［ 釘科技述評 ］ 昨天再次發(fā)布新品的8848，是一個(gè)在國內(nèi)手機(jī)市場備受爭議的品牌，但若深入思考，會發(fā)現(xiàn)“華米Ov”等頭部品牌其實(shí)有很多地方可以向8848學(xué)習(xí)，同樣的，8848也需要向頭部品牌們學(xué)習(xí)，“尺有所短，寸有所長”。

存在的東西通常有其合理性，在釘科技看來，8848手機(jī)能存在至今，有以下三點(diǎn)值得其它手機(jī)品牌甚至是頭部品牌借鑒：

其一，擇用戶，定位精準(zhǔn)，定價(jià)“合理”。

去年的M4發(fā)布會上，鈦金手機(jī)創(chuàng)始人杜國楹曾表示，“8848所定義的科技奢侈品是輕奢，是介于iPhone與Vertu之間的萬元手機(jī)?！?/p>

常有人將8848和Vertu同時(shí)提及，因?yàn)閮烧哂邢嘟挠脩羧憾ㄎ唬瓷虅?wù)人士，從這方面來看，8848與Vertu都采用了精準(zhǔn)定位原則，且長期專注于這一看似小眾的人群，但這部分人群恰恰是更有購買力的群體，并且對于品牌而言，專注才更能保持產(chǎn)品方向。

兩者的另外的一點(diǎn)共同點(diǎn)就是高定價(jià)，走奢侈品路線，但8848的定價(jià)相對更符合實(shí)際，和定價(jià)通常超過六位數(shù)的Vertu相比，8848似乎尤其合乎部分中國商務(wù)人士的青睞，因?yàn)樗麄冎谢蛟S有人白手起家，追求“美好生活”，又不愿過分奢華。

在紅海中尋找差異化人群，且專注這部分人群，深入研究人群特點(diǎn)的各種細(xì)節(jié)，再努力讓產(chǎn)品價(jià)值最大化，這是頭部廠商在布局細(xì)分市場時(shí)可以向8848汲取的經(jīng)驗(yàn)。

其二，做產(chǎn)品，調(diào)性穩(wěn)定，痛點(diǎn)明確。

如前文所說，對用戶群的專注，能夠保持產(chǎn)品方向，8848手機(jī)正是如此。首先是保持了產(chǎn)品調(diào)性的穩(wěn)定，高端、商務(wù)、輕奢；但更重要的，是保持了產(chǎn)品能力特點(diǎn)的穩(wěn)定。當(dāng)然，這首先需要選擇好針對用戶群需求的能力特點(diǎn)，8848的成功就在于此。

商務(wù)人士看重存儲在手機(jī)里的信息資料，如果手機(jī)不慎丟失，造成的后果或不堪設(shè)想。8848手機(jī)在安全方面主打“硬件+系統(tǒng)+應(yīng)用”三位一體，從手機(jī)底層甚至是硬件開始保護(hù)安全。8848所針對的隱私功能，不是一般手機(jī)可以實(shí)現(xiàn)的，針對商務(wù)人士的個(gè)人生活和工作，8848的功能特性很符合需求。

其三，玩營銷，傳播有方，推廣有法。

提到杜國楹，可能并不為太多人熟悉，但出自他手的品牌卻往往令人耳熟能詳，因?yàn)楹糜浶?、背背佳、E人E本、8848手機(jī)、小罐茶等品牌，杜國楹也被認(rèn)為是營銷大師。

8848在營銷上充分強(qiáng)調(diào)自身手機(jī)的個(gè)性與特別之處，強(qiáng)調(diào)蘋果之上Vertu之下的定位區(qū)間，憑借高端消費(fèi)人群對產(chǎn)品奢華的肯定和對能力的需要在小眾品牌突出重圍。另外，為產(chǎn)品代言或者站臺的是王石、龍永圖、吳曉波等人，在企業(yè)家、商務(wù)人士中更有號召力。

綜上，8848所定義的消費(fèi)人群是商務(wù)精英，他們更在意手機(jī)是否符可以作為身份符號，部分特殊痛點(diǎn)能否被解決，而不僅僅是配置參數(shù)。精準(zhǔn)的用戶定位，持續(xù)滿足商務(wù)人士訴求，以及出色的廣告營銷能力，再加在前三點(diǎn)推動(dòng)下的單品高利潤表現(xiàn)，是8848相較于很多品牌甚至是部分頭部品牌的優(yōu)勢所在。

不過，在血海翻騰的手機(jī)市場誰也不知道明天和意外哪個(gè)先來臨。釘科技認(rèn)為，對于8848而言，可能的挑戰(zhàn)存在于三個(gè)方面：一是，主打安全能力不具備不可替代性；二是，頭部品牌上探高端市場，進(jìn)軍萬元價(jià)格段；三是，手機(jī)用戶換代以及用戶的年輕化。

所以，8848也要向頭部品牌學(xué)習(xí)：

其一，產(chǎn)品能力應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。

目前，在手機(jī)市場著力安全的廠家不止8848一家，360手機(jī)同樣有頗為出色的安全能力，新近發(fā)布的360手機(jī)N7 Pro延續(xù)了對安全的注重，新增安全U盾、訪客系統(tǒng)和人臉識別解鎖三項(xiàng)創(chuàng)新功能。

這就表明，至少僅從解決商務(wù)人士安全痛點(diǎn)這方面來看，8848并無不可替代性。而相對于一些頭部品牌，8848在其它方面的技術(shù)創(chuàng)新則稍顯不足。與時(shí)俱進(jìn)，積極創(chuàng)新，這是8848要向頭部品牌學(xué)習(xí)的第一點(diǎn)。

其二，產(chǎn)品賣點(diǎn)可以更為豐富。

一方面，在高端市場甚至是萬元檔市場，越來越多的品牌加入了競爭的行列，三星有W2018，華為有Mate10保時(shí)捷版，OPPO有Find X 法拉利版，8848的競爭對手明顯在變得越來越多，高端市場也會逐漸變得擁擠。光靠披著貴金屬+寶石或上等皮革的外衣已經(jīng)不足以增加消費(fèi)群體的購買力。

另一方面，智能手機(jī)用戶的換代和年輕化的過程中，8848主推的商務(wù)人群也在換代和年輕化，而年輕用戶相對而言對于智能手機(jī)了解更多，又或者本身就是智能手機(jī)原住民，對于使用體驗(yàn)也就有更多訴求，這表明產(chǎn)品需要有成為“多面手”的能力。豐富內(nèi)涵，能力延伸，這是8848要向頭部品牌學(xué)習(xí)的第二點(diǎn)。

其三，營銷嘗試爭取年輕用戶。

8848在營銷上有一套，但這種有一套也是有局限的，這種局限的顯現(xiàn)同樣是因?yàn)樯虅?wù)人群的換代和年輕化。在保持自己有優(yōu)勢的一套營銷策略的同時(shí)，8848也需要向頭部品牌取經(jīng)，特別是向OPPO、vivo、榮耀這些能夠獲得大量年輕用戶支持的品牌取經(jīng)，這正是8848要學(xué)習(xí)的第三點(diǎn)。

尺有所短，寸有所長，無論是8848還是“華為Ov”等頭部品牌們，都需要學(xué)習(xí)對手的成功經(jīng)驗(yàn)來壯大自身，因?yàn)樵谶@個(gè)激烈競爭的市場中，并不存在絕對的強(qiáng)者恒強(qiáng)。

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