有發(fā)展,沒有制定一個在一定高度上清晰的戰(zhàn)略,任何戰(zhàn)術(shù)上的努力可能都將徒勞無功。同時企業(yè)目標的制定也必須圍繞戰(zhàn)略需要進行科學(xué)設(shè)定,從戰(zhàn)略到目標是一個意圖到明確的過程,沒有這個過程,戰(zhàn)略只是一種意圖,而目標也只能是設(shè)想,所以制定目標的依據(jù)必須是戰(zhàn)略。

王顯舉口中的今年"450萬臺"一定不是空穴來風(fēng),它來自于TCL冰箱洗衣機清晰的戰(zhàn)略意圖。圍繞"健康"這一核心,TCL冰箱洗衣機在今年開啟了全新的品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略,要讓"健康"成為TCL冰箱洗衣機全線產(chǎn)品所共同具有的標簽,同時這也是TCL冰洗差異化來源的根本。

2018年,TCL洗衣機全面升級產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略為"免污+",致力于為用戶提供100%全免污,即全方位免污、全過程免污和全壽命免污。具體上,2018年TCL洗衣機將率先實現(xiàn)線下全產(chǎn)品線免污,同時停止非免污產(chǎn)品的研發(fā)投入,并在2020年停止生產(chǎn)非免污式洗衣機,階梯式邁進讓免污+真正成為健康生活的標配。

同樣地,TCL冰箱也升級產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略為"風(fēng)冷+",即2018年,TCL冰箱所獨有的 AAT智慧除菌系統(tǒng)將在250L以上新品產(chǎn)品全面普及,從食材鎖鮮養(yǎng)鮮和營養(yǎng)健康,所有新品100%搭載抗菌門封和抗菌把手;根據(jù)規(guī)劃,到2020年,TCL冰箱力爭實現(xiàn)健康冰箱銷量占比達到70%。

TCL冰箱洗衣機未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃清晰且堅定,并將在"免污+"和"風(fēng)冷+"戰(zhàn)略的引領(lǐng)下推進今年TCL冰洗業(yè)務(wù)"量額"上的翻翻,真正為更多用戶打造健康生活家。這是TCL冰洗近兩年乃至未來幾年長效保持市場業(yè)績騰飛的第二張"王牌"。

王牌三:背靠集團品牌實力,大步邁向國際化

當前,智能制造、共享經(jīng)濟等新技術(shù)、新模式亮點頻現(xiàn),國內(nèi)制造業(yè)原有的傳統(tǒng)模式在此環(huán)境下面臨著極大的挑戰(zhàn)。TCL冰箱洗衣機20年間不斷以匠心感知用戶對健康和品質(zhì)生活的向往,從中國制造到中國智造,堅守實業(yè),矢志創(chuàng)新,堅持走出去,走向國際舞臺。

背靠TCL集團雙+戰(zhàn)略和全球化品牌戰(zhàn)略,TCL冰箱洗衣機近年來不斷提升在全球范圍市場的產(chǎn)品品牌核心競爭力,積極拓展海外市場。在歐洲市場,TCL冰箱洗衣機整合歐洲資源,不斷對產(chǎn)品和技術(shù)進行融合開發(fā),并在內(nèi)部擁有一支高水平、國際化的研發(fā)團隊,還積極與德國工業(yè)設(shè)計團隊進行合作。

以TCL一體變頻對開門風(fēng)冷冰箱為例,國際化的設(shè)計靈感加上廚裝一體設(shè)計,既美觀大方,又能優(yōu)化家居空間,經(jīng)濟實用。同時采用中間存儲抽屜設(shè)計,與人手高度一致,不彎腰即可取放食物,讓設(shè)計真正為當?shù)孛癖姳憬萆钏谩?br/>

在亞太、中東和非洲等成熟渠道,TCL冰洗更依托產(chǎn)業(yè)在國際市場已有的優(yōu)勢和資源沉淀,積極的拓展新業(yè)務(wù),穩(wěn)固優(yōu)勢國際市場;在南美、印度等新興市場,TCL冰箱洗衣機與各產(chǎn)業(yè)共同推進當?shù)厥袌鲩_拓,強化品牌形象和用戶認知,通過深入國際市場需求及用戶實用場景洞察,堅持務(wù)實創(chuàng)新,用更好的產(chǎn)品打開更大的國際市場。

除此之外,TCL冰洗還通過創(chuàng)新性本土化國際營銷,加速用戶對品牌的認知。2013年,TCL成為好萊塢中國大劇院的冠名贊助商,這是該劇院自1927年建成以來首次與中國企業(yè)合作;此后,TCL與《X戰(zhàn)警》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《碟中諜5》、《正義聯(lián)盟》等好萊塢巨制合作,通過娛樂營銷迅速打開全球市場;TCL還攜手美國知名電視娛樂節(jié)目Ellen Show,與IMDB合作一同參與艾美獎的贊助等,持續(xù)拉近品牌與國外年輕消費者的距離。

體育營銷上,在巴西、阿根廷等足球強國,TCL贊助羅薩里奧中央隊、河床隊及贊助教練員裝備;在澳洲,TCL連續(xù)12年贊助澳大利亞賽馬節(jié),今年起贊助澳大利亞維多利亞州勝利足球俱樂部;簽約國際足球明星內(nèi)馬爾,開展俄羅斯世界杯營銷活動,等等。

TCL冰箱洗衣機背靠集團勢力,不斷深入世界各地,將旗下冰箱洗衣機產(chǎn)品帶入更多國家和地區(qū),讓冰洗品牌在異國他鄉(xiāng)發(fā)光發(fā)亮,這是TCL冰洗從國內(nèi)黑馬到國際雄鷹蛻變的第三張制勝"王牌"。

專注品牌積聚力量,依靠科技創(chuàng)新與工匠精神,把產(chǎn)品做精、做細,進而提升企業(yè)的核心競爭力,這是大環(huán)境下企業(yè)優(yōu)勝略汰、競爭生存的唯一出路。TCL冰箱洗衣機20年來以用戶需求為原點,為健康生活而創(chuàng)新,敢想敢干敢堅持,業(yè)務(wù)從國內(nèi)延伸至海外,遍地開花,鑄就不凡!相信伴隨國內(nèi)健康消費升級及海外新興市場的持續(xù)開拓,TCL冰洗還將迸發(fā)更大增長潛力,我們拭目以待。責(zé)任編輯:許小影 

文章由智電網(wǎng)整理原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處!