[釘科技述評] 家電第一銷售渠道是誰?這個(gè)問題從不同的維度看,確實(shí)有不同的答案。比如,業(yè)界普遍一致的觀點(diǎn)是,從銷量規(guī)模來看,線上第一渠道是京東,線下第一渠道是蘇寧。釘科技注意到,如果從全渠道來看,蘇寧還是名副其實(shí)的第一渠道,并且優(yōu)勢比較大。

不妨看兩個(gè)比較權(quán)威的數(shù)據(jù)。

第一個(gè)數(shù)據(jù)來自Gfk。熟悉行業(yè)的人都知道,Gfk是一家國際知名的數(shù)據(jù)調(diào)研公司,在家電、消費(fèi)電子、零售等領(lǐng)域都具權(quán)威性。

釘科技注意到,Gfk發(fā)布的《2018年上半年中國消費(fèi)電子市場趨勢報(bào)告》顯示:2018年上半年,家電市場(彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))全渠道市場零售規(guī)模超2000億元。蘇寧零售規(guī)模超450億元,全渠道市場份額占比22.5%,為該市場主力玩家,零售額同比增速遠(yuǎn)超市場。

上半年,家電市場(彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))零售額同比增長5%,蘇寧平臺(tái)同比增長高達(dá)19%。

第二個(gè)數(shù)據(jù)來自中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心。8月10日,中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布《2018年中國家電行業(yè)半年度報(bào)告》。報(bào)告顯示,2018上半年,中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達(dá)到4213億。蘇寧超越889億,占比21.1%,增速遠(yuǎn)超行業(yè),領(lǐng)跑全渠道第一。

從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)不難看出,無論是主力家電產(chǎn)品(彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)),還是全部家電產(chǎn)品市場,蘇寧的銷售規(guī)模都超過了20%,位列全渠道第一。

那么,蘇寧的強(qiáng)勁對手京東的市場數(shù)據(jù)如何呢?Gfk沒有給出這方面的數(shù)據(jù),不過中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心的報(bào)告卻給出了詳細(xì)數(shù)據(jù)情況。

報(bào)告顯示,京東的銷售額份額為13.9%,與蘇寧相比有7.2個(gè)百分點(diǎn)的差距。而天貓、國美則并駕齊驅(qū),全渠道份額均為7.5%,與蘇寧和京東都有不小的差距。

從細(xì)分渠道來看,蘇寧在線下具有顯著的優(yōu)勢。報(bào)告顯示,蘇寧的線下渠道份額占比為17%,比第二位國美高出7.7個(gè)百分點(diǎn)。值得一提的是,線下渠道仍是目前家電銷售的主要渠道,約在7成左右。

從線上來看,京東還是占據(jù)一定的優(yōu)勢,市場份額為41.5%,蘇寧以29.2%緊隨其后,天貓以22.5%的份額位列第三。

以上數(shù)據(jù)說明,家電零售并不能僅僅倚仗某一個(gè)渠道,而必須線上線下都不能有明顯的短板。蘇寧之所以能持續(xù)保持全渠道第一的市場地位,關(guān)鍵就在于其既在線下市場保持著傳統(tǒng)的優(yōu)勢,同時(shí)在線上市場也沒有掉隊(duì),增幅甚至超過了主要競爭對手。

隨著IoT、AI等技術(shù)的發(fā)展,家電產(chǎn)品未來不會(huì)以單獨(dú)的形態(tài)存在,而是融入到整個(gè)智慧家居體系中。智慧家居的深度發(fā)展,離不開用戶直接的體驗(yàn)與感知,線下渠道正是提供體驗(yàn)、感知的絕佳平臺(tái),而這也是線上平臺(tái)或者純電商平臺(tái)難以提供的。因此,無論互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展,線下渠道都不會(huì)消亡,甚至?xí)訅汛蟆?/span>

因此,釘科技也注意到,無論是新零售、無界零售還是智慧零售的主導(dǎo)零售企業(yè),都在積極布局線下渠道,并希望實(shí)現(xiàn)線上線下相互賦能、融合發(fā)展。而有著線下渠道基因同時(shí)又主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧,在這一輪零售市場的變革中,無疑已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢地位。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)